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Coach en vente SaaS | Account Executive pendant 11 ans | 20M€ d’ARR signés en France 🇫🇷 I Ex-Qlik, Box, OneTrust, Zscaler I Créateur de Sellit Coach : application mobile pour les Commerciaux en Vente SaaS B2B.

11/12/2025

Tu as essayé de contacter un prospect, il ne répond pas ?

Ce n’est peut-être pas un problème d’intérêt, mais juste… de canal.

Si tu ne touches qu’à un seul endroit, tu limites tes chances de succès.

Relancer uniquement sur LinkedIn quand il n’est pas actif, c’est comme crier dans le vide.

Le multicanal, c’est LA clé pour faire exploser ton taux de réponse :

- Appel téléphonique
- Email personnalisé
- SMS impactant
- Vocal sur LinkedIn
- WhatsApp (si le contexte le permet)
- Echanges en face à face (events...)

Plus tu multiplies les points de contact, plus tu augmentes tes chances d’établir une vraie connexion.

Et toi, quels canaux privilégies-tu pour prospecter ?

09/12/2025

Tu crains de mettre la pression à tes prospects ?

Beaucoup de commerciaux hésitent à vraiment prendre le lead sur leurs cycles de vente.
Ils ont peur de bousculer.
Peur de pousser trop fort.
Ils se disent que ça va faire fuir le prospect... ou carrément faire rater la vente.

Erreur classique.
En réalité, laisser le client seul face à ses doutes, c’est le meilleur moyen de perdre le deal.
Un vrai Sales doit guider la décision, challenger les zones de flou, ramener le prospect vers la valeur ajoutée et la prochaine étape.

Ce n’est pas de la pression gratuite.
C’est de l’exigence constructive.

Si tu ne drives pas la discussion,
1. Les cycles s’éternisent
2. Les prospects te ghostent
3. Tu n’apportes pas de vraie valeur

Trois erreurs à éviter :
- Laisser l’acheteur “réfléchir” trop longtemps sans prochaine étape planifiée
- Chercher à être le commercial “sympa” plutôt que le partenaire exigeant
- Croire que pousser pour l’engagement = forcer la main (alors que c’est aider à décider)

Mon conseil : dose bien, sois ferme sur les process, transparent sur tes intentions, mais avance avec ton prospect à chaque échange.

Si tu peines à développer ton leadership en vente SaaS, c’est coachable.
Prends contact avec moi si tu veux dépasser ce blocage et augmenter tes taux de closing.

02/12/2025

Account Executive 🫵🏻, la théorie seule ne suffit pas pour performer, passer à l'action est essentiel.

Trop de commerciaux se racontent des histoires :

• “J'applique le MEDDIC” — quand leur pipeline n'est pas qualifié .

• “Je prospecte activement” — avec -20 messages envoyés par semaine.

• “J'aimerais overachiever” — sans changer leur approche de la vente.

Ce décalage entre le discours d'un Sales et la réalité opérationnelle est fréquent.

La solution ?
👉 Lucidité radicale.

- Regarde ce que tu fais vraiment.
- Mesure ce que ça t’a rapporté.
- Compare avec ce que tu veux atteindre.
- Si ça ne s’aligne pas… change d'approche.

Si tu veux arrêter de fantasmer ta progression et enfin exécuter un plan d’action concret, prends rendez-vous avec moi.

28/11/2025

Account Executive 🫵🏻, si tu veux arrêter de courir après des opportunités qui ne se closeront jamais, apprends à maîtriser le MEDDPICC.

J’offre mon cours complet “Qualifier via le MEDDPICC” (76 minutes + support PDF).

Gratuit pour le Black Friday. Après, fini.

Cette méthode t'aidera à :

- Contrôler et accélérer tes cycles de vente
- Focaliser ton temps sur les vraies opportunités
- Augmenter ton taux de closing (= plus de coms)

📥 Téléchargement ici : https://ow.ly/Sf5G50XyNhK

L’offre expire dans quelques jours.
Profite avant qu’elle disparaisse.

12/11/2025

Tu veux soutenir la French Tech en travaillant pour l'une de ces petites françaises 🇫🇷 ?

