Fabricio Iglesias • Marketing & Vendas

Tem gente no seu mercado que não faz o que você faz, ele tem produto pior do que o seu, tem menos experiência do que você. E mesmo assim... ele vende mais e fatura mais, todo mês.

Sabe porque? Não é sorte. Não é dom. É que essa empresa tem um processo.

Ela sabe de onde vem o próximo cliente.
Ela sabe o que falar, pra quem falar e quando falar.
Ela não começa do zero todo mês esperando a indicação aparecer.

Vender com consistência é uma decisão.
A decisão de parar de improvisar e começar a construir uma estrutura que funciona, com ou sem motivação, com ou sem aquele cliente grande que sumiu, sem depender de sorte.

É exatamente isso que eu ajudo a construir em 90 dias com o Método Acelera Vendas. Jajá ele estará disponível pra você 🚀

Você já deixou de fazer alguma coisa porque ainda não estava boa o suficiente?
Eu também. Várias vezes...

Enquanto eu ajustava detalhe, revisava slide, gravava de novo, esperava o momento certo, o cliente que precisava de mim estava lá, com o problema sem solução, comprando de outra pessoa.

Seu cliente não acorda de manhã pensando no seu processo.
Ele acorda pensando no problema dele!

E problema quer solução.
Rápido. Do jeito que você consegue entregar hoje, não do jeito que você imagina entregar daqui seis meses quando tudo estiver perfeito...

O simples bem feito, entregue, vale mais do que perfeito e guardado!

Comenta aqui: você é mais do tipo que age logo ou espera estar tudo pronto?

Todo mês você faz a mesma pergunta: Por que esse mês foi tão bom e no mês passado mal deu pra pagar as contas?

Não é o mercado. Não é a época do ano. Não é azar.
É que você ainda não tem um processo comercial de verdade!

Quando aparece cliente, você vende.
Quando para de aparecer, você para junto.
E aí começa a correria toda de novo.

Eu passei mais de 25 anos entendendo por que isso acontece com empreendedores bons, com produtos bons, com vontade de crescer. E a resposta é sempre a mesma: Falta estrutura, falta gente...

Não! o que falta é esforço e processo.

Arrasta esse carrossel.
Talvez você se veja em mais de um slide.
E ai? Já viveu alguma dessas dores?

Todo mês a mesma história!
Você corre, atende, entrega, se desdobra...
Mas na hora de fechar o mês, o número não bate com o esforço.

E você pensa: preciso vender mais! Certo?
Errado. Não é isso!

O problema não é venda.
O problema é que você só vende mais quando lembra, quando precisa, quando o mês aperta. Não existe processo. Não existe previsão. Existe improviso todo santo mês.

Quem tem estrutura comercial não depende de humor, de indicação ou de sorte. Vende toda semana. Todo mês. Com ou sem aquele cliente grande que sumiu.

Eu construí um método exatamente pra isso.
Pra transformar improviso em processo. Em 90 dias.

Se você se identificou, me segue aqui. Tem muito mais vindo por aí. 😜

Sabe quando você manda a proposta e o cliente some?
Não foi o preço. Foi o que aconteceu antes disso...

A proposta chega depois que o cliente já decidiu.
Se ele pediu orçamento, já estava quase lá.

O problema é que a maioria manda número antes de entender o que o cliente realmente precisa resolver.

Aí vira comparação. E comparação vira guerra de preço.

Foi exatamente isso que me fez criar um processo para ajudar empreendedores, pequenos empresários e profissionais liberais a pararem de perder dinheiro no marketing e nas vendas. Não é teoria. É estrutura. É o que eu aplico com meus clientes há mais de 25 anos.

Na próxima vez que alguém pedir proposta, para.
Pergunta mais. Entende a dor de verdade. Só depois coloca o número.

👇 Já perdeu venda assim? Me conta aqui.

Sabe quando você manda a proposta e o cliente some?
Ai você vai investigar e percebe que não foi o preço, e sim alguma coisa que aconteceu antes disso....

A proposta chega depois que o cliente já decidiu comprar.
Se ele pediu orçamento, já estava quase lá.

O problema é que a maioria manda número antes de entender o que o cliente realmente precisa resolver.

Aí vira comparação.
E comparação vira guerra de preço.

Foi exatamente isso que me fez criar um processo para ajudar empreendedores, pequenos empresários e profissionais liberais a pararem de perder dinheiro no marketing e nas vendas. Não é teoria. É estrutura. É o que eu aplico com meus clientes há mais de 25 anos.

Na próxima vez que alguém pedir proposta, pare. Pergunte mais. Entenda a dor de verdade. Só depois coloca o número.

Concorda? Já passou por isso?