汐遊記 - 羅綱的房仲日常

🏠【10萬戶餘屋是真的？汐止第一線怎麼看】
最近新聞說👇
👉 全台成屋庫存 突破10萬戶
👉 台中一個城市就 超過3萬戶
👉 北屯單一行政區 7000+戶待售
這些數據 👉 是真的
📊 但再看另一個數據（很關鍵）
建經公司移轉數據顯示👇
👉 新北整體買賣移轉量 沒有崩
👉 市場還在成交
🧠 兩個數據合在一起看👇
👉 庫存 ↑👉 成交還在
🏙️ 回到汐止（第一線觀察）
現在很明顯是👇
🟢 有在動的
✔ 汐科生活圈／汐止生活圈
✔ 總價合理2～3房
👉 仍有穩定成交
🔴 卡住的
❌ 偏區 / 機能弱❌ 價格沒修正
👉 掛著變庫存
⚠️ 真正的變化不是跌價
👉 是「流動性下降」
白話講就是：
👉 不是賣不掉，是賣更久
👣 我們的體感
確實有些同業開始辛苦，但我們這一季還是穩定成交。
👉 市場變了，但我們有跟著調整
🔚 結論
👉 這不是崩盤
👉 是開始「選擇性成交」
#汐止房仲日常 #房市觀察 #數據說話 #羅綱觀點 #羅綱的汐遊記

2026／04／24
🌙 #昨晚接近11點的任務達成
還記得今年過完年，我幫一對花蓮姐妹完成了「 #小屋換大屋」的第一步🏡。
為了讓長輩北上時 有更舒適的空間，她們買下了新房子。
而這一次 是把原本的小房子順利賣掉 ✔️
👉 換屋，正式完成關鍵拼圖。
但這一路其實沒有想像中順利，
三月開始委託後，剛好遇到國際局勢動盪，戰爭、油價、股市／房市
市場的不確定 也讓她們一度擔心
「這個時間點，賣得掉嗎？」
這段時間，我們帶看了十幾二十組
，過程中有期待，也有落空。
直到最後，遇到一組
「 #合適的買方」
👉 #成交從來不是剛好
而是條件、時機、信任全部到位。

這次還有一個很有趣的小插曲😄
姐妹倆第一次自己主導去拜土地公
還特地在汐止挑水果開車回花蓮
結果…
拿了芭樂去拜😂爸爸看到真的又好氣又好笑😅
👉 代表她們真的很有心。
其實我自己也有去拜她們家附近的土地公。
銷售上，我會用盡方法努力，但有些事情👉 交給信念，也交給緣分。
而這一間，最關鍵的關鍵
👉 是
在買方端，遇到的問題其實很多
資金、家庭、條件、年紀，，，
老實說很多人可能早就選擇放棄，但她沒有，她花了兩個禮拜一關一關去突破。
這種「 #一定要幫客戶完成」的堅持，真的讓人很佩服。
而這整個過程，也讓我更深刻體會到一句話：
👉 「 #應無所住而生其心」
很多人會以為，這句話是不是代表
事情隨緣就好，其實不是。
對我來說：
👉 該做的責任，一樣要做到位
👉 該努力的過程，一樣不能少
帶看、溝通、談判、協調每一個環節，我們都必須全力以赴。
但同時 #不讓結果反過來消耗自己
客戶很喜歡卻沒出價 談到一半突然變數，這些都是房仲的日常。
所以我們能做的就是
#盡人事聽天命
業務這條路，本來就充滿不確定。
我們能做的就是把一件一件事情做好。
很開心今年能遇到這對花蓮姐妹，從客戶變成像朋友、像家人。
能參與他們人生 這麼重要的一段過程。
👉 這份工作最有價值的，從來不只是成交，而是「陪一段路」。
#汐止房仲日常
#成交故事
#換屋人生
#因無所住而生其心
#羅綱的汐遊記
#花蓮姐妹花

