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El efecto del vendedor identificable es un sesgo emocional en el que las organizaciones reaccionan de manera desproporcionada ante la renuncia de un vendedor clave, asignando más recursos y atención de los necesarios. Al centrarse en la salida de una persona específica con nombre y rostro, tienden a sobreestimar el impacto que tendrá en el equipo, descuidando el hecho de que el rendimiento general depende de la fuerza del grupo. Este enfoque en el individuo puede desviar esfuerzos de lo que realmente importa: asegurar una transición fluida y mantener la eficiencia del equipo como un todo.
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