GBBC

Czy strategia ma sens?

Tyle samo sensu, co rozmowy o firmie.

Jeśli jednak rozmowy toczą się tylko o sprawach wewnętrznych, bieżączce i plotkach - to strata czasu.

Podobnie jak godziny nad raportami opisującymi przeszłość.

Strategia ma sens, gdy kieruje uwagę na przyszłość i decyzje. I tylko wtedy, gdy towarzyszy temu myśleniu rozglądanie się na zewnątrz.

W przeciwnym razie będziecie jak załoga łodzi podwodnej co wszystko ma już poukładane, ale nie widzi nadciągającej bomby.

Błogość potrwa krótko.

Lepiej zadawać sobie takie pytania:
Czym tak właściwie się zajmujemy i jak wpływają na to zmiany na rynku?

Kto jest, a kto nie jest naszym klientem?

Co jest, a co na pewno nie jest naszym produktem/usługą?

Dlaczego klienci mieliby kupić to właśnie od nas?

Co tak naprawdę chcielibyśmy osiągnąć?

Po co to robimy? (jaki efekt, dla kogo, w jakim horyzoncie)

Dobra strategia kończy się wyborami (co robimy/nie robimy), priorytetami i mechanizmem decyzji na co dzień - nie slajdami i podsumowaniem wstecz.

Chciałbyś się za to zabrać, ale nie wiesz jak? Zapraszamy do kontaktu.

Jakie z tych pytań najtrudniej dziś u Was zadać?
Kiedy ostatnio tak w firmie rozmawialiście?
Czy wasza strategia odpowiada na te pytania?

Negocjacje – czy stres i lęk nadal są problemem?

Czy czujesz czasem napięcie, gdy masz negocjować z szefem lub klientem?

Nie jesteś wyjątkiem!

Z nowego raportu GBBC Business Booster przygotowanego we współpracy BioStat wynika, że 76% Polaków odczuwa stres lub lęk w takich sytuacjach, a aż 29% boi się bardziej rozmów z przełożonym niż z zewnętrznym partnerem.

Przyczyna?

Presja wyniku, obawa przed odrzuceniem, niepewna komunikacja w firmie.

Dobry negocjator to nie ten, który nie czuje emocji – liczy się, czy potrafi nimi zarządzać.

Sprawdź, co warto poprawić w swoim stylu prowadzenia rozmów – pobierz raport GBBC - link w komentarzu!

Dziś o ABS - „Anything But Sales”, czyli „Wszystko, byle nie sprzedaż”

🦠To wirus, który każe firmie robić wszystko poza zdobywaniem klientów: dopieszczać ofertę ✍️, zmieniać logo 🎨, rozbudowywać narzędzia 🔧, nagrywać webinary bez CTA.

Efekt - rośnie koszt chaosu 💸, nie lejek sprzedażowy 📉.

Skąd się bierze 🤔
- „Jeszcze nie jesteśmy gotowi” 🧪
-„Najpierw marketing, potem sprzedaż” 📣
- „Zatrudnimy handlowca, gdy… ” ⏳
- „Klient sam zobaczy wartość” 🧭

Objawy 🩺
- Kalendarz pełny „projektów strategicznych” 🗓️
- Za mało rozmów z realnymi kupującymi 👤
- Coraz więcej slajdów i dokumentów 📚, brak nowych rozmów sprzedażowych
- Brak jasnego następnego kroku po każdym kontakcie 🚪

Szybki test ABS ✅/❌
Ilu klientów z idealnego profilu (ICP) miałeś na rozmowie w tym tygodniu? ☎️
Ile prezentacji rozwiązania zakończyło się wezwaniem do działania (CTA) i terminem?🎯
Jaki odsetek spotkań kończy się „następnym krokiem” wpisanym do kalendarza? 📆
Czy masz jednokartkową ofertę (1-pager) gotową do wysyłki w 5 minut? 🧾
Czy w CRM KAŻDA szansa ma etap, właściciela, wartość i datę zamknięcia? 📊
Czy co tydzień robisz przegląd lejka: „zamykać / przesunąć / zakończyć”? 🔁
Ilu klientów prowadzi teraz pilotaż/test wdrożeniowy (PoC) i kiedy się kończy? ⏱️

