𝗠𝗼𝗥𝗮𝗯𝗶𝗲𝗲𝟯

AIDA is a marketing model that describes the stages a customer goes through when making a purchase decision.

The acronym stands for:

1. **Attention**: Capturing the customer's attention.
2. **Interest**: Generating interest in the product or service.
3. **Desire**: Creating a desire for the product or service.
4. **Action**: Encouraging the customer to take action and make a purchase.

Here's a quick breakdown of each stage:

1. **Attention**: This is the first stage where you grab the customer's attention using visual and auditory elements. The customer thinks, "What is this?"

2. **Interest**: In this stage, you generate interest by showcasing the benefits of the product or service, making the customer think, "I like this, what can it do for me?"

3. **Desire**: This is the crucial stage where you build trust and provide additional information, making the customer feel, "I really want this, it will benefit me."

4. **Action**: The final stage where the customer decides to make a purchase, transitioning from a potential customer to a loyal one.

This model helps guide the sales process by focusing on these key stages.

Ready to transform your sales game? 🎯

Sales coaching isn’t just advice

—it’s about strategies that deliver real, measurable results.

Discover how the right guidance can drive your success to new heights. 💼📊

نهنئكم بحلول المولد النبوي الشريف 🕋
❤ كل عـام وأنتــم بخيــر

كل عام وحضرتتكم بكل خير. عيد اضحى سعيد عليكم

عيد سعيد على جميع المسلمين

سمعت عن عايدة قبل كدة ؟
احب اقولك ان عايدة ده مديول تسويقي اسمه AIDA و ده معناه رحلة المشتري او مراحل شراء العميل الى هيا بتكون اول كل حرف من كل كلمة واللى هما

1- Attention
2- Interest
3- Desire
4- Action

نبدأ رحلة المبيعات بلفت الانتباه للعميل وإقناعه باتخاذ القرار الصحيح بالشراء.

وتنقسم هذه الرحلة إلى 4 مراحل رئيسية:
1- Attention (لفت الانتباه):

هي المرحلة الأولى والأساسية، وتعتمد بشكل كبير على العناصر البصرية والسمعية لإلهام انتباه العميل، وتحفيزه لمعرفة المزيد حول المنتج أو الخدمة. ويتساءل العميل في هذه المرحلة "ما هذا؟"
2- Interest (الاهتمام):

وهي المرحلة التي يتم فيها توليد الاهتمام لدى العميل وتحويله من المرحلة الأولى إلى المرحلة الثانية، ويتم ذلك عن طريق عرض مميزات المنتج أو الخدمة بشكل جذاب ومناسب للعميل، وتحفيزه للتفكير بشكل أكبر حول المنتج أو الخدمة، ويصبح العميل في هذه المرحلة مهتمًا بالمنتج ويتساءل "أنا أحب هذا، فماذا يمكن أن يقدم لي؟"

3- Desire (الرغبة):

وهي المرحلة الأكثر أهمية في الرحلة، وتحفز العميل للرغبة الشديدة في الحصول على المنتج أو الخدمة، وتتحقق هذه المرحلة ببناء الثقة مع العميل وتقديم معلومات إضافية حول المنتج أو الخدمة، وتوضيح كيفية الاستفادة منها، وتكون ردة فعل العميل في هذه المرحلة "أريد هذا بالفعل، وسأستفيد منه بشكل كبير"
4- Action (اتخاذ القرار):

وهي المرحلة الأخيرة في الرحلة، وتتحقق في حال تحققت الأهداف في المراحل السابقة، حيث يتخذ العميل القرار بالشراء، ويتحول بذلك من عميل مستهدف إلى عميل دائم.

دلوقتي نقدر نساعدك تحقق معادلة المبيعات دي

لتفاصيل اكتر تواصل معنا على رسائل الصفحة

ازاى تعمل خطة تسويقية
:1- تحليل السوق: يتم تحليل السوق المستهدف ومنافسيه ومعرفة الاحتياجات والمتطلبات المختلفة للزبائن.
2- وضع الهدف: يجب وضع أهداف واضحة ومحددة للشركة بناء على تحليل السوق وتحديد الخطوات المطلوبة لتحقيقها.
3- وضع استراتيجية التسويق: يجب اختيار استراتيجية التسويق المناسبة، سواء كانت استراتيجية التركيز على الجودة أو السعر أو الترويج أو التوزيع، بناء على متطلبات السوق.
4- وضع خطة التسويق: يتم وضع خطة تسويقية شاملة تحتوي على الأدوات المختلفة للتسويق مثل الإعلانات المدفوعة، وسائل التواصل الاجتماعي، البريد الإلكتروني، والتسويق عبر المحتوى.
5- تنفيذ الخطة: يتم تنفيذ الخطة والبدء في الترويج للشركة والحملات التسويقية المختلفة.
6- قياس النتائج: يتم قياس نتائج الحملات التسويقية وتحديد مدى نجاحها وتحديد المناطق التي يمكن تحسينها، بناءً على الإحصائيات وتقارير التحليل.
7- التحسين المستمر: يتم تحسين الحملات التسويقية باستمرار وتحديث الخطط والاستراتيجيات بناء على التغيرات في السوق واحتياجات الزبائ

