04/10/2026
L'erreur qui a fait couler la plupart des réseaux d'EMS ? Se focaliser uniquement sur le produit. 📉
Entre le boom de l'EMS et le début du COVID en 2019, une vague d'acteurs a surgi. Beaucoup ont fait faillite.
La raison est presque toujours la même : vouloir grandir trop vite, accumuler les franchisés sans maîtriser son modèle économique.
Vient ensuite la politique de prix. Quand vous vendez vos prestations trop peu cher alors que vos places sont limitées, vous ne faites plus de marge. Chez nous, c'est environ 240 places par semaine, du coaching réellement personnalisé. Une séance mal vendue, et le modèle s'effondre.
Dernière erreur, et pas la moindre : l'absence de positionnement clair. À qui je m'adresse ? Quels sont mes groupes cibles ? Beaucoup dans l'EMS ont voulu se raccrocher au fitness, en montant une salle de sport avec un peu d'EMS.
Ce n'est pas mon business. Je ne cherche pas à concurrencer les autres sur la même clientèle. Un concurrent propose de l'EMS avec des accessoires de salle de gym : une salle de sport améliorée, rien à voir avec ce que je construis. 🎯
Le produit ne suffit jamais. Ce qui tient dans le temps, c'est le modèle qui l'entoure.
