Makarov_pr

Как не купить кота в мешке?

Сотрудники ряда финсовых организаций могут намеренно вводить в заблуждение клиента и пытаться продать ему не тот товар или услугу, за которыми клиент изначально обратился.

По стастистике с подобными вещами чаще всего можно столкнуться в банках, страховых компаниях и брокерских фирмах.

Как же избежать обмана со стороны продавцов финансовых услуг, когда они предлагают рискованный, дорогой или просто ненужный продукт?

1. Внимательно читайте договор и не торопитесь его подписывать, если вам что-то непонятно. Деньги суеты не любят.

2. Задавайте больше вопросов.
Максимально вникните в предлагаемый продукт.

3. Проконсультируйтесь у специалиста.
Наверняка, у вас есть знакомые или друзья, которые смогут поделиться своим опытом в данном вопросе

4. В любом случае возьмите паузу
Это позволит принять взвешенное решение.

А вы покупали финансового кота в мешке? Напишите в комментариях

Все хотят удвоить или даже утроить свой капитал. Поэтому идут на биржу, инвестируют деньги в ценные бумаги и другие активы. Но сначала должна быть цель, тогда будет и результат. Когда у вас есть желаемая цифра, то рассчитать, через сколько лет ваш капитал удвоится можно благодаря Правилу 72👈
⠀
Оно основано на сложном %. Это начисление %-в и на основную сумму, и на %-ты за предыдущий период.
⠀
Например, вы положили на депозит ₽100 тыс. под 10%. За 1-й год вы получите ₽10 тыс. На 2-й год %-ты будут начисляться уже на ₽110 тыс., а доход составит ₽11 тыс., на 3-й - ₽12,1 тыс. (121 000*10%) и т.п. Итого за 3 года доход будет ₽33,1 тыс. В случае с простыми %-ми доход будет всего ₽30 тыс.
⠀
А если вы вложили ₽100 тыс. в акции со стабильной дивидендной доходностью 10% и реинвестируете полученные дивиденды, то через 10 лет увеличите капитал в 6,7 раза. Без реинвестирования он лишь утроится. Магия❗
⠀
Как применять Правило 72 в инвестициях?
⠀
Вы сможете быстро рассчитать количество лет, чтобы удвоить капитал при инвестировании под фиксированную ставку сложных %-в. Для этого нужно найти отношение 72 к %-ной ставке. Например⏩ если вложите средства под 18% годовых, то вы удвоите свой капитал за 4 года (72 / 18 = 4).
⠀
Впервые о Правиле 72 заговорили еще в 15 веке. Оно отлично работает со ставкой от 6% до 10%, но погрешность растет при ее увеличении. Эксперты советуют прибавлять единицу к 72 при каждом отклонении на 3 %-ных пункта от 8%. К примеру, если рассчитываете Правило для 14%, то вместо 72 используйте 74.
⠀
Правило работает и в случае, когда нужно посчитать, под какой % надо инвестировать, чтобы удвоить капитал через n лет. Например, вы хотите удвоить капитал через 6 лет, тогда нужно вложить деньги под 12% годовых (72 / 6 = 12). Формула прежняя, но теперь в знаменателе будет количество лет.
⠀
Конечно, на фондовом рынке нет гарантий стабильной доходности кроме облигаций. Но можно использовать среднюю доходность какого-либо индекса за период.
⠀
Теперь у вас есть практический инструмент, который позволит посчитать, за какой срок вы сможете удвоить капитал либо понять, какой процент доходности позволит это сделать.

❗Сохраняйте в закладки и пользуйтесь.