J’ai compilé la liste des 120 entreprises les plus attractives — et il y a plein de jobs de Sales ouverts en ce moment.

📂 Dans ce fichier :

☑️ Les startups et scale-ups aux plus fortes croissances
☑️ Des liens vers leurs pages d’offres d’emploi LinkedIn
☑️ Une structure pour suivre tes candidatures facilement

📥 Téléchargement gratuit : https://www.sellit.coach/offers/2VWEszZn

29/10/2025

🚀 Tu veux rejoindre un leader mondial du SaaS ?

J’ai compilé pour toi la liste des 100 entreprises les plus attractives de la Tech — plusieurs d'entre elles recrutent en ce moment.

📂 Dans ce fichier :

☑️ La liste de éditeurs qui dominent leur marché
☑️ Des liens vers leurs pages d’offres d’emploi LinkedIn
☑️ Une structure pour suivre tes candidatures facilement

📥 Téléchargement gratuit : https://ow.ly/RpOZ50XjIbT

28/10/2025

Account Executive 🫵🏻, ton prospect te fais une objection et tu bloques ?

Erreur classique : tu cherches à le convaincre.
Résultat → tu le perds.

Ce n’est pas ton pitch qui vend, c’est ta capacité à questionner ce que ton interlocuteur veut vraiment dire.

Exemple :

⚔️ “Votre solution est trop compliquée.”

☑️ “Qu’entendez-vous par compliqué ?”
☑️ “Sur quel aspect en particulier ?”
☑️ "Qu'est-ce qui vous fait croire cela ?"

Arrête d’argumenter.
Commence par creuser.

🎯 Si tu veux maîtriser l’art du questionnement façon méta-modèle PNL, prends RDV avec moi.

27/10/2025

De plus en plus de Sales souhaitent rejoindre les leaders de la cybersécurité — et je les comprends totalement.

J’ai eu la chance de travailler pour l’un d’entre eux : Zscaler, dont l’action a bien progressé au cours des 12 derniers mois.

Si tu es Account Executive et que tu rêves de travailler pour ce type de société, tu as intérêt à bien préparer tes entretiens.

Il y a tant de concurrence que tu dois penser ton processus de recrutement comme une véritable opportunité à closer.

Je suis là pour t'aider à :

- Faire passer ton CV en priorité via de la cooptation (réseau)
- Qualifier proactivement chaque interlocuteur en entretien
- Rassurer sur les bénéfices tangibles que tu vas leur apporter
- Négocier ton embauche aux meilleures conditions (actions...)

Si tu prenais directement un RDV de diagnostic de ton profil afin que je te donne des conseils adaptés ?

22/10/2025

Account Executive 🫵🏻, tu veux accélérer ta carrière ?
Commence par t’entourer des meilleurs.

Quand j’ai rejoint des leaders mondiaux du SaaS, tout a changé :
- les meilleurs talents autour de moi,
- les meilleures technos à vendre,
- les meilleures formations,
- et surtout, une culture de la performance.

Rejoins les boîtes qui élèvent ton niveau.
C’est là que ta carrière décolle.

Je te livre tous mes secrets pour passer de 60k€ à 200k€ par an dans cette vidéo : https://ow.ly/XNUF50Xg5uA

20/10/2025

Account Executive 🫵🏻, si tu avais eu des actions de Snowflake il y a 1 an, ton capital aurait doublé aujourd'hui.

Certains Leaders de la Tech côtés en Bourse t'offrent des parts de leur société quand tu les rejoins en tant que Sales. De beaux compléments de revenu dont il serait dommage de se passer.

Je te donne toutes les clés pour t'aider à intégrer ces sociétés.

Dans mon programme de coaching :

- R***e de tes motivations, de ton CV, de tes différenciateurs
- Cooptations et stratégie optimale pour postuler avec succès
- Simulation d'entretiens d'embauche, préparation de panels
- Obtention du meilleur job, négociation de ton salaire

Si tu veux que je te fasse un diagnostic gratuit de ton profil, prends directement RDV avec moi.

Adresse

66 Avenue Des Champs-Elysées
Paris
75008

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