Coach Eric Tsu 企业教练

开启今年的第一场 𝗕𝗢𝗣 @ 𝗞𝗟 站 ✅
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其中一个我们学生团（群英训练营）最受欢迎 & 价值满满的活动《生命探索》工坊 🥰
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一生很短，尤其忙碌的我们，到底为了什么？我们是否正朝往我们想要的生活与方向？目前一切的努力是否值得？
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让 𝗘𝗥𝗜𝗖 教练引领大家一起深入探讨，重拾初衷 ❤️
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来宾们都收获满满，希望帮到你们，也期待看到大家蜕变，迈向精彩人生 💯
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下一站 👉🏻 新山 𝗝𝗕 站我们来啦！

#文长慎入 同意就把它分享出去 💞



我们有一位学员，发展组织意愿很强，能力也不错，多年的 𝗠𝗗𝗥𝗧 会员，资源丰富，保客群也不小 💰
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每一年都可以平均 𝗥𝗲𝗰𝗿𝘂𝗶𝘁 到 𝟰-𝟱 位新成员加入他的团队，但是这些成员大多数都待不超过 𝟭-𝟮 年就离开了 😔 流失率算蛮高 📉
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不是不努力，也不是能力欠佳，但就是看不到想要的结果，那到底问题出在哪？
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最近我们 𝗘𝗥𝗜𝗖 教练就仔细聆听这位学员在 𝗔+𝗙𝗣 过程中，使用的字眼、话术以及语气；我们发现，这位学员拥有惊人的说服能力，可以说是你完全没兴趣的事务，在他一番游说之下，也会开始考虑，或着陷入不懂怎么拒绝对方的情况下 😎
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听起来，应该是好事，是一个优势对吗？
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但是切记，今天我们在谈的是一份生意合伙，是一份事业，不是一个匆忙草率可以决定的事务 🙅🏻 对方今天答应后，接下来要走的路还有很长，它不是类似一个买卖保险的情况，那个份量截然不同
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(所以为什么很多 PS 做很好的保险人，增员却很挣扎)
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聊增员核心 👉🏻 说清楚 - 不鲁莽 - 逻辑思考 - 理性决定 🌟
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也就是增员时一定要说清楚，对方不鲁莽做决定，使用逻辑思考来判断，然后出自理性的决定 👍🏻
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如果对方是《一时冲动》加入你的，请问后续的路会是麻烦多呢还是顺利呢？如果你有多年的增员经验，应该感同身受吧 😊
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“跟对方讲太清楚，对方就不会加入了咯”
“骗了他进来先，过后才打算”
“都没有几个人选，先进来过后才说吧”
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如果你还是常有以上这些《传统增员》思维，那你接下来组织发展的路，肯定会很挑战（不要赌气，将心比心，我们是看过千位主管的情况而总结出来的观点和教学理念；你要硬硬说不会幸苦啊，这样做也没事啊，我们也没办法）
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所以如图，硬硬说服进来的成员，我们都会发现，大多数都是“错”的人，导致后续难关重重，信念动摇，怀疑人生，质疑 𝗥𝗲𝗰𝗿𝘂𝗶𝘁𝗺𝗲𝗻𝘁 到底值不值得做 😔
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不过老实说，以上的情况，自己是很难察觉的，因为一切好像没事，当局者迷 🙈 所以有聘请教练的你们，就比较容易看到类似以上这种比较难察觉但又至关重要的盲点咯 ✨
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你们在增员上，还有什么困境，可以以下留言，教练有空会尽量回复 💪🏻

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身为大马保险业教育分子之一，怎能错过如此精彩的盛会 🥳
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不只是一场盛会、学习会，同时对我而言，更像是一场聚会 💞 因为间中真的遇到不少熟悉的脸孔（当然也有很多学员们）🥰
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这次出席，除了吸收行业最新资讯动态，同时也透过不同的行业高手、讲师分享中，令我更加坚定的一些保险经营理念 💪🏻
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“教练，为什么你会在这里？”
“老师，你没有上去分享咩？”
“教练，你还需要来学习咩？”
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通往大成功唯一的路线，就是持续学习；而空杯心态正是这旅程的最佳燃料 🔥
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教练也是人，也是需要学习 + 充电的啦 😂
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好啦，活动结束，带着新思维和心态，回归战场，继续帮助更多人 ❤️

同时也祝大家 𝗟𝗼𝗻𝗴 𝗪𝗲𝗲𝗸𝗲𝗻𝗱 愉快啦 🥳
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𝗘𝗥𝗜𝗖 教练团队至上

算是新解锁呗 😎✨
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和约 𝟮𝟬 位来自保诚 Prudential Malaysia 的主管 / 准主管们进行一场速成增员课程 𝗠𝗥𝗠 𝟭.𝟬 (Modern Recruitment Model) 💯
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除了革命式、突破传统地钻研大马保险增员新模式，我们还一起 𝗕𝗿𝗮𝗶𝗻𝘀𝘁𝗼𝗿𝗺 各自的组织发展方向、人选渠道、增员策略等等 📈
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希望我们可以透过我们的教学理念，影响更多保险人，走向正规、正道的保险经营模式，这里也特别鸣谢 𝗗𝗿𝗲𝗮𝗺 𝗖𝗵𝗮𝘀𝗲𝗿 创办人 Vayne Kam & Cindy Yeoh 无私地付出，千辛万苦地牵线主办这场培训 💞
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期待你们的佳绩 🔥

#感恩邀请 💞
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少许被邀请来到现场亲眼见证学员的光茫时刻，值得记录一下 😎
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今晚最帅是你们啦 🤩 LPG - LifePower Group 全吧生区域《唯一》这个颜色的吊带 🥳 希望可以继续见证你们下一个个的里程碑 🏆
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今晚也和许多老朋友、𝗔𝗜𝗔 的学员们相聚 🥰

#学员报喜 👏🏻👏🏻👏🏻
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没有过硬的背景，也没有任何特别的先天条件，她都可以，凭什么你觉得自己不行？
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现在是大多数保险公司和新晋升主管签约、重定升级合约的季节啦，我们也纷纷收到多位学员的喜讯 🥰
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这位小女生，以前也是从一个人慢慢开始做起，没有超强的 PS，也没有特别卓越的主管、团队扶持，她唯一的特点就是《傻》🤣
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是的，傻傻跟着一步一步做，不要主观，不要有任何杂念（想太多）；虽然还有许多不足，还需要加强，但年纪轻轻的她，是一名小团队的队长了 🏆 在保险生意角度，以及合约上已经占优势了哦
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教练替你感到开心，也恭喜你，但记得时刻保持谦卑、警惕，我们一起再继续解锁保险路上的新里程碑 💯
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*懂你低调就不 Tag 你啦，希望你看到这个帖，也希望可以借你的故事，鼓励更多保险人 ❤️