Learn Export by Humayoun Riaz

Lecture-4, Sunday, 26-04-2026

How to Find Buyers for Your Niche Product (Practical Methods).
Yesterday, you learned how to find a niche product.
Today, we answer the most important question beginners ask:
“Sir, customer Kaisay or kahan se milega?”
Let me be very clear:
Customers are everywhere But they are not waiting for you. You have to approach them professionally.
Buyers don’t come because you need business. Buyers come when:
1. You understand their problem
2. ⁠You present a clear solution
No product clarity = No customer

Method 1: B2B Platforms (Your Starting Point)
Use:
* Alibaba
* Global Sources
* Made-in-China
What to do:
Search your niche:
Example: “Breathable boxing gloves”
Then:
* Open top suppliers
* Check their buyers
* See which companies are buying

💡 You can find:
* Brand names
* Importers
* Distributors

These are your potential customers.

Method 2: Google (Most Powerful & Free)
Search like this:
* “Boxing gloves brand UK”
* “Boxing equipment distributor Europe”
* “Private label boxing gloves”
Then:
* Visit websites
* Go to Contact Us
* Note emails

💡 This is called:
👉 Direct Buyer Hunting

📦 Method 3: Amazon (Hidden Goldmine)
Search your niche product:
👉 “Lightweight boxing gloves”
Now analyze:
* Who is selling?
* Brand name?
* Packaging?
* Reviews?

👉 Many sellers are:
* Small brands
* Private label businesses
💡 These are your perfect customers

📱 Method 4: LinkedIn (Professional Approach)
Search:
* “Product Manager Boxing”
* “Sourcing Manager Sports Equipment”
* “Brand Owner”

What to do:
* Send connection request
* Then message professionally

💡 Example:
“Hello, we manufacture [your niche]. I noticed your brand focuses on [market]. I would love to explore possible collaboration.”

👉 Simple + professional = powerful

🏬 Method 5: Trade Shows (Game Changer)

This is where real business happens.
👉 Example:
* ISPO
* Sports exhibitions
What happens there:
* Buyers come to find suppliers
* You meet decision makers directly
💡 One good meeting = years of business

✉️ Method 6: Cold Email (Most Underrated)

Now this is where most people fail.

❌ Wrong way:
“Dear sir we are manufacturer please give order” 😂

✅ Right way:
* Talk about their product
* Identify a problem
* Offer a solution

💡 Example (Powerful Email)
Subject: Improving ventilation in your boxing gloves

Dear [Customer Name],

I was reviewing your product range and noticed your focus on performance gloves. Many fighters face overheating issues during long training sessions. We have recently developed breathable boxing gloves designed specifically for hot conditions, improving comfort and performance.

I would be happy to share samples for your evaluation.

Best regards,
[Your Name]

👉 This is called:
Problem-Based Selling:

🎯 Golden Strategy
Don’t try all methods randomly.
👉 Start with:
1. Google
2. LinkedIn
3. Email

Then scale to:
* Amazon
* Trade shows

⚠️ Common Mistakes
* Sending copy-paste messages
* Talking only about your factory
* No product focus
* No follow-up

💡 Remember:
“Follow-up is where money is made”

📌 Today’s Task
Each member must:
1. Choose their niche product
2. Find:
* 5 companies from Google
* 5 people from LinkedIn
1. Write 1 professional message/email

💬 Final Thought
“Opportunities don’t come to you, You go to them.”
Best of luck 🤞 you everyone

*Lecture-5, Sunday, 3rd April 2026*

In Lecture-4, you learned where to find buyers. Today, we will learn the skill, How to approach them in a way that they actually respond and do business with you. Finding buyers is easy. But converting them to buy from you is real game. Most young entrepreneurs fail because they don’t know how to talk to them professionally and in result they receive No replies, No orders, No growth

1) *Always remember that first Impression is everything*:
When you contact a buyer, remember you are not the only supplier messaging them. They receive dozens emails/messages every day from different suppliers around the world. So your message must be clear, short, relevant & professional.

2) *Structure of a Winning Message*,
Always follow this simple formula:
*Personalization*:
Show that you researched them
Example:
“I came across your brand while reviewing premium boxing gloves in the UK market.”

