LeadPerform

Call Website Contact the business

LeadPerform Dezvoltăm cariere

Negocierea nu este smecherie, este stiinta si un pic de imaginatie.Bine, si inca ceva. Ceva care nu tine nici de pret, n...
13/10/2026

Negocierea nu este smecherie, este stiinta si un pic de imaginatie.

Bine, si inca ceva.

Ceva care nu tine nici de pret, nici de volume, nici de termene de plata si nici de conditii de livrare.

Dar inainte sa iti spun, uita-te putin in jurul tau. Esti inconjurat doar de cele mai ieftine lucruri?

Daca raspunsul este nu, care este motivul?

Pentru ca si buyerul tau are niste motive similare pentru achizitiile pe care le face. Dar stii care sunt?

Cel mai probabil o sa spui ca da.

Dar comanda nu vine. Te amana, te refuza, te primeste ca sa bea o cafea cu tine...dar nu comanda.

Uite ce intalnesc deseori in conversatiile mele despre negociere, atat in sala de curs cat si in discutii 1 la 1: un vanzator cu produse bune, care este frustrat ca nu reuseste sa convinga clientul cu care se tot intalneste de ceva timp si care i-ar salva targetul.

Si deseori pretul pare sa fie de vina. Si unori este. Mai putin cand vezi ca a cumparat de la altii, la acelasi pret, sau mai chiar mai mare.

Pentru ca secretul unei negocieri care se finalizeaza cu o comanda este despre client din doua puncte de vedere:

1. Despre cm poti rezolva nevoile lui de business(si toti raman in aceasta conversatie)
2. Si despre cat de bine ii semeni in limbaj, exprimare, personalitate si gandire. Acest detaliu este acel ceva (Putini au antrenamentul necesar sa faca asta).

Stiai ca pentru unii clienti, logica pe care o arati in conversatie este la fel de importanta ca oferta?

Stiai ca pentru altii, sa arati dezinvoltura este mai important decat termenul de livrare?

Stiai ca pentru altii, sa arati umanitate este mai important decat termenul de plata?

Sunt sase astfel de nevoi umane, fiecare cu manifestarile sale, pe care le intalnesti la clientii tai.

Cum ar fi sa reusesti data viitoare sa il faci pe clientul care te-a tot amanat sa vada in tine partenerul care il intelege, nu doar un alt vanzator care il bate la cap, din nou, pentru o intalnire?

Pentru ca negociere termenilor si conditiilor contractuale incepe abia d**a ce negocierea relatiei s-a terminat cu bine

Scrie in comentarii "Negociere" si intra in grupul de facebook cu cele mai multe resurse pentru cei care negociaza zilnic.

07/10/2026

"Cine e VERA?"
"Nu cine, ce?"
"??!!"
"VERA este un chestionar care iti arata ce sa antrenezi ca sa iti fie mai bine, ce sa eviti si unde ai sanse mari sa gasesti binele tau"
"Ok...si tre sa platesc ceva?"
"Nu...primele 1000 de chestionare sunt gratis. Esti curios?"

Intra pe linkul din primul comentariu:

02/10/2026

Maria catre Ion: "Ia zi ma, cine e Vera si de ce iti trimite 'mail-uri?

"Ete si tu acum!! Uite, una care imi zice dinainte de ce ne vom certa la batranete! Se pare ca a avut dreptate mai devreme!"

*********

Pe tine ce te aprinde? Afla folosind VERA Profile.

Link in comentarii

29/09/2026

Student? Iti cauti de munca? Vrei sa te si bucuri de ce vei face?

Cauta ceva potrivit pentru tine: VERA Profile (link in comentarii?

Încrederea nu se câștigă. Se acordă pe credit.Spunem des că încrederea „se câștigă în timp”. Practica arată altceva.În p...
28/09/2026

Încrederea nu se câștigă. Se acordă pe credit.

Spunem des că încrederea „se câștigă în timp”. Practica arată altceva.

În prima zi, omul nou își crede managerul pe cuvânt.
La angajare, managerul își crede noul coleg capabil.

Nimeni n-a demonstrat încă nimic. Și totuși, încrederea există.
Nu a fost câștigată. A fost creditată.

Din acel moment, relația funcționează ca un cont comun. Pe tot parcursul colaborării, fiecare parte depune sau retrage încredere. Iar asta înseamnă că poate fi adăugată la fel de real cm poate fi pierdută.

Ce decide dacă soldul crește sau scade?

