Jolanta Starnawska trener mentalny

Święta Wielkanocne zawsze kojarzą mi się z czymś więcej niż tylko tradycją…

Z zatrzymaniem.
Z oddechem.
Z takim momentem, kiedy można na chwilę odpuścić tempo i po prostu pobyć — ze sobą i z bliskimi.

I tego właśnie Wam życzę 💛

Spokoju w głowie, lekkości w sercu i czasu, który naprawdę jest Wasz.
Bez pośpiechu. Bez presji. Bez „muszę”.

Niech to będzie dobry czas —
na rozmowy, na ciszę, na śmiech… i na nowe początki, które przychodzą naturalnie.

Wesołych, spokojnych Świąt Wielkanocnych 🐣🌿

Jeśli nadal myślisz, że klient kupujący szuka:
„3 pokoi do X zł w danej lokalizacji”…
to mam dla Ciebie ważną informację:
👉 jesteś bardzo daleko od finalizacji transakcji.
Miałam dwie klientki.
Ten sam budżet.
Podobne oczekiwania.
Ta sama okolica.
Brzmi jak gotowy „match”, prawda?
Nie.
Bo to, co naprawdę decyduje o zakupie, nigdy nie jest w pierwszym zdaniu klienta.
Jedna z nich odrzucała mieszkania, bo… światło „nie wpadało tak, jak chciała”.
Druga eliminowała podobne oferty, bo… „czuła”, że tam nie odpocznie.
I teraz uwaga — bo to jest moment, w którym wielu pośredników odpada:
👉 Obie oglądały teoretycznie idealne nieruchomości
👉 Obie miały „wszystko, czego szukały”
👉 I obie mówiły: „to nie to”
Dlaczego?
Bo pracując tylko na parametrach,
omijasz prawdziwy powód decyzji.
A bez tego… pokazujesz mieszkania.
Nie prowadzisz klienta.
Obsługa kupującego to nie Excel.
To nie checklisty.
To nie „odhaczanie kryteriów”.
To umiejętność zadania jednego pytania więcej.
I wysłuchania tego, czego klient jeszcze sam nie nazywa.
Dopiero wtedy zaczyna się prawdziwa robota.
I powiem coś jeszcze, z pełną odpowiedzialnością:
👉 jeśli nie rozumiesz decyzji swojego klienta to nie domykasz transakcji — liczysz na przypadek.

Pytanie do Ciebie:
Ile razy pokazałeś „idealne mieszkanie”, które… nie zostało kupione?
I co wtedy zrobiłeś — szukałeś dalej czy zacząłeś słuchać głębiej?
Daj znać w komentarzu 👇

Dziś jest nasz dzień.
Dzień Pośrednika w Obrocie Nieruchomościami – święto ludzi, którzy codziennie łączą emocje z decyzjami i marzenia z rzeczywistością.

Bo ta praca…
to nigdy nie była tylko sprzedaż.

To człowiek.
To relacja.
To odpowiedzialność.

Jestem w tej branży od 1988 roku.
Widziałam zmieniające się rynki, narzędzia i „pewne strategie”, które po czasie znikały.

Ale jedno zostaje zawsze:
👉 Twoje kompetencje i Twoja głowa.

Z okazji naszego dnia chcę Ci życzyć:

✨ odwagi w budowaniu własnego biznesu – na swoich zasadach
✨ mądrości w wybieraniu tego, co naprawdę rozwija (a nie tylko „ładnie brzmi”)
✨ niezależności – w myśleniu i działaniu

I czegoś najważniejszego…

🧠 silnej głowy

Bo ta praca to:
– odmowy
– emocje klientów
– decyzje, które ważą czyjeś życie

A mimo to… wracasz i działasz dalej.

Dziś wiem jedno:
najlepsi pośrednicy to nie ci, którzy wiedzą najwięcej.
Tylko ci, którzy potrafią połączyć wiedzę, relacje i mental.

Dziękuję, że jesteś w tej branży ❤️
I że robisz ją lepszą każdego dnia.

Podziel się w komentarzu co w tej pracy daje Ci największą satysfakcję?

📖 Muzyka łączy pokolenia… a nieruchomości?

Dziś dzielę się z Wami czymś dla mnie naprawdę ważnym ❤️
Mój artykuł ukazał się w lokalnym miesięczniku „Gdyński IKS” – gazecie, która od lat trafia do mieszkańców Gdyni, budując przestrzeń dialogu, wiedzy i międzypokoleniowych historii

Ten tekst nie powstał przypadkiem.

👉 Jest efektem moich spotkań z seniorami w Fundacji FLY, w ramach projektu „Senior w świecie nieruchomości”.
To właśnie tam, w rozmowach – szczerych, prawdziwych, czasem bardzo poruszających – zobaczyłam jeszcze wyraźniej, jak różnie patrzymy na dom, bezpieczeństwo i podejmowanie decyzji.

I o tym jest ten artykuł.

O tym, że nieruchomości to nie tylko metry i transakcje.
To przestrzeń życia, emocji i doświadczeń różnych pokoleń.

👉 Młodsi chcą szybko, konkretnie, online
👉 Starsi potrzebują rozmowy, zaufania i czasu

A gdzieś pomiędzy tym wszystkim jesteśmy my.

Pośrednicy. Doradcy. Ludzie, którzy mają nie tylko sprzedać…
ale przede wszystkim zrozumieć i połączyć światy.

Bo prawda jest prosta:
💬 to nie technologia zamyka transakcje
💬 tylko człowiek, który potrafi słuchać

Ten artykuł to mój głos – ale też głos wszystkich rozmów, które odbyłam z seniorami.
Ich doświadczeń. Ich obaw. Ich mądrości.

🙏 I w tym miejscu bardzo dziękuję mojemu mentorowi, Grzegorzowi Dobrowolskiemu, za zaproszenie mnie do napisania tego artykułu. To dla mnie ogromne wyróżnienie i ważny krok w dzieleniu się tym, co widzę i czego uczę się każdego dnia w tej pracy.

Jeśli coś chciałabym, żeby po nim zostało, to właśnie to:
👉 więcej uważności na drugiego człowieka

Bo w nieruchomościach…
najważniejsze nadal są relacje.

Patrzę na dyskusję, która od kilku dni toczy się w social mediach wokół podwyżek jednego z portali ogłoszeniowych.
Dużo emocji. Dużo frustracji. Dużo energii.
I mam jedną refleksję.
Energia, którą jako środowisko kierujemy w stronę tych podwyżek, prawdopodobnie niewiele zmieni. Ceny są jakie są – i realnie nie mamy na nie wpływu.
Mamy natomiast wpływ na coś znacznie ważniejszego.
Na to, jak prowadzimy nasze biznesy jako pośrednicy nieruchomości.
Bo możliwości pracy jest dziś naprawdę dużo – i wcale nie kosztują „milionów monet”.
To między innymi:
✔️ współpraca na przejrzystych zasadach między pośrednikami
✔️ aktywność w lokalnych społecznościach zawodowych
✔️ korzystanie z alternatywnych narzędzi i źródeł ofert
Ja sama korzystam m.in. z Nieruchomości Spod Lady i wiem, jak dużą wartością jest wymiana informacji w środowisku.
Dlatego zamiast skupiać się na tym, na co nie mamy wpływu, skupmy się na tym, co realnie buduje nasze biznesy.
Standard pracy. Relacje. Współpraca.
Bo silne środowisko pośredników powstaje nie wtedy, gdy wszyscy narzekają,
tylko wtedy, gdy zaczynamy ze sobą naprawdę współpracować.