Владимир – топ-менеджер крупной компании, 15 последних лет вкладывал все свободные деньги в жилую и коммерческую недвижимость. Так он хотел сохранить капитал и создать пассивный доход.
⠀
До недавнего времени доходность большинства объектов абсолютно устраивала мужчину. Хотя, по его словам, особо не вдавался в цифры. Главным было то, чтобы арендные платежи поступали регулярно.
⠀
Однажды с одной из квартир съехал арендатор, а нового не было несколько месяцев. Тогда Владимир впервые за 10 лет решил сделать ремонт на объекте, а заодно посчитать насколько эффективно работают его средства.
⠀
Произведенные расчеты не обрадовали. Мужчина понял, что с учетом периодических простоев, ремонтов, налогов, замены техники доходность его объекта составляла всего 4,1% годовых👈 И это в ₽. Т.е. ему было бы проще положить деньги на банковский депозит и не вкладывать колоссальные ресурсы в недвижимость.
⠀
Владимир обратился ко мне за подбором альтернативных вариантов инвестирования средств, вырученных от продажи квартиры.
После определения риск-профиля клиента и с учетом его любви к недвижимости, я предложил ему инвестировать в портфель из REIT-фондов.
⠀
Преимущества:
⠀
1️⃣В западных странах права частных собственником максимально защищены.

2️⃣Профессиональные управляющие (компании) имеют серьезную репутацию и опыт.

3️⃣Рынки больше и работают в разных сферах: коммерческой недвижимости, жилой, складской и т.д.
⠀
Писал недавно пост о REIT-фондах, но напомню, что эти фонды вместо покупки 1-го конкретного объекта недвижимости (что рискованно) дают возможность приобрести пай в большом пуле недвижимости с профессиональным управлением.
⠀
В результате Владимир получил инструмент пассивного инвестирования, который не требует затрат времени. К тому же он получает пассивный доход в $. Кстати, только после финансовой диагностики Владимир понял, что в 2014 г. его недвижимые активы обесценились в валюте больше, чем в 2 раза.
⠀
Клиент понимает возможные рыночные колебания стоимости его портфеля, но эти риски значительно меньше по сравнению с обычными рисками инвестиций в недвижимость в России. А с учетом периодического обесценивания рубля, доход от этих вложений всегда растет. Клиент доволен🙂

Уоррен Баффетт - легендарный инвестор с состоянием больше $101 млрд. Но живет он в старом районе в 2-этажном доме, который купил еще в 1957 г. за $31 тыс. У Баффетта нет личного самолета, поскольку предпочитает жить довольно скромно.
⠀
Родился Уоррен в семье биржевого брокера и бывал с отцом на Уолл-стрит с детства. Возможно, это и предопределило его жизненный путь. Однажды за обедом с папой и его знакомым - членом Нью-Йоркской фондовой биржи, к ним подошел парень с подносом, на котором были различные сорта табака.
⠀
Тот момент, когда для мужчины скрутили сигару из табака, который тот выбрал, Баффетт запомнил на всю жизнь. В сознании мальчика это был успех, и он твердо решил посвятить жизнь заработку денег.
⠀
Первые акции Уоррен купил в 11 лет за $38 за штуку. Мальчик не продал их, когда цена резко упала до $27, а подождал, пока акции подорожали до $40. Но позже бумаги выросли до $200, и это стало важным уроком для Баффетта, чтобы сформировать 1 из своих основных принципов: купи и держи.
⠀
В школе Баффетт приобрел за $25 старый пинбольный автомат и предложил другу стать партнером: починить автомат и договориться с хозяином парикмахерской поставить его у себя. А прибыль делить пополам. Через несколько месяцев Уоррен уже стал “воротилой” пинбольного бизнеса, а через год продал бизнес за $1000.
⠀
Благодаря деловой жилке, к 16 годам Баффетт уже имел капитал в $53000. Позже книга Бена Грэма “Умный инвестор” произвела на Баффетта такое впечатление, что он поступил в Колумбийскую школу бизнеса, где Грэм был профессором. Хотя Баффетт был единственным отличником на курсе профессора, тот не нанял его в свою фирму и посоветовал отказаться делать карьеру на Уолл-стрит.
⠀
Уже через несколько лет Бен изменил мнение и предложил Баффетту работу в Нью-Йорке. Но скоро Уоррен решил открыть свою компанию Buffett Partnership Ltd и уже в 32 года стал миллионером.
⠀
“Золотым” периодом для Баффетта стали 80-е. К 1983 г. его состояние выросло до $620 млн., а 3-мя годами позже инвестор стал миллиардером. В 1988 г. Баффетт купил 7% акций Coca-Cola Co, и это стало одной из самых успешных инвестиций в его карьере, ведь за 27 лет вложенный $1 млрд вырос примерно в 16 раз.

