Nowak Negotiation & Consulting

Eine starke Verhandlung ist wie eine gute Keynote. 🎤

Von außen sieht man nur den Moment.

Das Gespräch.
Die Argumentation.
Die Entscheidung.

Aber der eigentliche Unterschied entsteht vorher.

Bei der Vorbereitung arbeite ich an:
- Struktur
- Botschaft
- Beispielen
- möglichen Fragen
- kritischen Situationen

Genau diese Denkweise begleitet mich aus meiner militärischen Vergangenheit.

Bei einem Einsatz wurde nicht improvisiert.

Er wurde akribisch vorbereitet.

Denn unter Druck greift man nicht auf das zurück, was man hofft.

Man greift auf das zurück, was man trainiert hat. ✔

Das gilt genauso für Verhandlungen und Bühnen wie letzten Freitag bei der Redner-Schmiede der German Speakers Association in München.

Und wie nach einem Einsatz wurde bereits analysiert und nachjustiert, um bei der Abschlussprüfung am 11. September in Ingolstadt maximal zu performen. 🚀

GSA mit Ann-Sophie | Model & Actress
Vaya Wieser-Weber • Unternehmerin
Antje Schmid
Katrin Rost
Dr. Ulrike Braun

Dr. Mareike Packmor | Business Coach | Klarheit statt Chaos.
Dr. Doris Posch
Rhena Wolf I Steuerberaterin & Coach in Mannheim
Roman Bayer
Susan Lehmann

1 % Rabatt klingt nach nichts. Es kostet dich ein Fünftel vom Gewinn❗️

Glaubst du nicht? Dann rechnen wir es durch.

Nimm eine Firma mit 1 Mio. € Umsatz.
Die Marge liegt bei 5 %. Macht 50.000 € Gewinn im Jahr.
Ganz normaler Mittelstand.

Jetzt gibst du 1 % Preis nach.
Der Umsatz sinkt um 10.000 €, auf 990.000 €. Klingt verkraftbar.

Aber deine Kosten? Die bleiben. Material, Löhne, Miete - alles gleich, 950.000 €.
Neuer Gewinn: 990.000 € minus 950.000 €. Bleiben 40.000 €.
Vorher 50.000 €. Jetzt 40.000 €.
➡️ Das sind 20 % weniger Gewinn. Für 1 % am Preis. 💸

Ein Prozent am Tisch. Zehntausend Euro weg.
Und es kommt dicker. In vielen Firmen fressen Rabatte 10 bis 15 % vom Umsatz. Oft ohne Plan. Oft, weil jemand im Meeting schnell „ja“ gesagt hat.

Das ist keine Preisfrage. Das ist eine Nervenfrage.
Der Kunde fragt: „Geht da noch was?“
In dieser einen Sekunde entscheidet sich deine Marge.
Nicht im Angebot. Im Zögern.

Drei Sätze, die deinen Preis halten:
→ „Was genau ist zu teuer: Der Preis oder der Nutzen?“
→ „Wenn wir beim Preis zusammenkommen: Was gibst du mir dafür?“
→ Dann schweig. Aushalten. Wer zuerst redet, verliert.
Rabatt ist kein Entgegenkommen. Rabatt ist geschenkter Gewinn.

Was ist dein bester Satz gegen die Rabattfrage? 💬

Quelle:
Rechenbeispiel bei 5 % Umsatzrendite (je nach Marge fällt der Effekt größer oder kleiner aus);
Rabattanteil laut Qymatix, „Rabattpreisstrategien im B2B-Großhandel“, 2026.

Seit dem 1. Juli 2026 gilt für die meisten EU-Exporte in die USA ein Zollsatz von 15 Prozent. Planungssicherheit, heißt es.

Eine Frage beantwortet das trotzdem nicht: Wer trägt die Mehrkosten in laufenden Verträgen?

Genau darüber wird gerade in tausenden Unternehmen verhandelt. Und dabei gewinnt selten, wer recht hat — sondern wer vorbereitet ist.

👉 Wer mit „Das war so vereinbart“ antritt, verhärtet die Fronten. Wer fragt „Wie kommen wir beide da durch?“, öffnet Stellschrauben: Mengen, Laufzeiten, gestaffelte Weitergabe, Ausstiegsklauseln.

Heute um 11:00 Uhr ist der letzte Termin für mein Webinar „Die 3 unsichtbaren Wachstumsbremsen im Vertrieb“ in diesem Monat - dieses Mal in Zusammenarbeit mit ablefy . 60 Min + Q&A, live, kostenfrei:
https://webinar.ablefy.io

Quelle: Bundesregierung, FAQ zur EU-US-Zolleinigung, Stand 1. Juli 2026.

Im Juni saßen vier Regierungschefs am Tisch. Deutschland, Frankreich, Großbritannien und die Ukraine.

Sie formulierten fünf klare Bedingungen für Frieden. Eine Seite fehlte am Tisch: Russland.

Im Juli hatte der kasachische Präsident Putin vorgeschlagen, den Krieg einzufrieren. Putins Antwort: Er werde im Gespräch über die Lage an der ukrainischen Front informieren.

