EURL Nicolas Cousin

Félicitations, tu as arrêté de faire des devis au pif sur les petits trucs à 3 000€.

Tu vises maintenant des chantiers à 15 000, 20 000, parfois plus.

Sauf qu'aujourd'hui :

— Tu chiffres encore "au feeling", même sur les gros dossiers

— Un client te demande une offre, tu mets 10 jours à répondre, il a déjà signé ailleurs

— Tu as répondu à un chantier à 25 000€ le mois dernier, aucun retour, et tu ne sais toujours pas pourquoi

— Tu te dis "il me manque juste la méthode" depuis six mois, et tu chiffres toujours exactement pareil

Ce n'est pas un problème d'ambition.

Tu en as plus que la plupart des tuyauteurs installés depuis 15 plusieurs années ans.

Ce n'est pas un problème de compétence technique non plus.

Sur le terrain, tu es bon, et tu le sais.

C'est un problème de méthode.

Sans process de chiffrage carré, chaque devis repart de zéro.

Et sans processus commercial, chaque décision se prend à l'instinct — cibler, contacter, relancer.

La vraie autonomie, ce n'est pas dire "je suis indépendant" sur un statut.

C'est répondre à un chantier à 20 000€ en 48h, avec une marge que tu connais avant de l'envoyer.

C'est savoir pourquoi tu factures ton prix à l’euro près.

C'est savoir exactement comment tu auras ton prochain chantier.

Tant que tu n'as pas de méthodes sur ces deux points, tu resteras bloqué à ton niveau actuel.

Un client vous appelle un lundi matin : "J'ai besoin d'un chiffrage pour vendredi."

Il y a deux types de tuyauteurs face à cette situation.

Le premier ouvre un fichier Excel vide ou son cahier. Il recalcule tout depuis zéro : ratios au feeling, taux horaire approximatif, marge décidée à l'instinct. Il rend son chiffrage vendredi à 18h, la boule au ventre en cliquant sur "envoyer".

Le deuxième a une méthode déjà posée : des ratios par type d'ouvrage, une décomposition MO + fournitures qui ne change pas d'un devis à l'autre, une structure qu'il applique et ajuste. Il rend son chiffrage mercredi, avec une marge qu'il connaît avant même d'appuyer sur "envoyer".

La différence entre les deux, ce n'est pas l'expérience terrain. C'est la présence — ou non — d'une méthode écrite.

Le premier gagne parfois l'affaire. Mais il perd surtout des nuits de sommeil et une marge qu'il ne calcule jamais vraiment.

Parfois il gagne de l’argent. Parfois il en perd. Sans jamais savoir pourquoi.

Le deuxième répond vite, juste, et garde son week-end.

Mon métier est d’aider les tuyauteurs à passer dans la seconde situation.

Like le post pour en savoir plus sur le chiffrage.

Faisons le calcul : pour chercher un donneur d'ordres avec un besoin actif, à la main : appels, relances, recherche du bon interlocuteur…

Comptez 3 à 4 semaines en moyenne — pour un résultat qui n'est même pas garanti.

4 semaines, à environ 5 heures par semaine passées à chercher, relancer, se renseigner sur qui décide vraiment. Ça fait 20 heures.

Avec possiblement une méthode jamais éprouvé.

Bon, à ce stade, vous avez sans doute déjà arrêter votre prospection par manque de temps.

Mais bonne nouvelle : aujourd'hui LA SONDE fait ce travail en quelques minutes.

Elle identifie les bonnes entreprises à prospecter ET le contact direct du décideur — pas le standard, pas l'accueil, le décideur.

ChatGPT peut vous aider à rédiger un message. Mais il ne sait pas qui, dans une entreprise donnée, décide d'un chantier de tuyauterie. LA SONDE, si.

Ce n'est pas un outil pour chiffrer plus vite. C'est un outil pour arrêter de chercher dans le vide.

Venez en mp si vous voulez la tester.

20 000€ chiffrés en 15 jours. Un premier devis au forfait, après 9 ans passés uniquement en régie.

David dépendait entièrement de ses donneurs d'ordres. Il n'avait jamais chiffré un forfait de sa vie — il n'avait tout simplement jamais appris à fixer un prix seul.

Ce qui a changé : la méthode du chiffrage en prisme du programme Tuyauteur Pro — une façon structurée de décomposer un projet, poste par poste, au lieu de chiffrer au feeling.

Résultat : quinze jours après avoir appris la méthode, il avait déjà chiffré 20 000€ d'affaires. Son tout premier forfait.

Si vous êtes aujourd'hui bloqué en régie et que l'idée de chiffrer un forfait vous paralyse, c'est exactement la situation de David il y a quelques mois.

Venez en mp si vous voulez qu'on regarde votre situation.

