Soraya Huamán Coaching + Training

El valor del trabajo que dignifica a toda persona. !
Sea cual fuera nuestro trabajo como profesional dependiente, independiente, emprendedor o empresario, estoy segura que siempre has visto tu trabajo como una fuente de crecimiento profesional y los valores que vivías en la empresa formaron tu comportamiento.
Lo que más rescato de cada uno de los trabajos que he tenido es la conexión , aprendizaje e inspiración de compañeros, jefes y colaboradores, quienes hasta ahora son parte de mi red de confianza personal y profesional.
Feliz dia del trabajo a todos, bendiciendo lo que hoy tenemos y lo que tendremos a futuro como trabajo...

El equipo humano que es motor y eje fundamental de la vida de las empresas - los gestores, asesores o ejecutivos de venta.
🎯 Mi primer trabajo fue ser vendedora asi que inicie a "patear" la calle descubriendo la verdadera conexion con los clientes, la relación de confianza que uno crea con ellos, y la prosperidad que se genera a miles de emprendedores que inician un negocio.
🎯 Hoy honramos a todos aquellos que recorren las calles desde muy temprano, la resiliencia que enfrentan dia a dia en el mercado y sobre todo la evolución que muestran cuando van creciendo en las áreas comerciales.
🎯 Hoy en dia cuando salgo a ruta con los gestores de venta , les pregunto 2 cosas :
¿ Qué es lo que más te gusta de tu trabajo como vendedor ?
¿ Qué es lo que menos te gusta de tu trabajo como vendedor ?
y ahi me doy cuenta que muchos lo hacen por distintas razones personales/profesionales y todas muy válidas.
Lo importante es saber que lo que hacen, lo hacen con responsabilidad, compromiso y convicción de que aportan su grano de arena a la organización y sostienen a su familia con este trabajo.

FELIZ DIA DEL VENDEDOR !! y a seguir dando lo mejor de cada uno siempre

¿TU PRODUCTO ES INVISIBLE EN EL CANAL TRADICIONAL? . 🎯🏪

Lograr que un distribuidor deje tus cajas en  la bodega (el ansiado Sell-In) es solo la mitad del trabajo.

La verdadera batalla del Sell-Out se libra en el anaquel, mostrador, equipo de frio , exhibidores y también en el  pequeño y caótico metro cuadrado frente a la caja.( en este último caso si tu producto aplica )

He visto a muchos líderes comerciales frustrarse porque su producto "no rota", cuando la realidad es que el shopper ni siquiera sabe que existe.

En el Canal Tradicional, si  hablamos de productos de impulso , el shopper si no ve tu marca en el segundo exacto en que saca la billetera, la compra por impulso muere.

✅ 1. Dueños de la Zona Caliente:  Es el único lugar de la tienda que asegura el 100% de la visibilidad del shopper. Si estás ahí, existes.

✅ 2. Espacio aéreo ': ¿No hay espacio en el mostrador? Conquista el espacio aéreo. Las tiras colgantes rompen la monotonía y obligan al cliente a mirarlas directo a los ojos.

✅ 3. Material POP que venda por ti: El bodeguero está ocupado atendiendo. Tu exhibidor debe tener un mensaje claro (precio y beneficio) para que el producto se defienda solo.

✅ 4. Magia del empaque: En la compra por impulso, el empaque debe ser individual, atractivo y funcional.

Es el resultado directo de nuestra regla de oro: 50% de visión estratégica (para diseñar el material táctico correcto en la oficina) y 50% de trabajo de campo.

Y tú, ¿qué  te resulta más efectivo para ganar visibilidad y sell out  en bodegas? 👇🏼 ¡Te leo en los comentarios!

Pasión por el punto de venta.

TU ESTRUCTURA COMERCIAL: ¿MOTOR O FRENO?
He visto equipos de Trade Marketing romperse por no definir
bien quién planea la estrategia y quién la ejecuta en el punto
de venta. No hay una receta mágica, y solo hago hincapié en
que mucho dependerá del estadío, recursos,procesos
estandarizados y etapa evolutiva en la que se encuentre el
equipo.
✅ En esta esta infografía te resumo los beneficios y desafíos reales de
ambos modelos. No dejes que la burocracia del escritorio o la
improvisación en la ruta maten tu trabajo en trade marketing
(la desconexión entre la oficina y la calle siempre sale cara).
Revisa los contrastes y dime: ¿Qué modelo utilizan en tu
organización y cuál es su mayor dolor de cabeza hoy? Te
leo en los comentarios

TU LIDERAZGO INSPIRA SOLUCIONES O GENERA PÁNICO  ? 🛒⚡️

La rotación se estanca, la competencia nos gana espacio en el anaquel o góndola y los indicadores vienen con proyecciones bajas de cara al cierre .   Es  aquí donde las habilidades técnicas de un equipo comercial (ventas o trade marketing ) pasan a segundo plano y las habilidades blandas determinan si tu equipo se hunde o sale a flote.

