Profesjonalne Negocjacje

Efekt posiadania Richarda Thalera
 
W zależności, czy posiadasz daną rzecz, czy hipotetycznie rozważasz jej posiadanie zmienia się często odczuwanie jej wartości. To ma spore znaczenie w negocjacjach. Jak? Sprawdź, o co chodzi w krótkim NegoTipie…
 
Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat negocjacji, profesjonalnej komunikacji interpersonalnej, psychologii podejmowania decyzji, źródeł ludzkich emocji, skontaktuj się ze mną.
 
Paweł Kowalewski
[email protected]
www.thinkking.com.pl
+48 533 66 99 54
 
 
 
 

SzkoleniaNegocjacyjne

Teoria malejącej wrażliwości w negocjacjach
 
Czy wiesz, że Twoje odczuwanie wartości tego samego banknotu, na przykład 100 złotowego może być różne? Na przykład, kiedy zwiększasz stan posiadania z 900 do 1000 zł, i ze 100 do 200 złotych. W obydwu przypadkach zarobiłeś 100 złotych, ale perspektywa bazy do której się odnosisz zmienia odczuwanie wartości. Uważaj na to, bo możesz niedoceniać lub przeceniać świat wokół Ciebie.
 
Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat negocjacji, profesjonalnej komunikacji interpersonalnej, psychologii podejmowania decyzji, źródeł ludzkich emocji, skontaktuj się ze mną.
 
Paweł Kowalewski
[email protected]
www.thinkking.com.pl
+48 533 66 99 54
 
 
 
 

SzkoleniaNegocjacyjne

Teoria malejącej wrażliwości w negocjacjach

Czy wiesz, że Twoje odczuwanie wartości tego samego banknotu, na przykład 100 złotowego może być różne? Na przykład, kiedy zwiększasz stan posiadania z 900 do 1000 zł, i ze 100 do 200 złotych. W obydwu przypadkach zarobiłeś 100 złotych, ale perspektywa bazy do której się odnosisz zmienia odczuwanie wartości. Uważaj na to, bo możesz niedoceniać lub przeceniać świat wokół Ciebie.

Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat negocjacji, profesjonalnej komunikacji interpersonalnej, psychologii podejmowania decyzji, źródeł ludzkich emocji, skontaktuj się ze mną.

Paweł Kowalewski
[email protected]
www.thinkking.com.pl
+48 533 66 99 54

Przyczyny i skutki w naszej głowie – teoria Alberta Michotte

Ludzie mają wyobrażenie, przekonanie o przyczynach i skutkach większości rzeczy, które dzieją się wokół nich. Jakaś przyczyna, powoduje jakiś skutek. Te wyobrażenia mogą dotyczyć fizycznych procesów i wówczas jest to proste. Zasada akcji – reakcji uczono nas w szkole podstawowej, poza tym wiemy to z bezpośrednich obserwacji świata wokół nas. Okazuje się jednak, że źródła tych przekonań wcale nie są takie oczywiste. No bo co sądzić, o sytuacji w której małe dzieci, które nie mają żadnego doświadczenia instynktownie rozumieją tą zasadę.

Jeżeli przyjmiemy założenie, że tego typu wyobrażenia i reakcje mamy „zaszyte” w naszej głowie przez naturę, to może pojawić się problem wówczas, kiedy, przekonania co do „przyczynowości” i „skutkowości” dotyczą mniej oczywistych spraw, na przykład emocji, procesów biznesowych, zachowań ludzi, etc.

W takim przypadku bowiem, nie wiemy jakie wzorce przyczyn i skutków ma w głowie inna osoba. A tego typu przekonania, potrafią mieć ogromny wpływ na przebieg rozmów i kontaktów interpersonalnych.

Weryfikuj, sprawdzaj, pytaj. Nie przyjmuj na wiarę, że Twój rozmówca na pewno rozumie przyczyny i skutki w taki sam sposób jak Ty.

Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat negocjacji, profesjonalnej komunikacji interpersonalnej, psychologii podejmowania decyzji, źródeł ludzkich emocji, skontaktuj się ze mną.

Paweł Kowalewski
[email protected]
www.thinkking.com.pl
+48 533 66 99 54

Teoria perspektywy i Teoria dopasowania. O co chodzi? O haczenie i przekłamania naszych odczuć

Nasze odczucia zazwyczaj są subiektywne. Tylko nam się wydaje, że w większości przypadków jesteśmy obiektywni w ocenach. Wiele zależy od tego co działo się wcześniej. Jeżeli włożyliśmy ręce do bardzo zimnej wody, nawet letnia będzie nam się wydawała ciepła, podczas gdy bardzo rozgrzani, każdy dotyk przedmiotu tylko trochę chłodniejszego będziemy odczuwać jako dotkliwe zimno. Z innymi odczuciami jest podobnie. Bardzo szybka jazda samochodem przez dłuższy czas, może spowodować, że zwolnienie do 100 czy 80 km/h będzie odczuwane jako bardzo duże spowolnienie.

Uważaj na takie przekłamania poznawcze w komunikacji interpersonalnej. Nie wszystko co jest duże, naprawdę takie jest, nie wszystko małe należy traktować jako nieistotne. To nasz mózg, może nas zmylać co do takich ocen.

Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat negocjacji, profesjonalnej komunikacji interpersonalnej, psychologii podejmowania decyzji, źródeł ludzkich emocji, skontaktuj się ze mną.

Paweł Kowalewski
[email protected]
www.thinkking.com.pl
+48 533 66 99 54

Teoria perspektywy i Teoria dopasowania. O co chodzi? O haczenie i przekłamania naszych odczuć

Nasze odczucia zazwyczaj są subiektywne. Tylko nam się wydaje, że w większości przypadków jesteśmy obiektywni w ocenach. Wiele zależy od tego co działo się wcześniej. Jeżeli włożyliśmy ręce do bardzo zimnej wody, nawet letnia będzie nam się wydawała ciepła, podczas gdy bardzo rozgrzani, każdy dotyk przedmiotu tylko trochę chłodniejszego będziemy odczuwać jako dotkliwe zimno. Z innymi odczuciami jest podobnie. Bardzo szybka jazda samochodem przez dłuższy czas, może spowodować, że zwolnienie do 100 czy 80 km/h będzie odczuwane jako bardzo duże spowolnienie.

Uważaj na takie przekłamania poznawcze w komunikacji interpersonalnej. Nie wszystko co jest duże, naprawdę takie jest, nie wszystko małe należy traktować jako nieistotne. To nasz mózg, może nas zmylać co do takich ocen.

Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat negocjacji, profesjonalnej komunikacji interpersonalnej, psychologii podejmowania decyzji, źródeł ludzkich emocji, skontaktuj się ze mną.

Paweł Kowalewski
[email protected]
www.thinkking.com.pl
+48 533 66 99 54





SzkoleniaNegocjacyjne

Negocjacyjne wartościowanie według Daniela Bernoulliego


Już w 1738 roku Daniel Bernoulli, zauważył, że to samo ustępstwo lub żądanie, może być zupełnie różnie postrzegane przez strony. Użył wówczas przykładu, że dar w wysokości n10 dukatów dla osoby, która ma 100 dukatów, może być postrzegana (psychologicznie odbierana) tak samo jak dar w wysokości 20 dukatów dla osoby, która ma tych dukatów 200.

Uważaj na to ryzyko i weryfikuj wartość Twoich ustępstw i żądań przez pryzmat wartości drugiej strony.


Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat negocjacji, profesjonalnej komunikacji interpersonalnej, psychologii podejmowania decyzji, źródeł ludzkich emocji, skontaktuj się ze mną.

