Polska Federacja Fitness

Drodzy właściciele oraz managerowie klubów, koledzy i koleżanki z branży fitness. W dniu dzisiejszym odbyło się spotkanie pomiędzy przedstawicielami branży fitness, w ramach Polska Federacja Fitness , a Ministerstwo Rozwoju i Technologii
W spotkaniu uczestniczyli:

➡️ Maciej Kowalski, właściciel Organic Fitness, Rada Nadzorcza PFF
➡️ Sebastian Gazda, zarządzający UP fit, Zarząd PFF
➡️ Tomasz Gać, właściciel TI Health Club, trenerindywidualny.pl, Zarząd PFF
➡️ Tomasz Napiórkowski, zarządzający Orangetheory Fitness, Zarząd PFF
➡️Dariusz Kandziora, właściciel Interfit, Rada Nadzorcza PFF

oraz po stronie MRiT:
Pani Minister, Kamila Król.

Było to pierwsze z serii spotkań, celem wypracowania rozwiązań wspierających w zakresie optymalizacji i ew. rekompensat lub innych działań dążących do optymalizacji kosztów energii elektrycznej oraz cieplnej.
Ze strony branży fitness, przedstawiliśmy 3 propozycje:

✔️Zablokowanie maksymalnej kwoty za 1MWh na poziomie nie wyższym niż 2-krotność średniej kwoty za 1MWh w roku ubiegłym dla Naszego sektora
✔️ Podzielenie odpowiedzialności w przypadku wynajmu powierzchni w Parkach Handlowych, Biurowcach, Galeriach Handlowych pomiędzy wynajmującego oraz najemcę w proporcji 50% / 50%
✔️ Rekompensaty na poziomie 50% dla wszystkich obiektów z naszego sektora, na wzór rozwiązania wdrożonego przez Get ukactive, który został wypracowany z rządem UK government.

O dalszych efektach rozmów, będziemy informować na bieżąco.

Ze sportowym pozdrowieniem,
Zarząd PFF.

W czerwcu 2022r IHRSA, GHFA [Global health and Fitness Alliance] oraz Deloitte (oddział Chiński) opublikowały bardzo obszerny raport, którego celem było ilościowe określenie społeczno-gospodarczego wpływu branży fitness na sektory gospodarek poszczególnych państw.
Twórcy przyjęli dwutorowe podejście, gdzie z jednej strony liczono bezpośrednie koszty dla systemu opieki zdrowia a z drugiej ilościowe ograniczenia korzyści, w postaci zawodowych dni roboczych opuszczonych z powodu absencji chorobowych osób nieaktywnych.
Opracowanie to ponad 400-stronicowy raport obejmujący 46 państw z całego świata w tym Polskę, której poświęcono 8 stron.

Polska Federacja Fitness jako organizacja zrzeszona w IHRSA otrzymała ten raport do wglądu, a z najważniejszymi wnioskami dotyczącymi naszego rodzimego rynku podzielimy się z Wami w tej właśnie analizie.

➡️ raport bada wpływ sektora fitness na zdrowie społeczeństwa (fizyczne i psychiczne) oraz jego oddziaływanie na kwestie ekonomiczne gospodarek krajowych
➡️ Polska doświadcza coraz poważniejszego problemu starzenia się, głównie z powodu niskiego wskaźnika urodzeń (9,9 urodzeń na 1000 osób)
➡️według OECD otyłość i niska aktywność fizyczna przyczyniają się w Polsce do prawie połowy wszystkich zgonów (średnia unijna to 39%)
➡️w 2021r branża fitness wniosła bezpośrednio do PKB wartość 469 mln USD, oprócz bezpośredniego wkładu PKB branża wytworzyła dodatkowo 620 mln USD wartości w łańcuchach dostaw
➡️w tym samym czasie branża fitness dała 23,7 tys miejsc pracy i pośrednio wsparła dodatkowe 18,5tys
➡️raport zauważa, że branża ma wpływ na takie choroby jak: choroby serca, udary, nadciśnienie, cukrzycę typu II, demencję i niektóre nowotwory. Choroby te niosą za sobą znaczny koszt zarówno dla pacjentów jak i społeczeństwa. Środki finansowe dotyczą zwolnień z pracy chorych osób i ich rodzin oraz obciążenie służby zdrowia, do tego gospodarka zostaje pozbawiona wkładu z PKB pracujących osób
➡️potencjalne roczne korzyści ekonomiczne (opieka zdrowotna i zmniejszenie wydajności) dla każdego nieaktywnego pracownika, który stałby się aktywnym wynoszą 739$ rocznie
➡️bierność zawodowa bezpośrednio kosztuje polski system opieki zdrowotnej 1.3 mld $ rocznie!
➡️co roku Polska traci ponad 21 mln dni roboczych z powodu absencji będącej skutkiem niedostatecznej aktywności fizycznej pracowników. Kosztuje to Polską gospodarkę 3.2 mld $ rocznie
➡️każdy niedostatecznie aktywny pracownik kosztuje 164 $ w kosztach opieki zdrowotnej i 575 $ w potencjalnym PKB utraconym w powodu absencji (razem 739 $ rocznie)
➡️zainwestowanie 700 $ skutecznie pomoże osobie nieaktywnej stać się aktywną i jeśli chodzi o korzyści dla całej gospodarki to koszt ten zwróci się w mniej niż rok
➡️młody pracownik, który jest skutecznie zmotywowany do przejścia z nieaktywnego na aktywny styl życia będzie co roku przez 30 lat przynosił rządowi korzyści w wysokości 2843 USD w postaci oszczędności na opiece zdrowotnej. Ogólna korzyść ekonomiczna i społeczna w tym samym czasie pod względem produktywności i oszczędności w opiece zdrowotnej wyniesie znacznie więcej - 9817 $