Продолжение⬇

Главная цель поведенческой экономики - выяснить, почему люди принимают те или иные решения. Она совмещает в себе элементы психологии и экономики.
⠀
Лауреат Нобелевской премии Ричард Талер с 1980 г. стал одним из основателей направления в экономической теории - поведенческих финансов. Рассмотрим 4 идей ученого.
⠀
1️⃣Эффект владения
⠀
Человек обычно сильно привязан к вещам, которыми владеет и переоценивает их.
⠀
Ученый провел эксперимент среди студентов-экономистов. Он раздал кружки половине участников и попросил всех оценить их. В итоге те студенты, у кого были кружки, оценили их выше, чем те, у кого их не было.
⠀
Причина феномена кроется в боязни потерять даже если позже это принесет прибыль. Убыток в 1000 руб. оставит более сильное впечатление, чем ее внезапное получение.
⠀
По этой причине мы отказываемся от страховки или накопительных счетов, ведь думаем, что в будущем все само разрешится. Например, пенсия. Этот феномен еще называют эффектом чрезмерного оптимизма.
⠀
▪️Что делать: воспринимать потери как финансовые привычки. Первая аренда жилья может быть трагичной для кармана, но затем расходы становятся предсказуемыми. Также можно относиться и к ежемесячным сбережениям.
⠀
2️⃣Дальновидный Планировщик и близорукий Деятель
⠀
Одна из главных работ Талера по теме самоконтроля.
Все знают, что нужно откладывать деньги на пенсию, но как много людей действительно это делают? Вы, например?
⠀
Причина в том, что человеку трудно выбирать долгосрочную цель вместо удовлетворения своих текущих потребностей и соблазнов. Например, отказ от сигарет позволил бы сэкономить и положить деньги в копилку, но люди продолжают тратить.
⠀
▪️Что делать: поможет 3-е «я» - внутренний Изобретатель. Спрячьте будильник в другой угол комнаты, чтобы Деятелю пришлось встать. А можно вести раздельные счета, чтобы грамотно управлять деньгами.

Далее в карусели➡️

Создатель Finiko не 1-й раз обманывает людей, но очередной его проект смог собрать до 7 млрд руб. с вкладчиков.
⠀
Когда компания появилась, то быстро подключили все атрибуты пирамиды. 1 из них - множество случайных людей вдруг стали обладателями миллионных доходов. 2 года Finiko наращивала базу. Моя клиентка рассказала о знакомом, который сам вложил туда 10 млн руб. и ей предлагал вместо инвестирования под “смешные” 8% годовых.
⠀
В соглашении Finiko я обратил внимание на то, что реальные деньги там не фигурировали. Только внутренняя валюта цифрон. Зато в своих промо материалах компания указывала, что нашла безубыточный способ торговли высокорискованными инструментами.

Напомню, что 1 из явных признаков пирамиды - отсутствие информации о том, как именно зарабатывает организация.
⠀
Еще в конце прошлого года против учредителей Finiko возбудили уголовное дело, но компания продолжала собирать деньги без юрлица РФ и лицензии ЦБ.
⠀
Что обещало Finiko⬇️
⠀
▪️Депозит с доходностью 20-30% в месяц при минимальной сумме депозита $1000. Нужно было купить валюту Finiko — цифрон (CFR) за биткоины или криптовалюту Tether с комиссией 3,5%. Причем CFR не торгуется на криптобиржах, а его курс целиком регулирует Finiko. Также вкладчику нужно было купить и внутренний продукт - индекс CTI за $1000.
⠀
▪️Покупку квартиры или машины за 35% от стоимости за 4 месяца. По условиям вкладчик должен перевести 35% и 10 тыс. руб. комиссии. И вкладчики не думали, как компания за 4 месяца заработает оставшиеся 65%.
⠀
▪️Погашение кредита. Клиент пополняет свой счет на 35% от суммы задолженности плюс 1% за обслуживание, а компания закрывает весь долг за 10 месяцев.
⠀
Ещё в 2020 г. ЦБ внес Finiko в список компаний с признаками пирамиды. И даже это не помешало людям нести деньги мошенникам и планируют успеть вовремя выйти.
⠀
Уже задержали Доронина, который не признает вину и заявил, что его команда трейдеров и экспертов работают над созданием новой компании, чтобы начать выплаты вкладчикам Finiko.
⠀
В этом в этом году 30 лет МММ, а все также каждый год выстреливает подобная история, куда россияне с удовольствием несут деньги в ожидании супер прибыли.
⠀
Вы смогли распознать Finiko как пирамиду?

