Adrian Macarie

In real estate, o tranzactie buna incepe cu o oportunitate bine inteleasa.

In rolul meu de Senior Associate in Capital Markets la The Concept, lucrez alaturi de dezvoltatori, investitori si proprietari pentru a identifica oportunitati, analiza active si sustine tranzactii de la prima discutie pana la finalizare.

Analiza pietei, cifrele, pozitionarea unui activ, investor outreach-ul si negocierile fac parte din activitatea mea de zi cu zi.

Pentru mine, Capital Markets inseamna mai mult decat cifre si tranzactii. Inseamna sa intelegi activul, sa intelegi investitorul si sa gasesti punctul in care cele doua se intalnesc.

Ai un activ pe care vrei sa il vinzi sau cauti o oportunitate de investitie?

Scrie-mi in privat. Sunt deschis sa discutam.

Magazin Penny si Pepco de vanzare.

Randament: 8%

Contracte de inchiriere pe termen lung, cu venituri stabile.

Pentru detalii despre proprietate si informatii despre investitie, scrie-mi in privat.

La prima vedere, retail parkurile par asseturi relativ usor de inteles si de dezvoltat.

Cumperi terenul, construiesti, inchiriezi si apoi vinzi.

In realitate, lucrurile sunt mult mai complexe.

In spatele unui retail park sunt multe etape care trebuie gestionate corect:

• Achizitia terenului si verificarea situatiei juridice

• Urbanizarea si obtinerea documentatiei necesare

• Autorizatia de construire, avizele si autorizatia ISU

• Finantarea si constructia propriu-zisa

• Receptia si punerea in functiune

• Contractele de leasing si relatia cu retailerii

• Administrarea si mentenanta proiectului

• Managementul chiriasilor si mentinerea gradului de ocupare

• Iar la final, vanzarea catre un investitor

Fiecare etapa vine cu propriile riscuri, costuri si decizii.

De aceea, un retail park bun nu inseamna doar o locatie buna si un mix de chiriasi.

Inseamna executie buna de la achizitia terenului pana la exit.

Tu ce parere ai despre retail parkuri?

Ieri eram la cumparaturi si ma gandeam cat de mult s-a schimbat retailul din Romania in ultimii ani.

Au intrat branduri noi pe piata, marii retaileri continua sa se extinda, iar retail parkurile apar tot mai des si in orasele regionale.

Datele confirma directia. Romania a trecut de 5 milioane mp de retail modern in 2025, iar in prima jumatate din 2026 stocul a ajuns la peste 5,2 milioane mp. In acelasi timp, exista in continuare proiecte in dezvoltare, in special in orasele regionale.

Dar cred ca urmatorii 10 ani vor fi diferiti fata de ultimii 10.

Inflatia, costul terenurilor, materialele de constructii, costurile cu forta de munca si energia pun presiune pe dezvoltatori. In acelasi timp, pe masura ce piata se maturizeaza, competitia pentru locatiile bune va creste.

Cred ca va exista in continuare loc pentru crestere, dar nu orice proiect va functiona.

Iar randamentele? Este posibil ca acestea sa se comprime treptat pe masura ce piata devine mai matura si activele de retail de calitate devin mai cautate.

Pentru mine, urmatorii ani vor fi mai putin despre "cat de mult putem construi" si mai mult despre "unde merita sa construim".

Tu cm vezi retailul din Romania in urmatorii 10 ani?

Daca lucrezi in retail, dezvoltare sau investitii si vrei sa discutam despre oportunitati, scrie-mi in privat.

Magazin Carrefour de vanzare in nordul Bucurestiului.

O oportunitate interesanta pentru un investitor care cauta un activ comercial cu un chirias puternic si o locatie buna.

Proprietatea beneficiaza de o pozitionare foarte buna in nordul Capitalei, intr-o zona cu trafic si potential comercial.

Un astfel de activ poate fi potrivit pentru investitori care urmaresc venituri recurente si stabilitate pe termen lung.

