Progresio Tomasz Janik

W Cieszynie miałem okazję realizować szkolenie „Efektywna sprzedaż” dla zespołu Technica. ↗️

Podczas warsztatów skupiliśmy się na rozwijaniu praktycznych umiejętności sprzedażowych – od trafnej diagnozy potrzeb klienta, przez budowanie wartości oferty i prowadzenie rozmów w modelu doradczym, po skuteczne radzenie sobie z obiekcjami i domykanie sprzedaży. To kompetencje, które realnie wspierają budowanie długofalowych relacji i osiąganie lepszych rezultatów biznesowych. 📈

Dziękuję uczestnikom za aktywny udział i merytoryczne dyskusje. 🤝

Miałem przyjemność prowadzić szkolenie w InterSnack, producencie marki FELIKS. 🐿️ Szkolenie było prowadzone w ramach współpracy z firmą szkoleniową Nowe Motywacje.

Zakres szkolenia obejmował rozwój kompetencji menedżerskich w obszarze prowadzenia prezentacji oraz wystąpień podczas spotkań i zebrań. Są to umiejętności, które mają istotny wpływ na efektywność komunikacji oraz jakość współpracy w organizacji. ↗️

Dziękuję uczestnikom za zaangażowanie i profesjonalne podejście. 🤝

Motywacja w zespole – temat z pozoru oklepany, a jednak w codziennym zarządzaniu wciąż zaskakująco często źle rozumiany. 🫣

Bo jeśli myślimy o motywowaniu wyłącznie w kategoriach systemów premiowych, celowniczków czy okazjonalnych pochwał – rozbijamy się o mur. Prawda jest taka, że ludzie nie tracą zapału nagle. Tracą go powoli, kiedy nie widzą sensu, kiedy ich głos przepada, kiedy robią tylko to, żeby „odhaczyć zadanie”. ⛔

Z doświadczenia wiem, że warto postawić na trzy rzeczy.

1️⃣ Po pierwsze – sprawczość. Zespół, który ma wpływ na to, jak i kiedy realizuje cel, działa inaczej niż zespół, który tylko wykonuje polecenia. Nie chodzi o brak granic, tylko o zaufanie w ramach jasno określonych ram.

2️⃣ Po drugie – konkretny feedback. Nie „dobra robota”, tylko „twoja analiza pozwoliła nam uniknąć błędu, który kosztowałby nas dwa dni pracy”. Kiedy człowiek widzi, że jego wkład ma realną wartość, rośnie wewnętrznie – i to napędza dalej.

3️⃣ Po trzecie – bezpieczeństwo psychiczne. Otwartość na pytania, przyznawanie się do błędów przez lidera, brak kary za inne zdanie. To zaskakujące, ale w zespołach, gdzie można powiedzieć „nie wiem” albo „mam wątpliwości”, motywacja jest wyższa. Nie niższa.

I najważniejsze – nie ma jednej motywacji dla wszystkich. Dla jednego kluczowa jest niezależność, dla drugiego rozwój, dla trzeciego spokojna stabilność. Rolą lidera nie jest wykrzykiwać hasła, tylko słuchać na tyle uważnie, żeby wiedzieć, komu czego w danym momencie potrzeba.

Motywacja nie jest wydarzeniem. Jest codziennym, cichym budowaniem warunków, w których ludzie sami chcą dać z siebie więcej. 👏

Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak skutecznie motywować swój zespół i budować w nim trwałe zaangażowanie – zapraszam do kontaktu. Opowiem Ci więcej o cyklu szkoleń „Kompas Menadżera”, gdzie krok po kroku pokazujemy, jak przełożyć te zasady na codzienną praktykę przywódczą.

Zapraszam po więcej informacji ⤵

tel. +48 668 826 270

mail: [email protected]

strona: www.tomaszjanik.com

Szkolenie „Kontraktowanie i negocjacje w sprzedaży”, które odbyło się 16.04.2026 w Warszawie, było przede wszystkim intensywnym treningiem praktycznych umiejętności, które można od razu wykorzystać w pracy z klientem 💼🤝

Skupiliśmy się na tym, jak świadomie prowadzić proces sprzedaży – od pierwszego kontaktu aż po skuteczne domknięcie rozmów i kontraktowanie warunków współpracy 🎯 Duży nacisk położyliśmy na rozwijanie kompetencji doradcy i negocjatora: ćwiczyliśmy argumentowanie wartości oferty oraz obronę jej ceny w sposób pewny, ale jednocześnie partnerski 💬

Istotnym elementem była autodiagnoza stylu negocjacyjnego – mieliśmy okazję przyjrzeć się własnym nawykom, zidentyfikować mocne strony oraz obszary do rozwoju 🔍 Dzięki temu łatwiej dopasować sposób prowadzenia rozmów do różnych typów klientów i sytuacji biznesowych 📊

Praktykowaliśmy także asertywność w kontaktach z klientami ubezpieczeniowymi – szczególnie w kontekście stawiania granic, reagowania na presję cenową oraz budowania relacji opartych na wzajemnym szacunku ⚖️

