AI2S Closing

Ne pas s'entourer des meilleurs = le faux pas qui mène à l'échec 👇

Hier soir, j'ai passé ma soirée avec mon ami Sébastien Martinez que je connais depuis le lycée pour prendre ma dose d'inspiration et de positivité.

C'est le genre de mec qui, lorsque tu te promènes la nuit à La Défense 🏢,
et que tu vois une tour éteinte à l'exception d'une seule lumière brillante 💡,
tu découvres alors que c'est Sébastien qui se cache derrière cette lumière.

Dévoué à son travail de commercial btob dans le secteur des télécoms, il travaille sans relâche, envoyant des e-mails à ses clients.

Il est à mes yeux le meilleur commercial de tout les temps que je connais car il a développé des compétences exceptionnelles qui l'ont amené à signer régulièrement des Grands Comptes.

Sébastien fait partie des personnes qui m'ont tiré vers le haut !

C'est grâce à lui que :

✅ J'ai connu le secteur des télécoms.

✅ Signer une affaire qui te met à l'abri pendant 1 an est possible.

✅ Le travail acharné paye.

✅ D'envoyer des mails à minuit à un client, te fait gagner 10 coups d'avance sur tes concurrents.

L'une des leçons les plus précieuses que j'ai apprises de cette amitié est de ne avoir peur de rechercher des mentors, de cultiver des amitiés avec des personnes inspirantes et de construire un réseau solide.

Alors, la prochaine fois que vous vous promenez le soir à la Défense et que vous apercevez cette lumière solitaire, rappelez-vous de Sébastien et de sa persévérance.

PS : D'ailleurs, je vous propose de prendre une photo si vous passez par là-bas et de la partager en commentaire.

Ne tombez pas dans le piège du prix 👇
Comment la technique de l’isolement du tarif renforce votre argumentaire !

Il ya 25 ans, fraîchement lancé dans la vente , je me laisse souvent déstabiliser par l'objection "c'est trop cher".

Avec le temps, j'ai appris à maîtriser l'art de l'écoute et de l'isolement pour transformer les doutes en certitudes.

Aujourd'hui, au cœur de la formation dispensée par notre école de vente AI2S CLOSING (formation spécialisée aux Sales BtoB Télécom) et elle fait ses preuves au quotidien.

Laissez-moi vous partager une histoire qui me tient particulièrement à cœur.

C'était en 2005, AI2S n'avait que deux ans d'existence.

Je me trouvais face à un géant de l'industrie, un Grand Compte au rayonnement international.

Malgré mes 5 ans d'expérience dans les télécoms BtoB et une décennie dans la vente, la pression financière était tangible.

Le moment décisif est arrivé : le directeur financier lance l'objection redoutée "c'est trop cher".
C'était le signal d'une négociation imminente, un signe plutôt encourageant, n'est-ce pas ?

J'ai alors déployé la technique de l'isolement pour cerner ses véritables préoccupations.

Voici comment j'ai procédé :

1/ Écoute et validation :
J'ai d'abord écouté le client avec attention, validant sa souffrance sur le coût, tout en lui assurant que je comprends son point de vue.

2/ Isolation de l'objection :
J'ai ensuite posé la question cruciale : 'Hormis le prix, y at-il d'autres aspects de notre offre qui vous retiennent de prendre une décision ?'

3/ Traitement des autres objections :
Le client a exprimé d'autres réserves que j'ai envoyé une à une, éliminant ainsi les barrières mentales qui pourraient subsister lorsqu'on aborderait de nouveau la question du tarif.

4/ Étape de pré-closing :
J'ai posé une hypothèse extrême : "Si vous conservez la possibilité d’avoir cette télécom gratuitement chez nous ou chez nos concurrents, qui choisirez-vous ?"

Sa réponse fut sans équivoque : "Vous".

A votre avis pourquoi ? J’ai traité toutes les objections non exprimées en faisant preuve d’autorité sur la marché.

5/ La signature :
Ensuite, on a trouvé un compromis pour le tarif et on a signé.
C'est à ce moment précis, et pas avant, qu'il faut répondre à l'objection du prix.
Sinon, vous risquez de servir de lièvre pour vos concurrents.

Il est crucial de s'assurer que tous les aspects de votre offre sont validés, pour que toute la négociation tarifaire aboutisse à un bon de commande.

Et c'est ainsi que j'ai conclu l'une des ventes les plus significatives de ma carrière, renforçant la position d'AI2S sur le marché des télécoms BtoB et prouvant que la technique de l'isolement est bien plus qu'une simple astuce de vente , c'est une stratégie gagnante.

D'ailleurs, nous cherchons en ce moment des commerciaux indépendants aguerris avec minimum 1 an d'expérience dans la vente BtoB.
Cliquez sur ce lien pour prendre contact avec nous : bit.ly/3wnuy7y

Le travail acharné dépasse le talent 💪
et Badr, notre Sales d'élite, incarne à la perfection cette philosophie.

