Farouk Naamane - E-commerçant et Coach en Business en ligne

Cette année, notre Q4 a été notre meilleur depuis le lancement de la marque.
Et pourtant, ce n’est pas parce qu’on a eu plus de budget.
C’est parce qu’on a pensé plus stratégique.

Voici exactement ce qu’on a changé – et pourquoi ça a tout changé :

✅ 1ère stratégie : Lancer nos campagnes d’emailing bien avant le Black Friday.
L’an dernier, on a sous-estimé le pouvoir de l’email. Résultat : on a loupé des ventes.

Cette année, on a retourné le game. On a lancé nos promos dès début novembre.
Résultat ? On a capté tous ceux qui avaient déjà prévu un budget à dépenser pour la période…
Parce qu’on n’est plus dans un "Black Friday", on est dans un "Black November".
Les gens ont un budget limité (100, 300, 500€) et ils le claquent très tôt.
Donc si t’arrives trop t**d, tu passes à côté.

✅ 2e stratégie : Miser sur les produits à abonnement ou avec de la récurrence.
On savait que pendant le Q4, les CPM allaient exploser.
Et quand t’as des produits à faible marge, tu ne tiens pas longtemps…

La solution ? On a accepté de perdre de l’argent sur du trafic froid, car on savait que la rentabilité allait revenir sur les mois suivants, grâce à l’abonnement.

Ces deux moves nous ont permis de faire bien mieux qu’en 2022, sans forcément exploser nos coûts.

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