*Identify a Problem*:
Show understanding of their business
For Example:
“Many boxing brands struggle with ventilation and durability in high-intensity training gloves.”

*Offer Solution*
Now present your product for Example:
“We have developed breathable boxing gloves with enhanced airflow and reinforced stitching for long training sessions.”

*Soft Call-to-Action*:
Don’t push but Invite.
For Example:
“I would be happy to share samples for your evaluation.”

*Golden Rule:*
❌ Don’t sell product
✅ Solve a problem

3) *Follow-Up Strategy* (Most Important). This is where 90% people fail. If customer doesn’t reply:
It does NOT mean they are not interested. They might be Busy, Travelling, Ignoring unknown emails

*Follow-Up Plan:*
Day 1 → Send first email
Day 3 → Follow-up #1
Day 7 → Follow-up #2
Day 14 → Final follow-up

*Simple Follow-Up Example:*
“Just following up on my previous email regarding breathable boxing gloves. Would love to hear your thoughts. Always remember to write Short, polite & consistent

4) *Build Trust (Before Order)*
No serious buyer will place order immediately. They first check:
* Your professionalism
* Your product knowledge
* Your consistency

*What builds trust?*
* Clear communication
* Product knowledge
* Quick replies
* Honest timelines

*5: Offer Samples Smartly*:
Samples are your real sales tool, But don’t say:
“We can make everything” 😂

Instead say:
“We specialize in [write about your top niche product]”

For Example:
“We specialize in breathable and lightweight boxing gloves designed for hot weather conditions.”

*Common Mistakes*,
Avoid these at all cost:
❌ Long boring messages
❌ Copy-paste emails
❌ Talking only about factory
❌ No understanding of buyer
❌ No follow-up

*Pro Tip (Advanced)*,
Use combination strategy:
* Find customer on Google
* Connect on LinkedIn
* Send Email
When buyer sees your name multiple times → Trust increases,

*Today’s Task*,
Each member must:
1. Pick 3 buyers from last lecture’s list
2. Write custom message for each
3. Send:
* 1 Email
* 1 LinkedIn message
1. Do 1 follow-up after 2 days

*Final Thought*,
“Business is not about sending messages…
It is about building relationships.”
If you master this skill,
Customers will not just reply… they will stay with you for years.

Best of luck 🤞
Your Mentor,
*Humayoun Riaz*

Lecture-3, Saturday, 25-04-2026
How to Find a Niche Product (Step-by-Step Method)
Yesterday, I explained you what a niche product is.
Today, we will learn how to actually find one.

This is where most beginners get stuck.
*Reality Check*
Finding a niche product is not luck, It is a process
If you follow the right steps, you will find opportunities.

🔍 Step 1: Observe Problems Around You
Start from your surroundings.
Ask yourself:
* What problems do users face?
* What complaints do they have?
👉 Example (Boxing Gloves):
* Fighters complain gloves become too sweaty
* Gloves feel heavy during long training
* Wrist pain due to poor support

💡 Rule:
Problems = Opportunities

🌍 Step 2: Study International Markets:
Don’t think local—think global.

Explore:
* Amazon
* eBay
* Sports brands websites

Search:
* “Best seller boxing gloves”
* “Customer reviews”
👉 Focus on negative reviews
💡 Example:
“Good gloves but too hot inside”
👉 Opportunity to improve ventilation

📊 Step 3: Analyze Competition Smartly
Don’t run away from competition
Study it

Ask:
* What are top brands doing?
* What are they missing?
* Can I do it better?

👉 You don’t need to invent a new product
You need to improve an existing one.

🧪 Step 4: Start Small (Sampling Mindset):
Don’t invest heavily in the beginning.
Instead:
* Make 1–2 samples
* Test with users (trainers, fighters)
* Get feedback

💡 In export:
Sampling is more powerful than guessing

🎯 Step 5: Define Your Niche Clearly:
Now you should be able to answer:
* Who is your customer?
* What problem are you solving?
* Why is your product better?