Leczenie 💊
- na przykład 20 rozmów tygodniowo z ICP 📞, prezentacja + follow-up tego samego dnia ✅
- Prosty lejek: Pozyskanie → Kwalifikacja → Pilotaż/Test (PoC) → Decyzja/Zamknięcie. Jasne kryteria wejścia i wyjścia 🔀
- Jedna oferta na jednej stronie, jeden szablon e-maila, jeden scenariusz rozmowy odkrywczej. Koniec z kolejną, jeszczelepszą wersją „v23” 📄
- Zasada „następny krok albo nic”: każde spotkanie kończy się terminem i odpowiedzialnym 🧷
- Higiena CRM: pięć pól obowiązkowych, zero „notatek w głowie” 🧹
- Cotygodniowy przegląd 45 min: top 10 szans, blokery, decyzje „zatrzymać czy zakończyć” ⏱️
- Wsparcie sprzedaży minimum w wersji „light”: najczęstsze 3 obiekcje + odpowiedzi 🧠
Plan 30-60-90 🗺️
- 30 dni - porządek w CRM, 1-pager, scenariusz pierwszej rozmowy, np. 20 rozmów/tydz.
- 60 dni - pilotaż z jasno opisanym kryterium sukcesu, przeglądy co tydzień.
- 90 dni - standaryzacja lejka, studium przypadku, kwartalny plan działań.

Podziel się opinią:
Czy w Twojej firmie nie grasuje ABS? 🧪
Jak sobie z nim zazwyczaj radzisz?

Negocjacje - kompetencja dla całego zespołu, nie tylko sprzedaży i zakupów

Freightliner - 60-osobowy zespół planowania - przeszedł intensywny program szkoleniowy GBBC. Cel był prosty: podnieść jakość rozmów z klientem wewnętrznym i zewnętrznym w codziennych procesach, nie „wdrażać negocjacje” jako projekt.

Efekty po szkoleniu:
- lepsza diagnoza trudnych sytuacji i przygotowanie do rozmów
-wyższa skuteczność ustaleń międzydziałowych i z partnerami zewnętrznymi
- trwalsze relacje oraz mierzalne korzyści biznesowe

Klucz?

Praca na realnych case’ach branżowych i indywidualne podejście do ról w zespole planowania.

To pokazuje, że negocjacje są kompetencją horyzontalną - potrzebną wszędzie tam, gdzie są uzgodnienia, priorytety i oczekiwania po obu stronach.

W materiale na YouTube znajdziesz rekomendację i konkretne wnioski z programu „negocjacji nielinearnych” w Freightlinerze - fakty zamiast haseł.

Chcesz sprawdzić, czy to podejście zadziała u Ciebie?

Zapraszam do kontaktu i na najbliższe szkolenie.

Jak wygląda skuteczne szkolenie negocjacyjne? Zobacz opinię Łukasza Bogocza! Lider branży kolejowej szczerze ocenia nasz warsztat: mniej teorii, więcej praktyki – ćwiczenia szyte na miarę realnych wyzwań. Efekty? Większa skuteczność w...

Czemu Twoja oferta NIE jest wybierana?

Zdarzyło Ci się kiedyś, że jesteś pewien: „ta oferta nie ma sobie równych”, a klient lub kandydat... daje wymijające odpowiedzi, gra na czas, „musi przemyśleć” – i znika bez śladu?

W najnowszym odcinku podcastu Grzegorz Barszcz zdradza, dlaczego nawet najlepiej dopasowane propozycje przegrywają w starciu z rynkową rzeczywistością – i co z tym zrobić.

Zapraszamy do słuchania odcinka i na szkolenia GBBC🔥

Youtube:
https://youtu.be/_VooftVIJfI

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6PWilID498vzPeAtiSxiaj?si=8ba3ff962c51419f

„Najlepsza” oferta przegrywa Negocjacje Nielinearne · Episode

Czy warto szkolić Twoich handlowców?

Czy test Finxs Sales Assessment to kolejna magiczna tabelka dla HR-ów?

Ani trochę.

To 18 kompetencji sprzedażowych, czarno na białym – od umiejętności budowania relacji, przez wytrwałość, po gotowość do rozwoju.

Diagnozujemy nie tylko poziom, ale i potencjał, czyli realną chęć, by Twój handlowiec przekuł wiedzę w wynik (test trwa ok. 20–30 minut, online, bez stresu).