Das ist keine Nachricht über Politik. Das ist ein Lehrstück über Macht. 🤝

Wer glaubt, seine Alternative sei stärker als jedes Angebot am Tisch, verhandelt nicht. Er wartet.

Das gilt im Krieg. Das gilt genauso im Verkaufsgespräch, in der Gehaltsrunde, in der Nachfolgeregelung.

Die eigentliche Frage lautet nie: Was biete ich an?
Sie lautet: Was passiert, wenn ich nicht verhandle? Das ist die BATNA-Frage. Best Alternative To a Negotiated Agreement. 🎯

Wer die Antwort seines Gegenübers nicht kennt, verhandelt blind.

Und genau deshalb gehört die BATNA zu den wichtigsten Elementen einer professionellen Verhandlungsvorbereitung.

👉 In meinem kostenlosen Live-Webinar am 27. August zeige ich dir unter anderem, wie du die BATNA definierst und sie strategisch für Verhandlungen nutzt:
https://webinar.ablefy.io

Was ist deine beste Alternative, bevor du das nächste Mal am Tisch sitzt?

Quellen:
https://www.tagesschau.de/ausland/london-treffen-ukraine-100.html
https://www.spiegel.de/ausland/ukraine-krieg-praesident-von-kasachstan-fordert-wladimir-putin-zu-stopp-der-kaempfe-auf-a-819405aa-cc0c-4ac6-9365-b727e5e56fbd

Fast jeder zweite Einkaufsleiter setzt inzwischen KI ein. 72 % erwarten, dass sie ihre Arbeit grundlegend verändert.

Heißt konkret: Wenn du morgen in eine Verhandlung gehst, kennt dein Gegenüber womöglich deine Preishistorie, deine Marge und deine Wettbewerber. In fünf Minuten aufbereitet.

Die gute Nachricht: Am Tisch entscheidet weiter der Mensch. Keine KI weiß, unter welchem Druck dein Gegenüber wirklich steht.

👉 Beantworte drei Fragen schriftlich, bevor du in den Raum gehst:
1. Was will die andere Seite wirklich - nicht was sie fordert?
2. Was ist meine beste Alternative, wenn wir uns nicht einigen?
3. Ab welcher Zahl stehe ich auf?

Wer diese Antworten hat, braucht keine KI. Wer sie nicht hat, dem hilft auch keine.

Die vollständige Vorbereitung zeige ich im Webinar am 27.08.2026, 11 Uhr. Das Webinar wird in Zusammenarbeit mit ablefy durchgeführt:
➡️ https://webinar.ablefy.io

Quelle: Ardent Partners / Ivalua, „State of Source-to-Pay Digitization“.

1912 stand ein US-Präsidentschaftskandidat vor einem Problem.

Sein Team hatte Millionen Wahlkampf-Broschüren mit seinem Foto drucken lassen, ohne die Bildrechte zu klären. Der Fotograf verlangte nachträglich einen Dollar pro Bild.

Macht hatte in diesem Moment eindeutig der Fotograf. Dachte sein Team.

Die Antwort: Wir haben Millionen Broschüren mit Ihrem Bild gedruckt. Großartige Werbung für Sie. Wie viel zahlen Sie uns dafür, dass wir Ihr Foto weiter verwenden dürfen?

Der Fotograf zahlte am Ende selbst. Für ein Bild, das er eben noch teuer verkaufen wollte.

Macht in einer Verhandlung ist keine Tatsache. Sie ist eine Einschätzung. Und die triffst du selbst, im Kopf, meistens falsch.

👉 Wer sich klein macht, bevor das Gespräch beginnt, hat schon verloren. Nicht weil die Gegenseite stärker ist. Weil er es glaubt.

Diese Mechanik zeige ich dir am 27.08.2026 in meinem kostenlosen Live-Webinar, das ich in Zusammenarbeit mit ablefy durchführe:

https://webinar.ablefy.io

Im April 2026 haben in Deutschland 2.276 Unternehmen Insolvenz angemeldet. 7,1 Prozent mehr als ein Jahr zuvor. 📈Von Januar bis April waren es 8.551 Fälle.

Die wenigsten davon hatten ein schlechtes Produkt.

Sie hatten schlechte Konditionen.
Einen Einkaufspreis, den zwei Jahre lang niemand hinterfragt hat.
Einen Rahmenvertrag, der sich still verlängert.

Jede dieser Konditionen war einmal verhandelbar. Genau einmal.

👉 Nimm deine drei größten Kostenblöcke. Schreib zu jedem auf: Was zahlst du heute? Wann wurde zuletzt darüber gesprochen? Was wäre der Preis bei einer Neuausschreibung?

Wir nennen das die Null-Linie. Ohne sie verhandelst du gegen dein eigenes Bauchgefühl. 🤝

Wie daraus ein System wird, zeige ich im Webinar am 27.08.2026, 11 Uhr.
🔗 https://nowak-negotiations.com/webinar-verhandlung/

Quelle: Statistisches Bundesamt, Pressemitteilung Juli 2026.