🔥 Boxing Gloves From Generic to Niche:
❌ Generic:
“I manufacture boxing gloves”

✅ Niche Ideas:
1. Climate-Based Niche.
“I manufacture breathable boxing gloves designed for hot weather training”

👉 Customer: Fighters in hot regions
👉 Problem: Sweaty, uncomfortable gloves
👉 Solution: Ventilation + moisture-wicking lining

1. Performance-Based Niche.
“I produce ultra-lightweight boxing gloves for speed training”

👉 Customer: Amateur & speed-focused fighters
👉 Problem: Heavy gloves reduce speed
👉 Solution: Lightweight foam & design

1. Safety-Based Niche:
“I manufacture boxing gloves with advanced wrist protection to reduce injuries”

👉 Customer: Professional fighters
👉 Problem: Wrist injuries
👉 Solution: Strong wrist-lock system

1. Market-Specific Niche:
“I produce eco-friendly boxing gloves for European brands”

👉 Customer: Eco-conscious buyers
👉 Problem: Demand for sustainable products
👉 Solution: Recycled / vegan materials

1. User-Specific Niche:
“I manufacture boxing gloves specially designed for women fighters”

👉 Customer: Female athletes
👉 Problem: Poor fit in standard gloves
👉 Solution: Ergonomic, smaller fit

⚠️ Common Mistakes to Avoid:
* Copying others blindly
* Choosing product only because “it is in demand”
* Ignoring quality
* Competing only on price

💡 Golden Rule
“Don’t chase products, chase problems.”

📌 Today’s Task
Each member should:
1. Choose one product (like boxing gloves or any other)
2. Convert it into a niche product
3. Write:
* Target customer
* Problem
* Unique solution

💬 Final Thought:
You don’t need many ideas
You need one clear and well-understood idea

That one idea can change your future.

If you like, next lecture can be:
👉 “How to find buyers for your niche product (practical methods)” 🚀
Your Mentor
Humayoun Riaz

Lecture-2, Saturday, 24-04-2026
Today we will understand one of the most important concepts in export business: A niche product is a product designed for a specific customer and a specific problem.

Common Mistake
Most beginners say:
“I want to sell T-shirts”
“I want to sell gloves”
“I want to sell sportswear”

These are generic ideas
That is why competition is extremely high

Correct Thinking:
You should ask yourself:
What specific problem am I solving?

Let’s Understand with Examples

❌ Generic:
“I sell gym wear”

✅ Niche:
“I manufacture breathable, sweat-resistant gym wear designed for intense workouts”

❌ Generic:
“I sell towels”

✅ Niche:
“I supply lightweight, quick-dry microfiber travel towels”

👉 The difference is clear:
* Generic = just another seller
* Niche = a specialist

🔥 3 Key Elements of a Niche Product:
1. Specific Customer
Not for everyone—only for a defined group
(e.g., athletes, travellers)

1) Problem Solving
Your product must solve a real problem (e.g., heat, sweat, durability, comfort). The buyer should immediately understand:
“Why is this product better?”

Why Niche is Important:
If you sell generic products:
* You enter price wars
* Buyers compare only on price

If you sell niche products:
* Buyers focus on value
* You stand out
* You get better margins

💡 Golden Rule
“If your product is for everyone, it is actually for no one.”

📌 Today’s Task
Each member should:
1. Think of one niche product
2. Write these 3 things:
* Who is the target customer?
* What problem does it solve?
* What makes it unique?

💬 Final Thought
I am not here to teach you how to sell anything,
I am here to teach you how to choose the right thing to sell. Niche is where a beginner can actually win in export business.
If you want, next lecture can be How to find a niche product (step-by-step method)

Your Mentor
Humayoun Riaz
(Learn Export with Humayoun Riaz) Group

لیکچر نمبر-1 بروز ہفتہ 24-04-2026

تو چلیں آج ہم اپنا پہلا لیکچر دوبارہ صحیح طریقے سے شروع کرتے ہیں۔

پوائنٹ نمبر 1: ایکسپورٹ بزنس اصل میں ہے کیا؟
زیادہ تر لوگ سمجھتے ہیں کہ ایکسپورٹ کا مطلب ہے:
کسٹمر ڈھونڈو، آرڈر لو، اور آگے سپلائی کر دو لیکن حقیقت اس سے بالکل مختلف ہے۔
ایکسپورٹ بزنس دراصل تین چیزوں کا مجموعہ ہے:

