23/07/2026
Seu cliente não te ouve. Ele te lê.🙌
Postura, tom, ritmo, o tempo que você levou para responder. A leitura já aconteceu antes da primeira palavra.
E aqui está o incômodo: 95% da decisão de compra é emocional. A razão entra depois, só para justif**ar o que já foi escolhido.
Enquanto isso, boa parte das equipes continua vendendo pela razão , explicando produto, justif**ando preço, apresentando catálogo.
O mercado automatizou tudo.
E no meio disso, a presença humana virou a única vantagem competitiva que ninguém copia.
Alto padrão não se vende. Se constrói — pergunta por pergunta, com quem tem coragem de ouvir antes de falar.
Comente PRESENÇA e eu te envio o material sobre venda de alto padrão.
Marque aquele vendedor que ainda acha que o problema é o PREÇO
inovenda
20/07/2026
Seu vendedor não perde a venda no PREÇO.
Ele perde antes.
Ele faz uma pergunta.
O cliente responde qualquer coisa.
E ele já inicia a apresentação do produto.
Achou que entendeu.
Não entendeu😬
Pegou o que estava na superfície e tratou como se fosse o PROBLEMA todo..
Aí a conversa vira preço.
Vira sempre, porque não houve tempo de construir VALOR.
E valor não nasce falando do produto.
Nasce quando o cliente enxerga a própria DOR com clareza.
Isso exige mais perguntas.
Exige silêncio.
Exige ESCUTA.
Seu time está vendendo ou está apenas apresentando produto?
Ótima semana 🚀
29/06/2026
Hoje tem Brasil e Japão.
E eu vou estar, torcendo igual todo mundo.🌏
Mas tem uma coisa que meu trabalho fez comigo: eu não consigo mais VER só o jogo,até porque não entendo quase nada, rs.
Eu vejo o time.
Vejo a CULTURA.
Vejo o que sustenta e o que é só talento de um dia.
O Japão construiu algo que vai muito além do futebol. Uma cultura tão forte que aparece até na arquibancada, no vestiário, na toalha dobrada.
Isso não se contrata.
Isso se CONSTRÓI.🤝
E é aí que mora a pergunta que eu mais faço para os donos de PME que eu acompanho:
você está montando um elenco de craques ou plantando uma cultura que f**a de pé sem você?
Porque craque vai embora.
Cultura f**a.
Hoje o Brasil pode ganhar ou pode perder.
Faz parte.
Mas a EMPRESA que você construiu não pode depender de um único jogador pra não cair.
Me conta aqui embaixo: na sua empresa, é talento ou é cultura que segura a estrutura? 👇