Raport zawiera znacznie więcej analiz i informacji oraz całą metodologię zbierania danych. My zaprezentowaliśmy Wam kwestie naszym zdaniem najistotniejsze.

Jako organizacja branżowa chcemy te dane nagłaśniać medialnie, komentować oraz zainteresować nimi mocno stronę rządową. Wiemy, że lekko nie będzie i nie liczmy, że od razu poleje się strumień pieniędzy, ale kropla drąży skałę.
Tak dokładne opracowanie, do tego stworzone przez wielkie instytucje międzynarodowe to potężny argument, który będziemy wykorzystywać przy każdej możliwej okazji.

Dane przeanalizował i opisał Tomasz Gać - członek zarządu PFF➡️

✅️Co zrobić aby zdecydowanie większa ilość osób zaczęła korzystać z usług klubów fitness?

✅️Jak się komunikować z naszymi klientami i jakich argumentów używać, aby były one skuteczne i trafiały na podatny grunt?

✅️Jak sprostać wyzwaniom nowej rzeczywistości i zaspokoić oczekiwania konsumentów?

Postanowiliśmy przyjrzeć się temu kluczowemu dla naszej branży zagadnieniu wraz z agencją badawczą SW Research Agencja Badań Rynku i Opinii , która ponownie wykonała wspaniałą, profesjonalną pracę, której efektami chcemy się z Wami podzielić.

Badanie zostało wykonane na osobach, które zdeklarowały, że nigdy dotąd nie korzystały z usług klubów fitness.

Zadaliśmy im pytanie najpierw w formie otwartej a następnej kolejności (to ważne) w propozycjach zamkniętych:

"Co musiałoby się stać aby Pan/Pani zaczęła korzystać z usług klubów fitness?"

Szczegółowe wyniki i analizy znajdziecie w załączonym badaniu natomiast my postanowiliśmy wypunktować kilka z naszego punktu widzenia istotnych czynników o których warto pamiętać:

✅️w pytaniu otwartym aż 56% ankietowanych odpowiedziało, że nic nie byłoby w stanie ich przekonać, natomiast UWAGA, kiedy damy tym samym respondentom argumenty zamknięte ta grupa zmniejsza się już tylko do 35%...czyli warto powalczyć nawet o tego negatywnie nastawionego klienta

✅️aż 26% pytanych odpowiedziało, że mogłoby spróbować gdyby mieli osobę towarzyszącą, która ćwiczyłaby razem z nimi (pytanie otwarte czy taką rolę może spełnić np. trener personalny?)

✅️dla 20% czynnikiem decydującym był komfort na treningu rozumiany jako brak poczucia bycia obserwowanym i wyśmiewanym (zastanówmy się jak to wygląda w naszych klubach zwłaszcza środowiskach tzw. stałych bywalców i ich oddziaływania na n owych klientów)

✅️starsi respondenci wskazywali na element medyczny czyli zalecenie ćwiczeń przez lekarza i/lub fizjoterapeutę - te kwestie poruszaliśmy wielokrotnie!

Pomimo, że niektóre punkty wydają się znane i banalne jak cena usługi oraz lokalizacja to w badaniu pojawiło się sporo ciekawych elementów, które warto wziąć pod uwagę aby prowadzić działania marketingowe i sprzedażowe skuteczniej i bardziej świadomie.

W celu otrzymania wersji PDF całego badania, prosimy o zgłoszenia pod mailem na:

📧 [email protected]

Zapraszamy do lektury i życzymy powodzenia w analizie i wdrażaniu!

Zespół PFF