1. پروڈکٹ کی مکمل سمجھ
2. صحیح مارکیٹ اور کسٹمر
3. مضبوط سسٹم اور ڈیلیوری
اگر ان تین میں سے ایک بھی چیز کمزور ہو تو بزنس زیادہ دیر نہیں چلتا۔

سب سے پہلا فوکس: پروڈکٹ
میں آپ سب سے ایک سادہ سوال پوچھتا ہوں: اگر آج آپ کو ایک کسٹمر مل جائے تو آپ اسے کیا بیچیں گے؟
* کون سا پروڈکٹ؟
* کس کوالٹی کا؟
* کس پرائس رینج میں؟
* کس استعمال کے لیے؟
اگر آپ کے پاس ان سوالات کے واضح جواب نہیں ہیں،
تو اس کا مطلب ہے کہ آپ ابھی ایکسپورٹ بزنس کیلئے تیار نہیں ہیں۔

حقیقت سمجھیں کسٹمر صرف قیمت نہیں پوچھتا، وہ یہ بھی پوچھتا ہے۔
* اس پروڈکٹ کی لائف کتنی ہے؟
* اس کا میٹیریل کیا ہے؟
* یہ دوسرے برانڈ سے بہتر کیوں ہے؟
اور یہ سب صرف وہی شخص جواب دے سکتا ہے جسے اپنے پروڈکٹ کی مکمل سمجھ ہو۔

آج کا ٹاسک (بہت اہم)
ہر ممبر آج یہ کام کرے:
1. کوئ ایک پروڈکٹ سلیکٹ کریں (کوئی بھی—گارمنٹس، اسپورٹس آئٹم وغیرہ)
2. اس کے بارے میں یہ 4 چیزیں لکھیں:
* یہ پروڈکٹ کیا ہے؟
* کس کے لیے ہے؟ (کسٹمر/یوزر)
* اس کی کوالٹی لیول کیا ہو سکتی ہے؟
* اس کی اندازاً قیمت کیا ہو سکتی ہے؟

اگلے لیکچر میں ہم انہی جوابات کی بنیاد پر سکھانے کااگلا مرحلہ شروع کریں گے۔
آخری بات: میں آپ کو صرف “کسٹمر ڈھونڈنا” نہیں سکھاؤں گا،
میں آپ کو ایک مضبوط اور پائیدار بزنس بنانا سکھاؤں گا اور اس کی بنیاد ہے: پروڈکٹ کی سمجھ۔

اسلام و علیکم! میرے نوجوان ساتھیو، میں دل سے چاہتا ہوں کہ آپ سب اس پلیٹ فارم سے سیکھ کر اپنا ایک باعزت اور کامیاب روزگار قائم کریں، میرے لیے اس سے بڑا اعزاز کوئی نہیں ہو سکتا لیکن اس منزل تک پہنچنے کے لیے ضروری ہے کہ ہم سب پہلے کچھ بنیادی حقائق کو سمجھیں اور انہیں سنجیدگی سے قبول کریں۔ سب سے اہم بات یہ ہے کہ ایکسپورٹ بزنس صرف “کسٹمر ڈھونڈنے” کا نام نہیں ہے۔ آپ میں سے اکثر نوجوان یہ سیکھنے کیلئے بیتاب ہیں کہ کسٹمر کیسے ملے، لیکن حقیقت یہ ہے کہ:

* اگر آپ کو اپنے پروڈکٹ کی سمجھ نہیں ہوگی تو آپ کسٹمر کے سوالات کا جواب نہیں دے سکیں گے
* اگر کوالٹی میں مسئلہ آیا تو آپ اسے نہ سمجھ سکیں گے نہ حل کر سکیں گے
* اگر قیمت پر بات ہوئی تو آپ مضبوطی سے Negotiate نہیں کر سکیں گے
* اور سب سے بڑھ کر، آپ ایک آرڈر کے بعد کسٹمر کو برقرار نہیں رکھ سکیں گے

یاد رکھیں: ایکسپورٹ میں کامیابی “پروڈکٹ کی سمجھ” سے شروع ہوتی ہے، کسٹمر اس کے بعد آتا ہے۔