Am ajuns la 5 criterii, rafinate din mii de motive pe care oamenii mi le-au dat în sălile de curs atunci când explicau de ce nu mai sunt motivați, de ce nu le mai pasă de evaluările interne și de ce nu mai au încredere în companie, mai ales în managerul direct:

1️⃣ sau, cm ar spune oamenii reali, Meritul și Vina. Cum percepe echipa felul în care managerul le gestionează?
2️⃣ . Atenția față de oameni. Cât de mult este omul inclus în procesele și obiectivele echipei?
3️⃣ sau cm arată Relația. Colaborare, cu responsabilități diferite, sau putere și control, supunere și execuție de tip militar?
4️⃣ Acceptarea -ului. Adică, cm vede echipa că sunt primite opiniile diferite sau critica.
5️⃣ . Cât de bine se potrivesc vorbele managerului cu faptele sale.

Când ambele părți bifează aceste criterii, încrederea crește.
Este suficientă o deconectare pe unul singur și motivația, implicarea și performanța echipei încep să scadă.

Dar tu, ca manager, știi deja asta. Pentru că o simți.

Întrebarea este: care dintre cele cinci criterii e dezechilibrat în relația cu echipa ta?

Poate e nevoie doar de o setare mai clară a așteptărilor.
Poate e nevoie de o intervenție pe câteva percepții mai sensibile.
Sau poate lucrurile sunt mai complicate și echipa are nevoie de o realiniere facilitată.

Majoritatea managerilor au o imagine despre cm sunt percepuți.
Puțini au și datele.

🔍 „Oglinda Liderului” este un instrument gratuit care îți arată:

→ diferența dintre cm te vezi tu și cm te vede echipa, inclusiv punctele în care încrederea e în pericol;
→ comportamentele concrete care influențează încrederea, măsurate pe cele cinci criterii de mai sus, într-un chestionar de maximum 10 minute;
→ un raport detaliat, cu direcții concrete pe care le poți aplica imediat.

Evaluarea este confidențială, în mod real, atât pentru tine, cât și pentru echipa ta. Poți folosi raportul singur sau, dacă vrei mai multă claritate, îl putem analiza împreună.

De ce poți avea încredere în rezultate?

Instrumentul se bazează pe cercetările din ultimii 10 ani despre climatul emoțional al echipelor și pe criterii de angajament relevante pentru cultura organizațională românească. Evaluarea este de tip 360: autoevaluarea managerului plus evaluarea din partea echipei, pe scale comportamentale Likert, validate în psihometria organizațională.

👉 Ești manager? Scrie OGLINDA în comentarii și îți trimit acces gratuit la evaluare.



Simti ca vorbesti singur, chiar daca nu esti in fata oglinzii?Poate ca nu esti in mediul potrivit.Incearca gratis VERA P...
27/09/2026

Simti ca vorbesti singur, chiar daca nu esti in fata oglinzii?

Poate ca nu esti in mediul potrivit.

Incearca gratis VERA Profile pentru confirmare.

Link in comentarii

Cu mii de ani in urma, se spune ca oamenii vorbeau toti aceeasi limba. S-au adunat si au inceput sa construiasca un turn...
18/09/2026

Cu mii de ani in urma, se spune ca oamenii vorbeau toti aceeasi limba. S-au adunat si au inceput sa construiasca un turn atat de inalt incat sa ajunga pana la cer — un simbol al puterii lor comune. Dar cu cat turnul crestea, cu atat oamenii deveneau mai increzuti in ei insisi. Iar povestea spune ca, la un moment dat, limbile li s-au incurcat. Ziditorii care pana atunci se intelesesera perfect au inceput, brusc, sa nu se mai inteleaga deloc. Cuvinte care insemnasera acelasi lucru pentru toti au inceput sa insemne lucruri diferite pentru fiecare. Haosul s-a instalat. Turnul a ramas neterminat.

— La fel era si la mine la serviciu, spune Marius, razand amar. Numai ca la noi nu s-au incurcat limbile. S-au incurcat oamenii.

Marius coordona, impreuna cu inca patru colegi, un proiect care trebuia lansat in sase saptamani. Toti vorbeau romana. Toti aveau aceleasi cuvinte la dispozitie: "termen", "prioritate", "calitate". Si totusi, de fiecare data cand se asezau la masa, discutia se transforma intr-un soi de Babel modern.

Diana voia sa inceapa imediat, sa testeze rapid si sa corecteze din mers — pentru ea, "prioritate" insemna viteza. Radu voia sa planifice fiecare pas inainte sa miste un deget — pentru el, "prioritate" insemna control. Elena vorbea rar, punea intrebari incomode, cerea date — ceilalti o credeau incapatanata, cand de fapt avea nevoie doar de timp sa analizeze inainte sa se pronunte. Iar Marius, care voia sa tina pe toata lumea multumita, sfarsea de fiecare data amanand deciziile grele — pana cand tensiunea exploda oricum.