2025／04／17
🍌 今天，是個吃香蕉的日子｜
#賀成交也賀成長
照慣例，吃根香蕉，給自己一點小小的儀式感。
但這一次的成交，心裡的感受，不只是開心，還多了一點複雜，甚至有一點點苦。
—
前陣子，我看到一間房子重新裝潢後拿出來賣。
一看就覺得很熟，去查才發現——
那是我曾經接過的案子。
那位屋主，是一位五十幾歲的大姐，一個人住，經歷過車禍、生病，跟家人之間也有些難解的關係。
她是因為我發的一張DM打電話給我，那時候的房子，可以說是堆滿人生重量的地方。
囤積、髒亂、蟲害，什麼都有。
我陪她整理、搬家、清空、打掃、除蟲（還做了三次）。
老實說，那時候甚至還沒有正式簽委託。
同事也提醒我：「這種案件，要不要請屋主自己花錢處理就好？」
但我沒有這樣做。
因為我看到的，不只是屋主，而是一個需要幫助的大姐。
我只是單純覺得——我幫她，應該是對的。
—
後來，她說先不賣了。
也跟我說：「之後一定找你。」
但再看到這間房子時，已經是別人裝修後重新拿出來賣。
那一刻，心裡真的不好受，不是錢的問題，而是一種說不上來的落差。
但我也知道——
#有些付出本來就沒有回報的保證。
也因為這樣，我開始反思一件事：
是不是我為別人想太多？
是不是反而忽略了「業務的專業界線」？
尤其這間房子總價不到600萬，如果是四、五千萬的案子，也許大家會覺得「值得拚」。
但這個案子，更多是用時間、體力、甚至情感去投入。
—
不過，也就在這樣的時刻，
老天給了我一個答案。
—
這次成交的買方，是一個三十出頭的年輕人。
很有想法，也很清楚自己要什麼。
我們在討論房地產、聊市場的過程中，
其實是互相學習、互相交流。
我也在想——
如果是以前的我，在他這個年紀，
應該還沒有這麼成熟。
—
看屋、談價、溝通的過程，非常順利。
他也很直接、很信任。
最後順利成交。
簽約完，他傳了一句話給我：
「哥，謝謝你幫我談到一個好價格，很開心。」
我回他：「也謝謝你，讓我有機會服務你。」
—
而且還有一個小驚喜✨
屋主的家具、家電幾乎全新，最後全部留給他。這是一筆，很圓滿的交易。
—
做仲介這麼多年，我越來越有一個體會：
一開始，我們都是在「加」——
加努力、加時間、加付出。
但走到現在，我學會了「減」。
不是變得冷漠，而是——
👉 找對人
👉 說對話
👉 做對事
當你跟對的人合作，事情真的會事半功倍。
—
兩件事情，同一段時間發生。一個讓人失落，一個讓人溫暖。
但我還是相信一句話：
生命，會自己找到出路。
—
或許今天有一點不完美，但沒關係，明天的太陽，還是會升起。
我們只要把節奏走好，把該做的事情做好，把專業拿出來。
該來的，一定會來。
而且，會來得更剛好。
—
🍌 賀成交，也賀自己的成長。
#房仲日常
#成交心得
#羅綱的汐遊記
#汐止房仲
#真實不演
#服務的價值
#找對人做對事
#人生就是修行
#成交背後的故事
#今天吃香蕉 🍌