میں آپ کو کسٹمر ہنٹنگ بھی سکھاؤں گا، لیکن اس کے ساتھ ساتھ آپ کو یہ بھی سیکھنا ہوگا کہ:

* آپ کیا بیچ رہے ہیں؟
* اس کی کوالٹی کیا ہے؟
* اس کا استعمال کیا ہے؟
* اور آپ اپنے کسٹمر کو کیا ویلیو دے رہے ہیں؟

بغیر اس سمجھ کے، ایکسپورٹ صرف ایک وقتی سودا ہے، مستقل بزنس نہیں۔

میں اپنی 30 سالہ تجربے کی بنیاد پر آپ کو وہی سکھاؤں گا جو حقیقت میں کام کرتا ہے—اس میں کوئی شارٹ کٹ نہیں ہے۔

اگر آپ واقعی سیکھنا چاہتے ہیں اور محنت کرنے کے لیے تیار ہیں، تو انشاءاللہ آپ ضرور کامیاب ہوں گے۔
آپ کا مینٹور،
شیخ ہمایوں ریاض
CEO – Riders Trend
(سیکھیں، سمجھیں، اور اپنا ایکسپورٹ بزنس خود بنائیں

اکثر نوجوان سیمپلز کی سٹیج پر سب سے بڑی غلطی یہ کرتے ہیں کہ پیسے بچانے کیلئے ہر آئیٹم کا صرف ایک عدد سیمپل تیار کرواتے ہیں۔ یہ بہت بھیانک اور خطرناک غلطی ہے۔ ہمیشہ ہر آئیٹم/کلر کے کم از کم دو سیمپلز تیار کروائیں۔ ایک گاھک کیلئے اور ایک اپنے آفس ریکارڈ کیلئے۔ ایک جیسے آئیٹم کے دونوں سیمپکز پر ایک ہی آرٹیکل نمبر لکھیں۔ مثال کے طور پر اگر کسی کسٹمر نے آپ سے باکسنگ گلوز کا سیمپل مانگا ہے تو اس کے دو سیمپل بنا کر دونوں پر مثال کے طور پر 105 آئیٹم کوڈ لکھیں۔ اگر دس مختلف قسم کےسیمپل ہیں تو دس سیمپلز کے مختلف آرٹیکل نمبر 105 سے لیکر 114لکھیں۔ ان میں سے اگر آپ کو کسٹمر آپ کو 112 آئیٹم کا سیمپل دیتا ہے تو آپ اپنے پاس موجود 112 آرٹیکل نکال کر اس کے مطابق پروڈکشن کرواکر بھیجیں۔ پروڈکشن پر بھی آپ کےساتھ ایک سیشن شیئر کروں گا۔ اس بارے میں کوئ سوال ہو تو پوچھیں

آپ کی پراڈکٹ ہی ایسی ہونی چاہئے کہ آپ کسٹمر کو نہیں بلکہ کسٹمر آپ کو تلاش کرے

میرے تجربے کے مطابق کسی بھی پراڈکٹ کا کام شروع کرنے سے پہلے اس پراڈکٹ کے دنیا کے ٹاپ برینڈز کے کم از کم بیس تیس سیمپل خریدیں تاکہ آپ کو اندازہ ہو کہ اس وقت دنیا میں آپ کی پرڈکٹ کس لیول اور کس معیار کی بک رہی ہے۔ اب آپ کا سفر یہاں سے آگے شروع ہونا چاہئے تب جاکر آپ ایک کامیاب بزنس کرسکتے ہیں۔

ہم زیادہ سے زیادہ لوکل میکرز سے اس میکر کے ویژن کے مطابق سیمپلز بنوا کر انٹرنیشنل کسٹمرز کو متاثر کرنے کی کوشش کرتے ہیں اور بری طرح فلاپ ہوجاتے ہیں

کیا آپ جانتے ہیں کہ نئی پراڈکٹ کیسے بنانی ہے۔ میرے جواب کا آپ کو بہت مزہ آنے والا ہے لیکن میں جاننا چاہتا ہوں کہ آپ لوگوں کی اس سوال میں کتنی دلچسپی ہے۔ جب تک آپ کو اچھی پراڈکٹ بنانا نہیں آۓ گا آپ تک کامیاب بزنس مین نہیں بن سکتے