A lo largo de mi trayectoria profesional, he visto dos escenarios que esta imagen ilustra :

❌ El líder sin inteligencia emocional: Ante el estrés, reacciona desde el miedo y la frustración buscando culpables, exigiendo "resultados URGENTES" a gritos y transfiere su ansiedad a toda la cadena a su mando. ¿El resultado? Jefes, Supervisores, mercaderistas etc  asustados que operan por inercia, bloqueando cualquier capacidad de resolución de  problemas..

✅ El líder con inteligencia comercial y emocional: Entiende que la crisis exige primero calma. En lugar de indignarse preguntando "¿por qué no se vende?", activa la escucha activa y la colaboración. Se sienta con su equipo y pregunta asertivamente: "¿Qué estamos viendo en la calle y cómo ajustamos el plan juntos?".¿ que cosa todavia no has hecho que si lo hicieras la situacion seria mejor ?

Desarrollar un equipo de alto rendimiento en Trade Marketing no se trata de presionar por presionar. Se trata de integrar preguntas, escuchar , y provocar soluciones juntos entendiendo el para que ? de cada acción :

🎯 Empatía: Entender la frustración del mercaderista cuando el bodeguero le desarma alguna exhibición negociada. 

🎯 Comunicación Asertiva: Dar feedback constructivo en campo para  corregir sin desmotivar algunas fallas de ejecucion en el pdv. 

🎯 Resiliencia: Capacidad de superar la situación  rediseñando el "Plan de Acción" junto a tu equipo, sus sugerencias llevadas a estrategias concretas harán que sientan el plan suyo .

Puedes tener la estrategia promocional  en el pdv más brillante, pero si te faltan las habilidades blandas para comunicarla efectivamente, motivar y contener emocionalmente a tu equipo, los indicadores que plantees serán difciles de lograr.
Pasión por el punto de venta

VISIBILIDAD DE MARCA NO ES SUERTE, ES VENTA. 👀🍫
En la pequeña bodega, el momento del pago es crítico. La shopper en esta ilustración ya tiene su lista de compras. 🎯 El bodeguero ya le hizo la pregunta final: "¿Necesita algo más?". Estaba a un segundo de cerrar la transacción.
Y entonces ocurre la magia del Trade Marketing que ves en la imagen:
🎯 La Interrupción Táctica: Justo frente a sus ojos, en la "zona más caliente" (el mostrador de pago), hay un exhibidor de chocolates con branding claro y repetitivo. No es un chocolate genérico escondido en un estante; es un módulo de marca que se impone visualmente.
🎯El Gatillo Emocional: El branding y la visibilidad rompen el plan racional de la shopper . El antojo se activa por impulso al ver el producto perfectamente presentado.
🎯 La Victoria del Trade: Ella toma el chocolate con la mano y dice: "Sí, agregué esto por favor". Una venta incremental que no estaba planificada en su lista, lograda al 100% por la visibilidad y el posicionamiento táctico de la marca en el punto de pago.
🎯 Eso no es azar. Esto es entender que el branding y la ubicación física en una góndola o anaquel son los mejores vendedores silenciosos que tienes.

🎯 Como siempre digo, necesitas 50% de visión estratégica y 50% de campo. La oficina diseña el material POP, pero solo la ejecución pensada como la ruta del shopper asegura que esa shopper diga: "Sí, agregué esto".
Y tú, ¿cómo estás usando la visibilidad de tu branding para ganar ventas incrementales en el canal tradicional? Te leo en los comentarios. 👇
Pasión por el punto de venta.

SALIR A CAMPO SIN UNA ESTRATEGIA ES CAMINAR A CIEGAS. 📊🚶‍♂️
Siempre defiendo que el Trade Marketing exige gastar la suela de los zapatos en el punto de venta. Pero hay una realidad innegable: el éxito en el canal tradicional o moderno no se improvisa frente al anaquel, mostrador o góndola.
Antes de exigirle a tu equipo de campo que logre la ansiada "Foto de Éxito", el trabajo duro empieza aquí: frente a la pantalla, cruzando data y planificando.
Este es el 50% de visión estratégica (el de escritorio) que sostiene todo lo que pasa después en la tienda:
✅ Analizar los reportes de rotación y entender qué referencias están estancadas.
✅ Diseñar un planograma que realmente respete la dinámica del shopper.
✅ Definir KPIs claros para que el equipo de campo sepa exactamente qué medir.
✅ Mapear a la competencia antes de lanzar una promoción al vacío.
El Excel y el trabajo de escritorio no son los enemigos del Trade Marketing. El error es quedarse a vivir en ellos.
Un verdadero líder comercial sabe que la oficina es el lugar donde se diseña el mapa, pero la calle es el único lugar donde se conquista el territorio. Si tu estrategia de escritorio no se traduce en acciones claras para tu equipo de trade marketing campo ,mercaderistas etc, es solo un documento mu**to.