По всему миру растет инфляция, а вместе с ней и цены. В России аналитики ожидают, что она будет выше, чем планировали ранее.
⠀
Кто виноват?
⠀
Основные виновники роста цен - «продуктовая» и “строительная” инфляции. И цены пока не на пике: Goldman Sachs прогнозирует инфляцию до 6,5%. А это выше целевого уровня ЦБ в 4%.
⠀
Почему растут цены?
⠀
Влияют как внутренние, так и внешние факторы: более поздняя посевная кампания, открытие границ с Турцией, рост цен на мировых рынках.
⠀
В США сейчас цены растут максимальными темпами за последние 12 лет. Председатель ФРС Джером Пауэлл сказал, что это - временно. Но в то же время идет ужесточение монетарной политики в США. А это риск для рубля, ведь может добавить к годовой инфляции до 0,5 %.
⠀
Инвестору
⠀
В мае показатель, который отслеживает биржевые цены на базовые сырьевые товары подскочил на 62% и установил рекорд с 1980 г. После чего главный стратег по глобальным рынкам JPMorgan Марко Коланович сказал, что стоит угроза «инфляционного шока».
⠀
И посоветовал инвесторам обратить внимание на акции стоимости, т.е. акции зрелых компаний со стабильным денежным потоком, которые платят дивиденды и недооценены.
⠀
Что делать в России?
⠀
Уровень инфляции тут возможен еще выше, хоть и будет быстрым, как говорят эксперты. В этой ситуации можно прицениться к акциям сырьевых компаний - металлургических, газовых, нефтяных. Благодаря росту цен на сырье, они дают лучшие квартальные результаты за 10 лет.
⠀
При этом нужно быть предельно осторожными, т.к. цены на металл и другие виды сырья уже достигли рекорда.
⠀
При составлении инвест. стратегии на долгий период важно учитывать влияние инфляционных процессов. Исторически их уровень часто поднимался неожиданно. И закладывать инфляцию нужно всегда, а не только тогда, когда вы уверены, что она будет расти. Это поможет вам снизить риски портфеля.
⠀
Обычно я убеждаю вас, что сначала - цели, стратегия и только затем инвестирование. Но в тоже время я осознаю, что большинству людей интересно начать здесь и сейчас, “угадать” акцию и отслеживать рост. В таком случае оценивайте рынок, новости и, конечно, инфляционные ожидания.
⠀
👉Я всегда жду вас на фин. диагностике. Пишите в директ.

Недавно ко мне обратился IT-специалист Геннадий, 25 лет, не женат. Несмотря на возраст, уже занимает неплохую позицию в компании.

Геннадий уже распланировал карьеру на 20 лет вперёд. Он четко знает когда и на какой позиции хочет оказаться. Однако в финансовом планировании Гене потребовалась помощь специалиста.

ЦЕЛЬ:

Обеспечить себе с помощью надежных инвестиций пассивный доход через 20 лет в размере текущего заработка. На данный момент Гена может инвестировать $1000 ежемесячно.

ЗАДАЧА:

Подобрать надежный инструмент регулярного инвестирования в $, поскольку Геннадий хочет получить бОльшую доходность, чем  предлагают банковские вклады или накопительные программы российских страховых компаний.

ФИНАНСОВАЯ СТРАТЕГИЯ:

Клиенту был предложен "английский метод инвестирования" (unit-linked) - форма регулярного инвестирования во взаимные фонды крупнейших международных инвесткомпаний через британскую страховую компанию. 

Этот метод позволяет защитить средства от отчуждаемости, не платить налог на прирост с капитала. 
⠀
ИТОГ РАБОТЫ:

Подобрали портфель из крупнейших фондов компаний Black Rock, Franklin Templeton, Morgan Stanley и других. Сейчас его взнос составляет $1000 в месяц. По мере увеличения дохода Гена будет направлять бОльшую сумму на свою инвестиционную задачу.
 
