Sandler Training - Twarowski & Partners

Co sprawia, że odpowiedni kandydat jest tak trudny do znalezienia? Jakie czynniki komplikują rekrutację i gdzie najczęściej pojawiają się błędy?

O tym w najnowszym artykule Andrzeja Twarowskiego ( tpsisandler.com/artykuly ) , a już 28. listopada Andrzej spotka się z ekspertką w dziedzinie badania kompetencji sprzedażowych, Małgorzatą Lelonkiewicz, podczas webinaru: Rekrutacja 2.0 w sprzedaży. Jak zatrudniać najlepszych. ( link do zapisu: tpsisandler.com/skuteczna-rekrutacja )

Webinar, który pozwoli Ci zyskać przewagę na rynku zdominowanym przez AI i automatyzację, odbędzie się już jutro 🌐🌐

Dołącz, wypełniając formularz:
tpsisandler.com/sprzedawca-przyszłości

Nie możesz nic nikomu sprzedać to kupujący musi odkryć, że chce kupić.

Nie każda rozmowa z klientem, który wydaje się zainteresowany, prowadzi do sukcesu. Często handlowcy trafiają na mur, gdy klient, mimo podjęcia rozmowy nie dostrzega problemu lub jego znaczenia. Jak poradzić sobie w sytuacji gdy potencjalny nabywca nie ujawnia prawdziwych intencji i blokują dalsze działania?

Magdalena Grabowska opisuje w najnowszym artykule:
tpsisandler.com/artykuly/prawdziwe-intencje-klienta

Odwlekanie decyzji zakupowej albo zwyczajna rezygnacja z zakupu, to częsta konsekwencja coraz bardziej skomplikowanych procesów decyzyjnych. Ile interesariuszy tyle potrzeb, a nie mogąc zaspokoić wszystkich najbezpieczniejszą opcją jest nie wykonać żadnego ruchu. ⚓️📉

Jak w tym gąszczu może odnaleźć się współczesny sprzedawca? 🌀🌀

📈Jeśli chcesz poznać kompetencje, które pozwolą Ci być skutecznym doradcą dzisiaj i w przyszłości skorzystaj z webinaru: tpsisandler.com/sprzedawca-przyszłości

Skuteczny sprzedawca to ten, kto zamiast wciskać produkt, działa jak przewodnik – pokazuje klientowi, z czym może się zmierzyć, zanim wybierze rozwiązanie. Pamiętam rozmowę z potencjalnym klientem, który początkowo był przekonany, że potrzebuje jedynie obniżenia kosztów. W trakcie naszej dyskusji uświadomiłem mu, że jego prawdziwym problemem była nieefektywna logistyka, która hamowała rozwój jego biznesu. To nie była sprzedaż – to było odsłonięcie przed nim ryzyka, którego wcześniej nie dostrzegał. W efekcie wybrał nie najtańsze, ale najkorzystniejsze rozwiązanie. Skuteczni sprzedawcy otwierają oczy na zagrożenia i szanse.

Pragniesz być postrzegany jako wartościowy partner biznesowy, a nie tylko kolejny sprzedawca? Dołącz do webinaru: tpsisandler.com/sprzedawca-przyszłości

Kolejny sukces metodą Sandlera - gratulacje 🏆Najbliższe szkolenie otwarte prowadzone przez Marka już 18-19 listopada.

Dowiedz się więcej: http://tpsisandler.com/sandlerfoundations_112024

Czy automatyzacja zastąpi sprzedawców? 🤖

W świecie sprzedaży B2B coraz więcej procesów staje się zautomatyzowanych. Automatyzacja może wspomagać nas w personalizacji ofert, analizie danych czy automatycznym generowaniu leadów, ale obawy są realne: czy technologia zastąpi rolę sprzedawcy?

Dowiedz się z artykułu Marka Waśkiewicza, a już w tym miesiącu, 29. października, Marek poprowadzi webinar w tym temacie ( link do zapisu: tpsisandler.com/sprzedawca-przyszłości )

Czy automatyzacja zastąpi sprzedawców? 🤖

W świecie sprzedaży B2B coraz więcej procesów staje się zautomatyzowanych. Automatyzacja może wspomagać nas w personalizacji ofert, analizie danych czy automatycznym generowaniu leadów, ale obawy są realne: czy technologia zastąpi rolę sprzedawcy?

Dowiedz się z artykułu Marka Waśkiewicza, a już w tym miesiącu, 24. października, Marek poprowadzi webinar w tym temacie (link do zapisu na webinar oczywiście w komentarzu).

Sprzedawca w dobie automatyzacji Jak skutecznie sprzedawać w erze nadmiaru informacji? Dowiedz się, jak sprzedawca może stać się przewodnikiem i doradcą w złożonym procesie zakupowym B2B.

Jak docierać do właściwego klienta?🎯Przeprowadź segmentację z odpowiednio dobranymi kryteriami.

Wybór kryteriów jest kluczowym elementem segmentacji metodą Sandlera. Są one kluczowe dla oceny możliwości rynkowych Twoich klientów. Przykłady takich kryteriów obejmują m.in.: zgodność z wizją organizacji, przychody brutto, przewidywany wzrost rynku i branży/segmentu, pozycję rynkową, siłę bólu i dopasowanie do wzorca idealnego klienta. Mogą też obejmować zgodność z naszą pasją i zainteresowaniami, bo kto powiedział, że nie będzie nam łatwiej dotrzeć do klienta, z którym po prostu się utożsamiamy?

Chcesz dowiedzieć się więcej? Kliknij w link aby zapisać się na bezpłatny webinar 👉https://eu1.hubs.ly/H09RS5K0

Zapisy na webinar jeszcze dostępne!