Marcelino Javier Sierra

Principio para manejar objeciones con suficiencia: escucha de manera enfocada, entiende lo que el prospecto quiere expresar y responde con claridad y franqueza.

El servicio al cliente puede convertirse en la mejor herramienta de marketing gratuito de tu empresa/negocio. ¡Los clientes satisfechos te recomendarán a otros!

Formar a los vendedores en técnicas de ventas y en la gestión de indicadores es, sin duda, una fortaleza estratégica que toda empresa debe desarrollar.

Deja de defender el precio frente al prospecto. Muéstrale claramente el valor (la utilidad) que le representa comprar ese producto o servicio.

“El ejemplo no es la mejor forma de enseñar. Es la unica”. Albert Schweitzer

Se equivocan los comerciales que creen que la venta termina con la firma del contrato o la facturación. ¡Eso es solo el comienzo!

La gente prefiere a un líder con corazón. Siempre se ha pretendido normalizar que los líderes autocráticos logran más resultados. No creo. Un líder que se ocupa de sus colaboradores siempre tendrá su compromiso y lealtad. Es mi humilde opinión.

¡Hola a todos!

Vender con Emoción es un imperativo para quienes nos dedicamos a esta agradecida actividad. Los vendedores son seres humanos que en su hacer diario despliegan una serie de destrezas para conseguir construir relaciones de largo plazo con sus clientes.

Esta tarea involucra, por supuesto, todas las complejidades que cada uno de nosotros tiene. Las emociones, por ejemplo están presentes en ese hacer, y pueden ayudarnos a disparar los resultados o a perder cualquier oportunidad si no las gestionamos de manera adecuada.

Por eso el nombre de esta página: Vende con emoción! Para entender que las emociones nos ayudarán a lograr mejores resultados en ventas, cualquiera que sea tu profesión o actividad.

Saludos.