Avec deux décennies d'expérience derrière moi, j'ai croisé des commerciaux talentueux, mais aucun ne l'égale.

Dès notre premier contact il y a un an et demi, j'ai immédiatement perçu sa singularité.

Fort de plus de 8 ans d'expérience chez Orange Business Services,
Badr maîtrise parfaitement le domaine des télécoms BtoB.
Ses compétences en techniques de vente sont inégalées.

✅ Cependant, ce qui le distingue de loin des autres, c'est son travail acharné.

Je me souviens de son premier mois d'activité où il a commencé à vendre dès les premières semaines.

Et depuis, il n'a pas ralenti, comprenant que la clé de son succès réside dans la persévérance et la résistance à l’échec (il ne lâche rien).

Badr réalise un minimum de 1000 appels par mois et atteint "toujours ses objectifs".

Il ne cherche jamais des excuses.

Il n'imagine jamais,

il fait et ensuite il parle.

Et c'est pour ça, que je te félicite et fier que tu fasses partie de ma team 👏

Et tous ceci, je le sais grâce à mes statistiques d'appels de mon DashBord Ringover.

En tant que Dirigeant de la société AI2S, je peux suivre toutes les performances d'appels de mes commerciaux.

C’est ainsi que j’ai compris que Badr est le moteur qui propulse les autres vers le haut avec ses performances exceptionnelles.

Si vous aussi, vous souhaitez suivre les statistiques de vos commerciaux, voici un lien de démo pour prendre rendez-vous : https://bit.ly/46SsjpI

PS : Partagez au maximum ce post pour motiver vos commerciaux à faire la même chose et dire que c'est possible !

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Rien de pire 😤 qu’un prospect qui vous répond “je ne sais pas” pendant la phase de découverte.
Et pourtant, c’est l’étape fondamentale pour chercher les pépites d’infos pour vendre plus.

Considérons un cas concret dans mon domaine, les télécoms ☎️, lorsque je suis face à un prospect qui, interrogé, répond par un "je ne sais pas" à la question :

“Quel est l’échéance de votre contrat avec votre opérateur actuel ?”

- Il connaît peut-être la réponse mais hésite à la partager.
- Il n'a pas l'information à portée de main.
- Il a une idée approximative sans certitude.

Face à cette situation, dans notre école de vente interne (ai2s-closing), nous avons developper une technique qui fait des merveilles 🪄 : la question alternative.

Plutôt que de laisser le prospect dans l'incertitude, je propose des options concrètes :

”Je comprends tout à fait, votre contrat se termine-t-il dans environ 6 mois, 1 an, ou peut-être 1 an et demi ?'

Et comme par enchantement, le prospect trouve souvent un repère et donne une estimation plus précise : “Hmm, je dirais environ 1 an”.

Cette méthode transforme l'indécision en une conversation productive, facilitant l’ouverture de votre prospect pour lui proposer une solution sur mesure.

PS : Les petits malins qui veulent utiliser ça avec leur femme, ça ne fonctionne pas 😉.

Dîtes-moi en commentaire si vous avez d’autres techniques !

Et surtout, n'hésitez pas à partager cette astuce à vos collègues.

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❌ Pas d’appels argumentés ,
❌ Pas de vente.
On est le 21 décembre, vous êtes à combien de Calls ?
Pour combien de CA ?

Comme vous le savez, après le talent, c'est le travail acharné qui paye.
A l’école j’étais très moyen en math,
par contre, je suis devenu un mathématicien hors pair depuis que j’ai créé ma société.

J’ai compris, que c’est la loi des nombres qui compte pour atteindre ses objectifs 🚀.
Plus vous appelez 🤳🏻, plus vous augmentez vos chances de vendre, c’est mathématique 🔢.

Avant d’avoir Ringover, je n’avais pas de statistiques, je me referai à de l’un peu près,

et en conséquence, je perdais de l’argent à garder des Sales inefficaces qui me racontait des histoires fantastiques 🤔.

Aujourd’hui, je laisse plus de place à l’amateurisme, je sais en temps réel si un nouveau sales a faim 🤑.

Et ça je le vois tout de suite sur mon dashbord (voir ci-dessous).
Comme ça, je ne perds pas mon temps avec les sales qui sont les champions du monde en entretien et ensuite rien sur le terrain.

Et justement, voici les statistiques de 2 commerciaux de mon équipe :

1332 appels 🤳🏻(du 01/12 au 20/12/2023) sur 14 jours ouvrés ⏱.
48 appels par jour/sales 📔.
Pour une marge dégagée de 26 560€ 💶.
14 contrats signés 📝.

Si vous aussi, vous pensez que c’est la clé manquante pour avoir des statistiques fiables sur le nombre d'appels émis et reçus par vos commerciaux ,
voici un lien de démo pour prendre rdv :
https://bit.ly/46SsjpI