Sase saptamani s-au transformat in zece. Proiectul se clatina.

Intr-o vineri, d**a o discutie in care nimeni n-a mai zambit, cineva a propus, mai mult in gluma: "Hai sa facem toti testul ala, VERA Profile, sa vedem ce naiba se intampla aici."

L-au facut. Cinci rapoarte, cincisprezece minute fiecare. Si, pentru prima data, discutia de d**a n-a mai fost despre cine are dreptate, ci despre cm functioneaza fiecare.

Diana avea Vointa si Expresivitate ridicate — avea nevoie de miscare vizibila, nu de discutii lungi. Radu avea Rezilienta si Acuitate ridicate — avea nevoie de un plan clar inainte sa se simta in siguranta sa actioneze. Elena, cu Acuitate foarte ridicata, nu era incapatanata — era analitica intr-un ritm pe care nimeni nu-l respectase pana atunci. Iar Marius a inteles, in sfarsit, de ce fugea de conflict: propria lui Expresivitate moderata il facea sa evite tensiunea in loc s-o gestioneze.

Nu s-a schimbat nimic la oamenii aceia. S-a schimbat harta.

Au impartit rolurile d**a profil, nu doar d**a fisa postului. Diana a preluat testarea rapida. Radu a structurat planul. Elenei i s-a dat timpul de analiza de care avea nevoie, nu presiunea de a raspunde pe loc. Iar Marius a inceput sa numeasca tensiunile in loc sa le ocoleasca.

Proiectul s-a lansat in saptamana 12 — nu perfect, dar lansat. Si, spune Marius, pentru prima data de multa vreme, discutiile lor n-au mai semanat cu un santier parasit langa un turn neterminat.

— Nu ne-am incurcat niciodata la cuvinte, spune el acum. Ne-am incurcat la felul in care le foloseam. VERA Profile a fost, pur si simplu, traducatorul de care aveam nevoie.

Daca si discutiile voastre suna uneori ca un Turn Babel modern, testul VERA Profile dureaza 15 minute de persoana — si poate fi harta care lipseste grupului tau. Link in comentarii

A fi Adult nu înseamnă să ai întotdeauna dreptate.Înseamnă să poți spune:„Poate nu văd toată situația. Hai să verific.”Î...
12/09/2026

A fi Adult nu înseamnă să ai întotdeauna dreptate.

Înseamnă să poți spune:
„Poate nu văd toată situația. Hai să verific.”

În Analiza Tranzacțională, Adultul este partea din noi care se uită la realitate înainte să reacționeze.

Nu ignoră emoțiile.
Nu respinge valorile.
Nu renunță la principii.

Dimpotrivă.

Le pune la lucru în realitatea de aici și acum.

Pentru că a fi corect nu înseamnă să faci mereu ceea ce îți convine.
A fi just nu înseamnă să câștigi fiecare dispută.
Iar a fi etic nu înseamnă doar să vorbești despre valori atunci când te avantajează.

Înseamnă să poți lua o decizie corectă chiar și atunci când nu te avantajează.

Asta este, pentru mine, una dintre formele cele mai concrete ale maturității.

Să vezi ce se întâmplă.
Să înțelegi ce simți.
Să verifici ce este adevărat.
Și apoi să alegi conștient cm vrei să te porți.

Nu putem controla întotdeauna ce ni se întâmplă. Dar putem lucra la felul în care răspundem.

Dacă și tu crezi că respectul, corectitudinea, responsabilitatea și etica nu sunt doar cuvinte frumoase, urmărește pagina.

Aici vorbim despre oameni, relații, leadership și despre lucrurile care ne fac mai buni — profesional și personal.

Follow pentru idei care merită puse în practică.

Pe ce ai cheltui mai usor 500 de lei?
16/04/2026

Pe ce ai cheltui mai usor 500 de lei?

28/08/2025

Despre negociere, cu placere!

Ramai la curent cu noutati, tehnici, metode si multe alte recomandari pe canalul Ghid de Negociere

Address

Bucharest

Opening Hours

Monday 08:00 - 16:00
Tuesday 08:00 - 16:00
Wednesday 08:00 - 16:00
Thursday 08:00 - 16:00
Friday 08:00 - 16:00

Telephone

+40721250206

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when LeadPerform posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to LeadPerform:

Shortcuts

Share