🌞 #房仲日常｜115／04／14
我不是派報生，但我很認真在派DM🫡🫡🫡
這幾天天氣終於放晴了🌤，身為汐止人應該都懂——
這種太陽，是要珍惜的🤣，所以我也恢復了一個習慣：
👉 早上出門派DM
老實說，我其實滿喜歡派DM的
不是因為多厲害，而是因為：
✔ 可以順便運動🚶‍♂️
✔ 可以在社區走一圈
✔ 還可以跟鄰居打招呼聊天
這幾天就發生一件很有趣的事👇
我在投信箱的時候，有一位阿姨剛買菜回來🥬我就很自然地說：
「阿姨好～」結果阿姨看著我說：
「你可以一個信箱塞兩張啦，這樣比較快啦～」😅😅😅
我笑了一下說：
「沒有啦阿姨，我們一個信箱一張啦😆」。
結果下一句更經典👇
「那你這樣一天賺多少？」
我當下秒懂🤣，阿姨以為我是派報生，我就跟她說：
阿姨，我是房仲啦，不是派報生😅😅😅
後來我也跟阿姨聊到以前真的有請人派報👇
派8000份，大概2000元
從早上8點派到中午甚至下午
但老實說…我也遇過一些狀況：
有的沒派完直接放信箱上。
有的一整疊丟垃圾桶。
甚至50～60張直接堆著。
這些…都是我親眼看過的😅
阿姨聽完就有點不好意思一直說：「不好意思啦」
我也跟她說：
沒關係啦，其實派報真的很辛苦 太陽這麼大🌞一棟一棟走、一戶一戶投，那個真的不是輕鬆錢。
但我為什麼還是自己來？因為對我來說（ 派DM不是只是派傳單）
是在做一件很基本但很重要的事
叫做——✨人跟人之間的連結✨
有時候一句「阿姨好」，可能就是未來的一個機會。
🌱 在這個大家都在打網路廣告的時代，我還是相信一件事：
#房子是人賣給人的
汐止最近天氣變好了☀️
我也回到這個「走出來」的節奏
，如果哪天你在社區看到我記得跟我打聲招呼👋
我一定會回你一句：
👉「阿姨好～（或大哥好🤣）」
🍌 最後照慣例：
祝大家｜賀成交，吃香蕉🍌
#汐止房仲日常
#羅綱的汐遊記

#房子是人賣給人的
#在地經營
#每天走出來
#不會唬爛的房仲
#真實日常
#汐止生活感
#賀成交吃香蕉 🍌
#羅綱的汐遊記

2026／03／31
最近有個的體悟。
不是學到什麼新東西，反而是——
👉 把以前學過的東西，又重新想起來。
以前剛出社會的時候，做餐飲🍴上課、聽不同老師分享，有國外的、有日本的，也有很多西方帶進來的觀念。

後來做房仲之後 也上過很多課，像是 #布萊爾辛格 講「管理腦中的小聲音（Little Voice）小聲音」的課。
非常感恩 林春蓉 蓉姐🙏 那年帶領我們這些弟弟妹妹。

其實這些東西，早就學過了。
只是人很容易這樣——忙著生活、忙著工作 慢慢就忘了。
然後某一天，你會發現自己又回到那種會懷疑、會不安、會有很多小聲音的狀態。
—
🧠 #說出口的話會影響你走的路
—
剛好最近聽到一位卦師在講
#避讖
去理解之後才發現，👉 原來以前學的，都在裡面。
有時候我會覺得很特別，很多道理
不管你從哪裡學，不管是東方還是西方，最後其實都在講同一件事。
只是用不同的方式提醒你而已。
—
而且更有趣的是，有些提醒不是你刻意去找的，而是在你有點亂、有點卡住的時候，它就剛好出現。
—
最近的市場，自己也還在努力找機會，過程中難免會有不順，也會有一些聲音跑出來。
但也剛好在這個時候，讓我又重新拉回來。
—
#念頭避讖
#思維造讖
—
很多事情，不是結果先決定，而是你一開始怎麼想。

👉 你必須先相信，才會看見
👉 而不是先看見，才會相信
感謝（不敗妮可）鄭雅翎 🙏
這句話是妳教我的。

當你的念頭是抗拒的、負面的，結果通常也不會好到哪裡去。
但當你願意先相信
很多事情，才有機會被你走出來。
—
而「 #思維造讖」
對我來說，更像是一種選擇。
不管外在怎麼變，我選擇怎麼看事情，我選擇成為怎樣的人。
慢慢你會發現，當你的思維開始轉變，你周遭的人事物，也會跟著改變。
—
有時候不是世界變好了，
是你回到對的位置了。
—
#羅綱的日常
#房仲人生
#避讖
#念頭很重要
#思維決定結果
#相信才會看見
#走在自己的路上