Кейс публикуется с разрешения клиента. Имя изменено.

Вам интересны разборы кейсов?

Вы уже предприниматель или только планируете им стать. А, возможно, давно думаете о собственном бизнесе и никак не можете решиться. Главный стопор предпринимателя - страх.
⠀
Поговорим о 5 самых сильных страхов начинающих бизнесменов и как с ними бороться.
⠀
1️⃣Страх начать
⠀
У вас есть бизнес-идея, вы потратили много времени на анализ рынка, потенциальных конкурентов, просчитали возможную прибыль и практически уверены в успехе. Но все еще на месте. Знакомо?
⠀
Вас не отпускают мысли, что идея не так уж хороша, рынок переполнен, спроса на всех не хватит. Преодолеть страх вам могут помочь истории и примеры успешных людей. Если смогли они, то почему у вас не получится?
⠀
2️⃣Страх вечного студента
⠀
Некоторые всегда думают, что пока их знаний недостаточно. Они бесконечно учатся, читают книги по бизнесу, слушают мотивационные марафоны и думают начать, как только изучат все источники.
⠀
Не забывайте, что многие успешные бизнесмены не имели высшего образования, но обладали невероятной верой в свое дело и упорством. Развиваться нужно, но никакая учеба не заменит практику.
⠀
Далее на слайдах➡️➡️➡️
⠀
Какие страхи мешают вам начать новое дело? Пообщаемся.

Майкл Эдвардс родился в Великобритании и с детства был бесстрашным. В 10 лет на футболе он повредил колено и 3 года проходил в корсете,  а как только снял - начал кататься на лыжах. За 4 года Майкл попал в сборную Великобритании, а к 20 годам стал классным горнолыжником. 
 
Спортсмен пытался попасть на Олимпийские игры 1984 г., но тогда ему не хватило немного баллов. Вскоре он переехал в Америку для доступа на сложные горнолыжные трассы. Но вскоре ему пришлось искать новый вид спорта, т.к. его дохода штукатура не хватало.
 
«Я прогуливался по парку в раздумьях, пока не уткнулся в лыжный трамплин. Тогда я подумал: „А вот это, пожалуй, покатит!“». 60 лет Великобритания не участвовала в Олимпийских играх в прыжках с трамплина. Это был шанс!
 
Майкл был смелым парнем и уже через пару часов на 15-метровом трамплине он перешел на 40-метровый. Это были его первые прыжки и логично, что приземления были неудачными. 
 
Тогда он попросил местного тренера Чаку Бергхорну с 30-летним опытом научить его основам. А уже через 5 месяцев Эдди прыгал с 70-метрового трамплина.
 
Тренер в Эдвардса не верил и даже попросил спортсмена подписать отказ от претензий в случае, если тот сломает себе шею. 
 
Майкл был уже в возрасте, носил очки с максимально толстыми линзами и был на 9 кг тяжелее своего ближайшего конкурента. А по законам физики это значило, что он пролетит меньшее расстояние. 
 
Перед Олимпийскими играми Эдди занял последнее место на Чемпионате мира по прыжкам с трамплина в Оберстдорфе. Но это не сломило Майкла. Через год, без спонсоров и на 10 кг тяжелее среднестатистического лыжника, он поехал в Канаду. 
 
Эдвардс верил в себя и понимал, что у Великобритании больше нет желающих прыгать с трамплина. Австрийские и французские тренеры пытались помочь спортсмену, давали советы, но он не знал языков и попросту их не понимал.
 
Так как спонсоров у Эдди не было, он работал, где только мог: стриг газоны, был няней, работал в отелях и закусочных. И при этом продолжал тренироваться. Майкл брал старое снаряжение напрокат, подарки от сборных других стран, которые часто были не по размеру. Иногда Эдди надевал 6 пар носков, чтобы не вылететь из ботинок в полете.
 
