Lubna Ahmed

عميل السعر المرتفع يسأل عن القيمة، وعميل السعر المنخفض يسأل عن الخصم.

أي نوع يصلك أكثر؟ أخبرني في التعليقات.

المشتري لخدمة مرتفعة السعر لا يقرّر خلال ثوانٍ. يحتاج أن يعرفك، ويرى كيف تفكّر، ويسمع من أشخاص في وضعه قبل أن يدفع.
وهذا لا يحدث بين منشورين ومقطع ريلز.

الحل: مجتمع خاص تملكه أنت.
مجموعة مغلقة، أو قائمة بريدية، أو برنامج شهري. مكان لا منافس فيه، ولا خوارزمية تقف بينك وبين متابعيك، وتعرف فيه بالضبط من هو المستعدّ للشراء.

المتابع ممكن يشوفك اليوم ويختفي بكرة، لكن العميل اللي أعطاك إيميله صار عندك طريق مباشر ترجع تتواصل معه وقت ما تحتاج.

ابنِ قائمتك البريدية من الآن، لا تترك كل جمهورك تحت رحمة خوارزمية أو منصة ممكن تتغير في أي لحظة.

كل منشور تنشره، خليه يقرّبك خطوة من امتلاك جمهورك فعلًا

كل مشكلة ولها تفسير وحل 🦾⚠️

من يشتري ساعة بعشرة آلاف لا يسأل عن دقّة التوقيت. هاتفه في جيبه يعطيه الوقت أدقّ ومجاناً.

هو لا يشتري ما تفعله الساعة، بل ما تقوله عنه قبل أن يتكلّم.

وأنت؟ إن كان عرضك مجرّد قائمة: اثنتا عشرة جلسة، وتقارير أسبوعية، ودعم عبر واتساب… فهذه مواصفات. والمواصفات تُقارَن، والمقارنة تنتهي دائماً عند الأرخص.

اقرأ عرضك واشطب كل بند يستطيع غيرك نسخه حرفياً. ما يبقى هو سعرك الحقيقي.

فما الشيء في عملك الذي لا يستطيع أحد نسخه؟ اكتب لي في التعليقات ⬇️

الأولى تبدأ من تكلفتك، والثانية من سعر السوق، والثالثة من الأثر المالي الذي تصنعه عند العميل.

الأولى تحميك من الخسارة، والثانية تحدد موقعك، أما الثالثة فهي وحدها التي تفتح الباب للعروض الضخمة — لأنها لا تسأل: كم كلّفتني الخدمة؟ بل: كم يجني هو منها؟

والقاعدة المتداولة: بين 10% و20% من القيمة المتوقعة في السنة الأولى.

لكن الطريقة الثالثة ليست رقماً أكبر تكتبه في العرض. هي محادثة تحدّد القيمة أولاً، ويأتي السعر بعدها كنتيجة منطقية. من يقفز إلى الرقم مباشرة يسمع اعتراضاً في كل مكالمة.

احسب بالطرق الثلاث معاً: الأولى تعطيك الحد الأدنى، والثانية موقعك، والثالثة السقف. وسعرك يقع بينها، لا عند أحدها.

بأي طريقة تسعّر اليوم؟ 👇

السعر لا يرتفع بالإضافة، بل بالوضوح.

كل بند تضيفه يشتّت العميل عن السؤال الوحيد الذي يهمه: ماذا سأحصل عليه بالضبط؟ ومن لا يفهم ما يشتريه، لا يدفع كثيراً مقابله.

احذف ما أضفته لتبرير السعر، والفئات التي لا تخدمها، والمرونة المفتوحة.

ما يبقى: نتيجة واحدة، وطريق واضح، ومسؤولية مشتركة. هذا ما يدفع الناس فيه كثيراً.

الوظيفة لا تُصغّر طموحك، بل تُصغّر المساحة التي يُطلب منك أن تنمو فيها. والفرق بينهما هو كل شيء.

رسالة من عميلك..