#汐止房仲日常
#羅綱的汐遊記

今天，我用木瓜換到一整天的快樂
前陣子有分享過我從南部上來看我的兩位姐姐，她們一邊有自己的事業，一邊在空閒時間開始種木瓜。
說真的，從她們的分享一路看過來
才知道種木瓜真的不簡單，一直學、一直試、一直改良。到現在不只擁有一片自己的木瓜園，甚至還準備擴大、發展新的事業
—
剛好最近是木瓜產季，姐姐寄了兩箱木瓜上來給我，打開的那一刻
真的會被感動到，又大顆、又漂亮
那種感覺不是「水果」而已
是她們一路努力的成果
—
而且今天剛好是農曆二月初二
「龍抬頭」也是土地公生日，
一早我就帶著水果 還有姐姐種的木瓜到公司附近的土地公廟拜拜
，我特別跟土地公說有準備水果，是一份分享、一份心意。其中這顆大木瓜！是我姐姐親手種的❤️
🙏 也一起跟土地公分享這份喜悅
—
拜完之後，我開始了今天的「木瓜之旅」把這些木瓜一一送到客戶手中，中午才送出去，下午就接到電話
客戶說：「很好吃！很甜！謝謝你！」那一刻我是真的很開心
不是因為送了什麼，而是那種被接住的感覺。
—
我也馬上打電話跟姐姐分享，因為我知道，對種植的人來說最開心的不是賣多少。
而是有人吃了之後真心說一句：
很好吃！！！
—
今天在騎車的路上，我突然有一個感覺，我們每天這樣奔波為了工作、為了生活、為了收入。
但今天這種「用東西交換快樂」
的感覺，反而更純粹，就好像回到以前沒有那麼多計算，沒有那麼多價格。
只有分享／只有心意
—
而且今天
還有朋友拿東西來跟我交換，在這個特別的日子 大家彼此分享福氣
那種開心，真的不是用錢可以衡量的
—
最後，還是要謝謝我兩位姐姐，一路從無到有，互相扶持、一起成長
也因為妳們，我才有這個福氣可以把這份甜分享給更多人。
—
有時候我們拼命為了生活奔波，但真正讓人記住的，不是賺了多少錢
，而是那一天我們彼此交換了多少溫度。❤️
---
#今天我用木瓜換到快樂
#分享的喜悅
#簡單的幸福
#用心換心
#人情味
#房仲日常
#房仲人生
#羅綱的汐遊記
#汐止房仲
#潘羅綱

「房價下跌前十名曝光，有地方一年跌18%。」
像是台中大里 -18%，新北八里、泰山 -16%
很多朋友看到這種新聞應該會想：
「那汐止是不是也跌很多？」
其實如果把新聞數據仔細看一下會發現一件事。
2025年七都平均房價只跌4.7%。
真正冷下來的，其實不是房價，而是 #成交量。
2025年全年成屋交易量只有 26.1萬棟，是 2016年以來最低量。
簡單說就是：
買方在觀望／賣方在撐價格
所以市場變成一個很微妙的狀態。
房子沒有大跌，但成交變慢了。
回到我每天在跑的 汐止市場。
我自己的第一線感覺是：
價格沒有明顯下跌，但 成交速度真的慢下來了。
以前可能兩三組客戶看完就會有人出價。
現在很多買方會多看幾間，多比較
多觀察一陣子。
但如果是✔ 地段好✔ 社區條件不錯✔ 開價合理
其實還是賣得掉。
只是市場不再像前兩年那樣，房子一出來就被秒殺。
如果用一句話形容現在的房市：
不是房子跌很多，而是大家都在等。
#買方等價格
#賣方等市場
所以成交量先冷下來。
不過對自住客來說，現在反而是一個 比較能談價格的市場。
做房仲這幾年，其實越來越有感一件事：
房市不會永遠熱，也不會永遠冷。
市場就是一陣一陣。
但真正好的房子，在任何市場，其實都還是有人買。
我每天跑在汐止的街道上
看房、帶看、聊天、談價格，也一直在觀察這個城市的變化。
市場會變，但生活還是繼續。
#汐止房市
#房市觀察
#房仲日常
#汐止生活
#羅綱的汐遊記