الــ 𝗕𝗿𝗮𝗻𝗱𝗶𝗻𝗴 : هو انك تخلى العلامة التجارية بتاعتك او اسم المنتج بتاعك
او
أسم الشهرة بتاعك او اسم شركتك على طول موجود فى العقل الباطن للعميل المستهدف عشان لما يحتاج منتج يفاكر اسمك انت مش اسم مصنع المنتج وهكذا
بالاضاافة لربط اسم البراند بتاعك بالاسم الأصلى للمنتج .
وتصنـف انواع الـ 𝗕𝗿𝗮𝗻𝗱𝗶𝗻𝗴 للأتـي :
𝐂𝐨𝐦𝐩𝐚𝐧𝐲 𝐁𝐫𝐚𝐧𝐝𝐢𝐧𝐠 -𝐏𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐥 𝐁𝐫𝐚𝐧𝐝𝐢𝐧𝐠
𝐏𝐫𝐨𝐝𝐮𝐜𝐭𝐬 𝐁𝐫𝐚𝐧𝐝𝐢𝐧𝐠 - 𝐒𝐞𝐫𝐯𝐢𝐜𝐞 𝐁𝐫𝐚𝐧𝐝𝐢𝐧𝐠
مثال :
• لما بنروح نشترى بطاطس ينقول عايزين شيبسى
• لما بنروح نشترى حفاضة اطفال بنقول عايزين بامبرز
• لما نيجي نقول فخر العرب فى الكورة بنقول محمـد صلاح
• لما بنيجي نقول هضبة الغنـاء بنقول عمـرو ديـاب
• لما نيجى نقول القوة بين ايديك بنفتكر فودافون
وهو ده بقا معنى البراندنج انك تربط مجال معين باسمك او تربط اسم منتج معين باسم منتجك انت او تربط مجال عمل باسمك او باسم شركتك
امتـى نستخدم بقا كل نوع من انواع الـ 𝗕𝗿𝗮𝗻𝗱𝗶𝗻𝗴 ؟
𝗔- 𝗣𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮𝗹 𝗕𝗿𝗮𝗻𝗱𝗶𝗻𝗴
- امتى بنعمل 𝗣𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮𝗹 𝗕𝗿𝗮𝗻𝗱𝗶𝗻𝗴 :
لما بنحب نربط اسم او لقب شخص بوظيفة فى مجال معين وغالبا الوظيفة ديه بتبقى مبنية على اساس ال 𝗢𝗻𝗲 𝗠𝗮𝗻 𝗖𝗿𝗲𝘄
او لما بحب اربط نوع محتوى معين او وظيفة معينة بشخص ييقوم بيها .

𝗕- 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁 𝗕𝗿𝗮𝗻𝗱𝗶𝗻𝗴
لما بتكون شركه بتنتج اكتر من منتج وخصوصا لما يكونوا
مختلفين فى الاستخدام
و هنا الشركة بتعمل براندج لكل منتج على حدى ،
وده عشان تقدر تثبت اسم براند كل منتج فى العقل الباطن للمستهلك أثنـاء القيام بقرار الشراء وتربطه بالاسم الاصلى للمنتج
زى مثلا ـ
لما بتعوز تشترى مسحوق غسيل ملابس بتقول مثلا هشترى اريال
لو عاوز حفاضة اطفال بتقول عاوز اشترى بامبرز
لو عاوز تشرب مياه غازية بتقول بيبسي
𝗖- 𝗖𝗼𝗺𝗽𝗮𝗻𝘆 𝗕𝗿𝗮𝗻𝗱𝗶𝗻𝗴
امتى بقا بنعمل براندنج للشركة نفسها :
طبعا فى حالات كتيـر وممكن فى كل الحالات بس الحالة الأشهر استخداما لما بيكون الشركة عندها خدمة واحدة فقط او مجموعه خدمات مكملة لبعضها
بس بشرط ان
النشاط ميكونش قائم على فكرة الـ 𝗢𝗻𝗲 𝗠𝗮𝗻 𝗖𝗿𝗲𝘄 لان فى الحالة ديه الافضل
انك تلجأ للبيرسونال براندنج وخصوصا لما ميكونش معاك ميزانية تسويقية كبيرة تقدر تغطى بيها كل المنصات سواء التلفزيون او بنارات الشوارع + السوشيال ميديا.
مثال : زى فودافون و اورائج و اتصالات ووي .
𝗗- 𝗦𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲 𝗕𝗿𝗮𝗻𝗱𝗶𝗻𝗴
امتى نعمل سٌرفس براندنج ؟
غالباً لما بتكون شركة عندها اكتر من خدمة وكل خدمة بنشاط تجارى مختلف زي على سبيل المثال مجموعة mbc
mbc , mbc2 , mbc masr
 تطبيق شاهد
 قناة العربٌية الحدث
و دول كانو انواع الـ Branding ولو عاوز تعرف اي مكونات البراندنج وبنستخدم كل عنصر ازاى وليه تابعنا فالبوست الجى عشان تعرف اى مكونات الbranding وامتى نستخدمه
لو عجبك البوست لايك وشير لاصحابك عشان كله يعرف البراندنج

مفاهيم ومصطلحات لازم تكون عارفها عشان هتشوفها كتير فى عالم الـ Marketing