PS : la méthode ne change pas selon la taille du client. Juste votre confiance à l'appliquer.

« Je ne peux pas rivaliser avec des entreprises plus grosses, mieux organisées, avec plus de moyens. »

C'est ce que me disait un tuyauteur cette semaine, encore hésitant à démarcher en direct. Une réaction normale — presque tout le monde pense ça avant de s'y mettre.

Sauf que vous ne rivalisez pas. Vous ne jouez pas sur le même terrain.

Les grosses entreprises se battent entre elles pour les gros donneurs d'ordres. Puis elles traitent chaque sous-traitant comme une ligne dans un tableau, sur lequel il faut faire une marge.

C’est le jeu de la régie…

Pendant ce temps, des clients plus petits et plus locaux restent sans interlocuteur sérieux. Trop petits pour intéresser les grosses structures. Trop exigeants en réactivité pour être bien servis par elles. Un chantier à 20 000€ chez eux ne se négocie pas pareil : ils cherchent la confiance, pas le prix le plus bas.

Ce qu'il vous faut, ce n'est pas rivaliser avec les grosses entreprises. C'est savoir chiffrer un devis juste et démarcher un client en direct, sans détour.

Pas des gros donneurs d’ordres.

Des clients en direct à votre échelle.

Venez en mp si vous voulez qu'on regarde comment cibler les vôtres.

Les gros fabricants vont resserrer leur liste de sous-traitants.

Ce n'est pas une supposition. Plusieurs groupes industriels réduisent déjà le nombre d'entreprises référencées, pour simplifier leur gestion administrative et sécuriser leurs approvisionnements avec moins d'interlocuteurs.

Si vous êtes en régie chez un ou deux **fabricants** qui font ce ménage, vous ne le saurez qu'au moment où votre nom sort de la liste.

Les sous-traitants qui restent référencés sont ceux qui chiffrent proprement, tiennent leurs délais, et peuvent répondre au forfait sans dépendre uniquement de la régie. Les autres deviennent des variables d'ajustement.

Ce n'est pas une question de taille d'entreprise. C'est une question de méthode — savoir chiffrer juste, et pouvoir répondre à un client direct le jour où un donneur d'ordres referme la porte.

Tu as une activité à 350 000€/an. Des clients industriels, agro et pharma. Une bonne réputation technique, et aucun souci de carnet de commandes.

Mais tu fais 3 erreurs qui te coutent +70K/an chaque année !

C’est la situation d’un tuyauteur avec qui je discutais cette semaine.
Et tu fais probablement l’une de ces 3 erreurs aussi.

Erreur n°1 : un taux unique pour tous les assemblages

Sur les réseaux de distribution, il applique un ratio au mètre linéaire. Ça marche plutôt bien.
Sur les locaux techniques et sous-stations, il applique le même ratio. Ça ne marche pas.
Le temps de préparation, la complexité des ouvrages, les changements de directions et la robinetterie : chaque poste a un coût propre qu’il noyait dans une moyenne générale.

Erreur n°2 : les essais et la mise en service oubliés

Il chiffrait le montage. Il oubliait les essais hydrauliques, l’assitance à la mise en service.
Sur un chantier à 60 000€, c’est plusieurs milliers d’euros de main d’œuvre offerts au client, sans même s’en rendre compte.

Erreur n°3 : aucun ajustement sur les délais d’intervention

Un chantier planifié à 3 mois. Un chantier en urgence à J+8 avec astreinte le week-end.
Il appliquait le même taux horaire aux deux. L’urgence, ça se chiffre. Et ça se valorise.

Ces erreurs ne viennent pas d’un manque de compétence technique.
Elles viennent d’une méthode de chiffrage qui n’a jamais été formalisée.

Si vous voulez que j’audite votre méthode de chiffrage, envoyez-moi « AUDIT » par message.

Il y a 3 mois, Julien n’arrivait pas à dépasser des forfait à 30 000 euros.
Quelques semaines plus t**d, il signe 300 000 euros au forfait (je vous explique comment faire demain à 20h - plus d’infos en commentaire )

Il y a quelques mois, Julien connaissait la situation suivante :

- Activité en dent de scie
- Difficulté à aller chercher des affaires à + de 30k.

Quelques semaines plus t**d, il signait 3 affaires pour 300 000 euros, le tout au mois de juillet.

Il explique son chemin, les étapes qu’il a suivi , et les résultats obtenus juste ici : https://youtu.be/jJl05iy64rw?si=NdPca20mdt3m6xXK

Inscris-toi vite : https://www.cousin-consulting.fr/conference-chiffrage-inscriptions

Conférence chiffrage ce mardi 20h - inscription obligatoire : https://www.cousin-consulting.fr/conference-chiffrage-inscriptions