🔸️ПРОДОЛЖЕНИЕ ЗАВТРА

Вы можете инвестировать в недвижимость, купив квартиру, склад или офис для сдачи в аренду или перепродажи по более выгодной цене. Это дорого, рискованно и долго.
⠀
К примеру, во время пандемии офисы потеряли в цене, так как многие сотрудники ушли на удаленную работу.
⠀
Есть стереотип, что инвестиции в коммерческую недвижимость начинаются с миллионов рублей. На практике же любой инвестор на бирже может вложиться в эту нишу от 1000 рублей через фонды коммерческой недвижимости REIT.
⠀
Инвестиционный фонд приобретает помещения или строит самостоятельно под офисы, логистические центры, гостиницы, жилые апартаменты, больницы, торговые центры, дата-центры. Потом сдают в аренду и получает стабильный доход в валюте.
⠀
Чтобы привлечь денежные средства REIT выпускает акции и полученные деньги снова инвестирует. А владельцы ценных бумаг получают часть дохода в виде дивидендов. Поэтому войти на этот рынок может любой частный инвестор.
⠀
Есть 2 основных вида REIT: долевые (получают доход от аренды с объектов в собственности и от их продажи) и ипотечные (получают доход от вложений в ипотеку).
⠀
ДАЛЕЕ НА СЛАЙДАХ ➡️➡️➡️
⠀
Инвестиции в REIT отличная возможность диверсифицировать свой портфель, получить суперликвидный инструмент с низким порогом входа, который дает ежеквартальные выплаты в 1,5-2 раза выше, чем обычные дивиденды, да еще и с защитой от инфляции.
⠀
При всем этом  нужно учитывать, что REIT ведут себя на рынке, как акции, т.е подвержены взлетам и падениям. Однако если у вас есть долгосрочная стратегия по получению пассивного дохода, возможная волатильность в моменте вас особо волновать не должна.
⠀
Это не инвестиционная рекомендация, но я в одном из своих портфелей держу REIT.
⠀
Рассказать про самые востребованные REIT на сегодня?

“Мы детям рассказываем про золотую рыбку, про щуку. Вот смотрите: старший брат работает — он дурак, средний брат работает — дурак, младший сидит на печи, дальше он ловит щуку — у него все хорошо. Мы должны отказаться от этого бэкграунда — обучать детей халяве. Это очень важно», - сказал первый зампред Банка России Сергей Швецов.
⠀
Вы когда-нибудь задумывались над посылом, которые несут многие русские сказки?
⠀
А ведь они играют колоссальную роль в развитии ребенка, его фантазии, внимательности, мышления. В них идет борьба добра со злом на примере героев. Как правило, ребенок примеряют на себя роль положительного героя.
⠀
А не провоцируют ли сказки веру россиян в магию, удачу и легкие деньги?
⠀
Может быть, поэтому в России процветают финансовые пирамиды и мошенники. Ведь почти в каждом из нас есть надежда вложить мало, а получить быстро, много и не работать тяжело дальше. Что называется “по щучьему велению, по моему хотению”.
⠀
Любимый герой русских сказок Иван-дурак, парень без особых талантов, профессии, ленивый, но смекалистый. Лежит на печи и мечтает о царевне и полцарстве впридачу. Т.е. много работать, учиться - потеря времени. А схалявить, обхитрить кого-то, сделать на авось - ценности Ивана.
⠀
Как так получилось?
⠀
Большое значение играет время и обстоятельства, в которых народ придумывал сказки. Многие сказания писались во времена тяжелого крестьянского труда. Тогда люди мечтали об отдыхе и не зависеть так сильно от урожая.
⠀
Поэтому и стали появляться персонажи: Золотая Рыбка, Сивко-Бурка и др., которые чудесным образом налаживали жизнь простых людей.
⠀
Русские народные сказки прекрасны! В них заложен культурный код русского человека. При этом  родители должны направлять ребенка, объяснять связь сказок с реальностью. Важно, чтобы дети знали, как зарабатывает на жизнь герой, может ли он содержать семью, иметь квартиру или дом.
⠀
Нужно читать детям и классические русские, и зарубежные сказки. А чтобы вырастить успешного и финансово грамотного человека, важно участие родителей в восприятии информации и формировании правильных выводов у детей.
⠀
А вы как думаете, есть связь между верой россиян в финансовые пирамиды и легкие деньги и классическими сказками?