Co dalej, gdy już „prześwietliliśmy” zespół?
Każdy uczestnik dostaje indywidualny feedback, a menedżer pakiet: profile, oceny, rozwojowe rekomendacje, mocne strony.

Zespół? Jasno widzisz, kto rokuje – kto jest w stanie zdobywać rynek, a kto... raczej szuka wymówek.

Decyzje? Jeśli ktoś nie ma zarówno kompetencji, jak i chęci – to może sprawdzi się w innej roli przy innym etapie procesu sprzedaży... a może lepiej będzie się po prostu rozstać?

Pozytywne nastawienie i postawa przy niskich kompetencjach? To diament do oszlifowania – warto wtedy inwestować w rozwój.

Praktyka: Kto, co i za ile?
Po zatwierdzeniu oferty dostajesz linki, plan działania i jasny harmonogram.

To nie test dla testu – każdy krok wspiera konkretne decyzje menedżerskie.

Diagnoza pomaga nie tylko ustalić, z kim działać, ale też przydzielać role, zadania i klientów zgodnie z predyspozycjami.
GBBC to prawdopodobnie jedyna firma szkoleniowa na świecie, która gotowa jest powiedzieć Ci: nie róbmy szkoleń, bo to przepalanie czasu i pieniędzy. Zamiast tego zastanówmy się na alternatywami.

I nie boimy się rekomendować trudnych decyzji, jeśli to najlepsze dla firmy.
Jest to wyraz szacunku dla czasu i budżetu klienta oraz etycznego podejścia do doradztwa.

Warto szkolić handlowców – ale tylko wtedy, gdy masz odwagę spojrzeć prawdzie w oczy, wyciągnąć wnioski z rzetelnej diagnozy i działać konkretnie.

Chcesz poznać szczegóły programu FinxS® FSA, zobaczyć przykładowy raport lub zapisać zespół na szkolenie GBBC?

Zapraszamy do kontaktu – pogadajmy szczerze o Twojej sprzedaży.

TYLKO NIE DO SPRZEDAŻY!

Dziś przypominamy nasz raport „Tylko nie do sprzedaży!” — materiał sprzed kilku lat, który wciąż uważamy za boleśnie aktualny. Czy Waszym zdaniem coś się zmieniło?

Czy praca handlowca w Polsce to powód do dumy, czy raczej temat żartów przy rodzinnym stole?
W ramach projektu GBBC przebadaliśmy ponad 1000 dorosłych Polaków, by sprawdzić, jak naprawdę postrzegają zawód handlowca.

Kilka konkretów, które rozbijają na łopatki miejskie legendy:

Tylko 38% uznaje pracę handlowca za prestiżową, ale… aż 80% widzi w niej ogromne wyzwanie i wysokie ryzyko.

79% Polaków rozmawiało ostatnio z handlowcem, mimo wszechobecnej cyfryzacji. Relacje wciąż są kluczem, nawet przy coraz większej niezależności klientów.

NPS dla zawodu handlowca? -55,7. Mamy tu jeszcze trochę roboty – większość Polaków raczej nie namawia bliskich na karierę w sprzedaży.

Praktyka z sali szkoleniowej GBBC pokazuje dokładnie to samo:

sukces osiągają ci, którzy stawiają na autentyczność, wartości i partnerskie relacje – a nie sztuczki i gadkę na pokaz.

Handlowiec-„doradca”, nie „naganiacz”, zyskuje lojalność i realne polecenia.

Dla zainteresowanych – cały raport czeka do pobrania.

Ostrzegam: może wywrócić dotychczasowe myślenie o sprzedaży i zainspirować do… zupełnie nowej strategii działania.

Kto wie? Może czas zadbać o to, żeby przy rodzinnym stole padło wreszcie: „Chciałbym, żeby moje dziecko było handlowcem.” 😉

Sprawdź raport, daj znać w komentarzu, co Cię najbardziej zaskoczyło – i podaj dalej, jeśli uważasz, że warto!

Link do pobrania raportu znajdziesz w komentarzu!

Jeśli chcesz pogadać o wnioskach z raportu lub potrzebujesz praktycznych rozwiązań dla swojego zespołu sprzedaży – skontaktuj się z nami:
Grzegorz Barszcz
Paweł Czeszkiewicz