Paweł Kowalewski
[email protected]
www.thinkking.com.pl
+48 533 66 99 54





SzkoleniaNegocjacyjne

Negocjacyjne wartościowanie według Daniela Bernoulliego

Już w 1738 roku Daniel Bernoulli, zauważył, że to samo ustępstwo lub żądanie, może być zupełnie różnie postrzegane przez strony. Użył wówczas przykładu, że dar w wysokości n10 dukatów dla osoby, która ma 100 dukatów, może być postrzegana (psychologicznie odbierana) tak samo jak dar w wysokości 20 dukatów dla osoby, która ma tych dukatów 200.

Uważaj na to ryzyko i weryfikuj wartość Twoich ustępstw i żądań przez pryzmat wartości drugiej strony.

Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat negocjacji, profesjonalnej komunikacji interpersonalnej, psychologii podejmowania decyzji, źródeł ludzkich emocji, skontaktuj się ze mną.

Paweł Kowalewski
[email protected]
www.thinkking.com.pl
+48 533 66 99 54

Odpowiedzi heurystyczne

Często, jeżeli otrzymamy trudne, pytanie, w przypadku którego, odpowiedź wymaga szybkiej analizy wielu danych, przypomnienia siebie faktów i podjęcia decyzji, lub przedstawieniu do nich naszego stosunku, nieświadomie odpowiadamy na zupełnie inne pytanie. Dzieje się tak, ponieważ tak jest skonstruowany nasz mózg. Do odpowiedzi używamy wówczas skojarzeniowej części naszego umysłu. Upraszczamy sobie pytanie i odpowiadamy nie na te zadane nam pierwotnie, ale na to uproszczone. To są pytania typu: „czy jesteś szczęśliwy, szczęśliwa? Oczywiście możemy powiedzieć, że tak lub nie. Ale bez względu na to co odpowiemy, bardzo często odpowiedź dotyczy tego jak szczęśliwi czujemy się teraz, w momencie udzielania odpowiedzi, lub ostatnio, czyli w niedalekiej przeszłości. Najczęstszym powodem takich zachowań jest konstrukcja procesów myślowych, która oparta jest przede wszystkim na naszym szybkim systemie wyciągania wniosków na podstawie dostępnych, gotowych danych, a nie na głębokich procesach analitycznych.

To powoduje mnóstwo przekłamań, nieporozumień i błędów w komunikacji. Dlatego sprawdzaj, weryfikuj, podsumowuj, aby starać się unikać błędów opierania się w rozmowie na nieprawdziwych informacjach.

Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat negocjacji, profesjonalnej komunikacji interpersonalnej, psychologii podejmowania decyzji, źródeł ludzkich emocji, skontaktuj się ze mną.

Paweł Kowalewski
[email protected]
www.thinkking.com.pl
+48 533 66 99 54





SzkoleniaNegocjacyjne

„Ocena pierwsza” w negocjacjach

Ocena pierwsza, to atawizm, który pozwalał nam uniknąć niebezpieczeństwa. Błyskawiczna ocena sytuacji, ludzi oraz innych otaczających nas rzeczy pod tym kątem pozwalała nam przeżyć.

Ten proces, zaszyty w naszej głowie ma na nas wpływ do dziś. Nie bez powodu mówimy, że „pierwsze wrażenie robi się tylko raz”.

Nie wiem, czy wiesz, że tych ocen dokonujemy w ciągu kilku paru sekund, a mają one wpływ na późniejsze postrzeganie takiej osoby, często powodując spore przekłamania poznawcze.

Dotyczy to różnych aspektów naszego życia, zarówno w obszarze, naszej aktywności zawodowej ale też kontaktów prywatnych.

Uważaj na to ryzyko. Jeżeli od razu, „intuicyjnie” oceniasz coś lub kogoś, zachowaj zdrowy rozsądek, tak aby ta ocena nie miała wpływu na Twoje późniejsze decyzje.


Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej na temat negocjacji, profesjonalnej komunikacji interpersonalnej, psychologii podejmowania decyzji, źródeł ludzkich emocji, skontaktuj się ze mną.

Paweł Kowalewski
[email protected]
www.thinkking.com.pl
+48 533 66 99 54





SzkoleniaNegocjacyjne