有時候，一座城市最迷人的地方，
不是那些最高的建築。
而是它們旁邊，還留下來的那些舊房子。
#四四南村
今天晚上去拜訪一位屋主，剛好他的房子就在 附近。
可惜到的時候屋主不在。
不過還好，我有先準備一封信留給他，希望他回來時能看到。
事情做完後，時間還早，就順著街道慢慢走走。
抬頭看著101，這座幾乎每個人都認得的台灣地標。
高聳、明亮，在夜裡特別顯眼。
走著走著，我走到一個小公園。
這個小公園很特別，就在101的正前方，但在公園旁邊，卻是一排有些年代的老房子。
一邊，是直衝天際的摩天大樓。
一邊，是歲月留下痕跡的舊建築。
兩種完全不同時代的建築，就這樣並排存在著，那個對比，其實很強烈。
有時候很難想像，在台北最繁華的地段之一，竟然還能看到這樣的畫面。
這也讓我想起很多年前，在馬來西亞吉隆坡工作過的那段時間。
吉隆坡的地標，是那座很有名的雙子星塔。
但離雙子星塔不遠的地方，就是他們的貧民區。
那時候給我的感受也是一樣——
一座城市，可以同時存在著兩種完全不同的世界。
當然，我不是要把台灣拿去跟那樣的貧富差距做比較。
只是那種城市裡「強烈對比的風景」，今天又讓我想起來。
不過，另一個感受其實更深。

每次來到101附近，尤其是晚上的時候。
看著整座城市燈火通明，高樓林立。
其實都會讓人覺得很壯觀。
但不知道為什麼，即便我已經北漂二十幾年了，
有時候站在這裡，還是會有一種感覺——
好像自己跟這座城市，始終沒有完全融合在一起。
也許是因為，山上老家的天空，才是我最熟悉、也最自在的地方。
所以每次來到101附近，看著這些高樓大廈的燈光，心裡偶爾還是會有一點點像觀光客的感覺。
突然想到動力火車有一首歌
#陌生的夜 裡的一句歌詞：
「陌生的人，陌生的夜，
陌生的城市，在異鄉的夜。」
想一想，這大概也是很多北漂的人，某一種日常的感受吧。
今晚在101前面的小公園，我又當了一次這座城市的觀光客。
然後，再慢慢走回自己的生活。
晚安，馬卡巴卡。。。
#北漂日常
#台北101
#城市的對比
#房仲日常
#城市觀察
#夜晚的台北
#人生風景
#生活隨筆
#羅綱的汐遊記

#三月裡的陰雨
連續7天，低溫、下雨、又濕又冷。
這種天氣不出來動一下，好像有點對不起自己。
結果今天打到一半，我的球拍突然「啪！」一聲！！！
低頭一看……很好。
整面線直接原地解散。
看來今天的羽球局是用一支球拍的生命換來的。
但流汗完的那種舒服感，還是很值得。天氣冷沒關係，市場不要冷掉就好。🏸
#羅綱的汐遊記

🏠 #新青安 2.0確定倒數！首購族注意了
最近很多人在問我一件事：「新青安是不是快沒了？」
答案很簡單
👉 是的，只到2026年7月。
政策已經講得很清楚
補貼不會再延長。
我幫大家整理幾個重點。
📌 第一：現在的低利率是「補貼來的」
現在新青安利率大約1.775%，因為裡面有政府補貼。
如果補貼結束利率大概會回到👉 約2.275%左右
如果貸款 1000萬每個月大概會多💰 3000元左右
一年大概多💰 3萬多
📌 第二：未來貸款條件可能更嚴格
現在銀行討論的方向大概有三個：
✔ 80條款 年齡＋貸款年限 ≤ 80
50歲就不可能貸40年
✔ 寬限期縮短
原本5年可能變 3年
✔ 利息補貼取消
簡單講就是
👉 未來貸款可能會比現在嚴格。
📌 第三：現在很多人其實都在搭「末班車」
目前房貸市場大約4成是新青安。
也就是說很多首購族其實都是靠這個政策在買房。
等到 2026年7月結束就會回到正常貸款條件。
📌 我的建議（給準備買房的人）
如果你是
✔ 最近在看房✔ 或是預售屋準備交屋
不要把補貼當成一定會有。
建議直接用
👉 沒有補貼的利率來算房貸
這樣比較安全。
最後講一句很實在的/房市政策沒有永遠的優惠。
買房最重要的其實是
✔ 你的收入
✔ 你的負擔能力
✔ 長期能不能撐得住
而不是只看政策。
如果你最近也在看房或是想算算自己可以買到什麼價位的房子
可以私訊我，我可以幫你算看看。
住商不動產 汐止忠孝店
#羅綱的汐遊記
房仲專員｜潘羅綱【阿辣斯】
📱 0976-281-970