Daca esti interesat de detalii despre proprietate, scrie-mi in privat.

Spatiu comercial de vanzare pe Calea Victoriei.

Calea Victoriei este una dintre cele mai cunoscute artere comerciale din Bucuresti si ocupa locul 39 la nivel mondial in clasamentele internationale ale arterelor comerciale.

Spatiile comerciale disponibile la vanzare aici sunt rare, ceea ce face ca astfel de proprietati sa fie interesante pentru investitie.

O locatie premium, cu potential bun pe termen lung.

Daca esti interesat de spatiu, scrie-mi in privat.

Cum construiesti increderea in primele 10 minute cu un client?

In vanzari, primele minute conteaza foarte mult.

Clientul isi face rapid o impresie despre tine. Nu doar din ceea ce spui, ci si din felul in care asculti, intrebi si reactionezi.

In primele 10 minute conteaza:

Sa nu te grabesti sa vinzi.

Sa pui intrebari bune.

Sa asculti cu adevarat raspunsurile.

Sa intelegi nevoia din spatele cererii.

Sa fii atent la limbajul nonverbal.

Sa nu promiti lucruri pe care nu le poti respecta.

Si, mai ales, sa fii autentic.

Increderea nu apare pentru ca ii spui clientului ca esti bun in ceea ce faci.

Apare atunci cand clientul simte ca poate avea o discutie deschisa cu tine si ca esti acolo pentru a-l ajuta sa ia o decizie buna.

Primele 10 minute nu sunt despre vanzare.

Sunt despre a construi baza unei relatii.

De-a lungul timpului am invatat ca lucrul cu oamenii poate fi uneori dificil.

Mai ales pentru ca nu totul este in controlul tau.

Am invatat insa sa gestionez situatiile neplacute si, mai ales, sa inteleg ca fiecare om are o structura de personalitate diferita.

Si este perfect normal sa fie asa.

In vanzari lucrurile nu sunt foarte diferite. Pana la urma, este despre oameni si despre relatia dintre ei.

Poti sa ai cel mai bun spatiu, cel mai bun teren, cel mai bun hotel sau cel mai bun randament.

Daca nu exista chimie intre parti, tranzactia poate sa nu existe.

Aici cred ca intervine adevaratul rol al unui advisor.

Nu este doar despre a prezenta o proprietate sau a transmite o oferta. Este despre a intelege oamenii din fata ta, ce isi doresc, ce ii motiveaza si ce ii poate face sa spuna „da”.

Un advisor bun devine, de multe ori, liantul dintre doua parti care altfel poate nu ar ajunge la aceeasi masa.

In real estate, proprietatea conteaza. Dar oamenii fac tranzactia.

Tu cat de mult crezi ca influenteaza relatia dintre oameni rezultatul unei tranzactii?

O poza facuta in urma cu un an, la Iasi.

Cred ca acest oras are un potential fantastic pentru investitori si cred ca urmatorii ani vor fi foarte interesanti pentru piata imobiliara de aici.

Mai ales d**a conectarea la autostrada, consider ca Iasiul poate avea o crestere accelerata. O infrastructura mai buna inseamna accesibilitate mai mare, investitii si, in timp, o dezvoltare mai puternica a orasului.

Noi avem deja cateva proiecte mixed-use foarte interesante in Iasi, pe care le urmarim cu atentie si pe care le consider oportunitati bune pentru investitori.

Daca esti interesat de proiecte din Iasi sau vrei sa discutam despre oportunitatile disponibile, da-mi un mesaj.

Nici nu imi mai aduc aminte cand am facut ultima data peste 16.000 de pasi intr-o singura zi.

Azi s-au adunat. Mult mers, multe drumuri si, aparent, destul sport fara sa-mi propun asta. 😄

Vorba aceea: mersul pe jos face piciorul frumos. 😂

Uneori, cele mai bune antrenamente sunt cele pe care nu le planifici.