Gunawan Maliki Sadad

Dengan mindset seperti ini, posisi Anda berubah.

Anda tidak lagi berpikir:

"Bagaimana caranya supaya orang ini membeli?"

Tetapi:

"Apakah orang ini memang layak dan cocok untuk masuk ke program saya?"

Itu membuat percakapan menjadi jauh lebih natural.

Anda tidak perlu memaksa.

Tidak perlu menghafalkan script.

Tidak perlu mengejar prospek.

Cukup lakukan assessment dengan jujur.

Jika memang cocok, Anda tawarkan solusi.

Jika tidak cocok, Anda katakan tidak.

Karena high-ticket selling bukan tentang memaksa sebanyak mungkin orang membeli.

High-ticket selling adalah tentang menemukan orang yang tepat, mendiagnosis masalahnya, lalu menawarkan solusi yang tepat.

Keinginan yang terus Allah letakkan di dalam hati Anda...

adalah sesuatu yang memang sedang Allah arahkan untuk Anda perjuangkan.

Tugas Anda bukan memastikan kapan hasilnya datang.

Tugas Anda adalah berikhtiar sebaik mungkin dan bertawakal kepada-Nya.

Karena manusia hanya melihat proses.

Sedangkan Allah melihat jalan Anda secara keseluruhan.

Harga yang terlalu murah justru membuat Anda:

* Tidak punya resource untuk memberikan pelayanan terbaik.
* Harus mengambil terlalu banyak klien.
* Kehabisan waktu dan energi.
* Tidak bisa terus meningkatkan kualitas program.

Kalau Anda memang yakin solusi Anda bernilai, jangan takut menetapkan harga yang mencerminkan value tersebut.

Bantu orang yang tepat.

Berikan hasil yang nyata.

Berikan pengalaman terbaik.

Dan pastikan bisnis Anda cukup sehat untuk terus memberikan impact.

Membantu itu bukan dengan harga yang murah.

Membantu itu memberinya dengan gratis atau menjual sesuatu dengan kualitas yang sangat tinggi.

Data adalah probabilitas.

Bukan janji.

Rasio 1 dari 10 bukan berarti setiap 10 prospek pasti menghasilkan 1 klien.

Bisa saja Anda mendapatkan 2 closing dari 10 prospek.

Bisa juga 0 dari 20.

Yang penting adalah bagaimana Anda merespons ketika realitas tidak sesuai ekspektasi.

Jangan biarkan satu periode buruk mengubah identitas Anda.

Evaluasi.

Cari polanya.

Perbaiki sistemnya.

Lalu kembali bermain.

Karena dalam high-ticket business, Anda tidak membutuhkan kepastian bahwa setiap prospek akan membeli.

Anda membutuhkan conviction untuk terus bermain sampai probabilitas akhirnya bekerja untuk Anda.

Anda tidak harus menjadi orang paling sukses di ruangan.

Anda hanya perlu memiliki kemampuan yang relevan untuk membantu orang lain bergerak dari titik A ke titik B.

Jadi sebelum bertanya,

"Bagaimana cara saya charge lebih mahal?"

Tanyakan dulu:

"Apakah saya sendiri percaya bahwa value saya layak dibayar mahal?"

Karena kalau Anda sendiri terus meremehkan value Anda,

akan sulit membuat market melihat value tersebut lebih tinggi daripada cara Anda melihatnya.