W oparciu o model negocjacji Mastenbroeka uczyliśmy się, jak prowadzić rozmowy w sposób uporządkowany i skuteczny – łącząc dbanie o relację z realizacją własnych celów biznesowych 🧠📈 Całość została podsumowana scenkami negocjacyjnymi, które pozwoliły przećwiczyć różne sytuacje „z życia” i utrwalić nowe podejścia 🎭

To był czas konkretnych ćwiczeń, refleksji i pracy nad tym, jak sprzedawać i negocjować skuteczniej – z większą świadomością, pewnością siebie i nastawieniem na długofalową współpracę 🚀

Jeśli szukasz dopasowanych szkoleń dla swojego zespołu - zapraszam po więcej informacji ⤵
tel. +48 668 826 270
mail: [email protected]
strona: www.tomaszjanik.com

Wyzwania managera 2026: Jak ogarnąć mix pokoleń w zespole?

Wyobraź sobie poranne spotkanie:
60-latek wspomina złote lata 90. i miliony z kampanii.
45-latek (Gen X) kiwa głową, ale sprawdza maile w home office.
30-latek (Millennial) rzuca rewolucyjną apką z danymi.
22-latka (Gen Z): "Zróbmy live na TikToku – złapiemy miliony w godzinę!"

Chaos? Nie! To przepis na SUKCES, jeśli wiesz, jak to pokierować. 💥

Co każdy pokolenie KOCHA w pracy?
• Baby Boomers: Struktura, lojalność, kawa przy ekspresie.
• Gen X: Autonomia, elastyczne godziny, zero mixu praca-priv.
• Millennials: Misja, feedback, hybryda z check-inami.
• Gen Z: Natychmiastowy fun, AI, inkluzja i viral na Insta/TikTok.

Ignorujesz to? Rotacja rośnie, talent ucieka.
Doceniasz? Tworzysz Zespół Marzeń!

Nie czekaj, aż różnice staną się problemem!
Skontaktuj się z nami już dziś.
Odkryj, jak przekształcić różnice pokoleniowe w supermoc Twojego zespołu!

Więcej przeczytasz w zakładce "Blog" na stronie internetowej: www.tomaszjanik.com

Jak radzisz sobie z mixem pokoleń?

Analiza potrzeb klienta to fundament sprzedaży. Aktywne słuchanie i dopasowanie oferty budują zaufanie. (Wiele innych działań jest równie kluczowych – relacje, follow-upy.)

4 zasady sukcesu:
🔍 Przygotowanie do spotkania
👂 Słuchanie z parafrazą
🗺️ Wizualne mapowanie
📝 Dokumentacja w CRM

Efekt: wyższe zamknięcia transakcji.

Chcesz, aby Twój zespół był w tym najlepszy?
Napisz do mnie lub odwiedź stronę internetową www.tomaszjanik.com

Różnice pokoleniowe w zespole?
Boomer chce rozmowy przy kawie, Gen Z – mema na Stories. 😎

Menedżerze, powtarzasz te same informacje 5 razy dziennie?

Oto szybki przewodnik po stylach komunikacji + triki na harmonię.
👉 Boomers: twarzą w twarz
👉 Gen X: konkretny e-mail
👉 Millennials: Teams z emoji
👉 Gen Z: 30-sek wideo
Brak dopasowania = chaos i rotacja. Rozwiązanie? Ankieta + warsztaty!
Pełny artykuł w na stronie internetowej www.tomaszjanik.com

Kilka dni temu miałem przyjemność poprowadzić szkolenie z zakresu negocjacji Win–Win 🚀 dla Volkswagen Financial Services w ramach szkoleń prowadzonych przez firmę szkoleniową Nowe Motywacje. 👍

To był intensywny czas pracy nad tym, jak prowadzić rozmowy handlowe i biznesowe w sposób, który buduje wynik i relację.
Uczestnicy:
✔ zrozumieli, czym w praktyce jest model Win–Win (Thomas–Kilmann) i kiedy realnie można go zastosować,
✔ nauczyli się rozpoznawać 4 wymiary negocjacji W. Mastenbroeka i świadomie nimi zarządzać,
✔ przećwiczyli oddzielanie stanowisk od interesów oraz pracę na prawdziwych potrzebach drugiej strony,
✔ zobaczyli na analizach wideo, jakie zachowania wzmacniają pozycję negocjacyjną, a jakie ją osłabiają,
✔ pracowali na matrycy zmiennych negocjacyjnych, porządkując przygotowanie do rozmów,
✔ przeanalizowali konkurencyjność, ucząc się budowania argumentacji opartej na wartości, nie cenie.

Duży nacisk położyliśmy na etap przygotowania – bo to on w największym stopniu determinuje końcowy rezultat negocjacji.👌

Było konkretnie, praktycznie i momentami bardzo wymagająco – dokładnie tak, jak powinno wyglądać dobre szkolenie negocjacyjne 💡

👉 Jeśli chcesz, aby Twój zespół negocjował bardziej świadomie, skutecznie i bez niepotrzebnych ustępstw – z przyjemnością poprowadzę takie szkolenie również w Twojej organizacji.

Zapraszam po więcej informacji ⤵
tel. +48 668 826 270
mail: [email protected]
strona: www.tomaszjanik.com