MaglevXdisplay - Kệ Trưng Bày Sản Phẩm Công Nghệ Bay 4.0

CÀNG TỰ KỶ LUẬT, CÀNG THÀNH CÔNG ⁉⁉



-----------
Người ôm chí lớn trong lòng, xưa nay thường là người rất tự kỷ luật. Người biết tự kỷ luật, vừa đáng sợ, vừa đáng kính, nếu như là bạn đồng hành, bạn sẽ học được tính tự kỷ luật từ họ; nếu như là đối thủ, bạn phải chuẩn bị tâm lý thật đầy đủ.
Trước đây vẫn luôn cho rằng đường đời ngắn ngủi, phải kịp thời hưởng lạc. Ngày nay có câu “rượu hôm nay, hôm nay say, người không phong lưu lãng phí tuổi trẻ”. Cho đến sau này, mới dần dần phát hiện, mỗi một hành vi không tự kỷ luật, đều sẽ đem đến cho bạn đau khổ càng lớn hơn. Đừng làm nô lệ của dục vọng, vì tự kỷ luật có thể giúp chúng ta sống ở tầng cao hơn.

1️⃣. VÌ SAO PHẢI KỶ LUẬT ???

Rất nhiều lúc chúng ta chỉ nhìn thấy sự ưu tú ở bề mặt của người khác, mà thường bỏ qua nỗ lực đến mức như tự làm khổ mình của họ.

Một người tự kỷ luật đến tận xương tủy, nhìn bề ngoài tưởng chừng là vô vị. Trong lúc người khác đi vui chơi thì một mình ở tại chỗ đọc sách; khi người khác tận hưởng thức ăn ngon thì ở trong phòng thể dục mồ hôi ra như mưa; vào cuối tuần, rất nhiều người lười biếng ngủ tới trưa, anh ta vẫn y như trước mà dậy sớm, chạy bộ, đọc sách, làm việc,…

Người như thế, không chỉ trông có vẻ vô vị, thậm chí cảm giác như có xu hướng tự làm khổ, sống không có chút thoải mái và tự do. Nhưng sự thật là người biết tự kỷ luật tự do hơn rất nhiều so với người không tự kỷ luật.

Nếu như bạn mải mê tùy ý ham muốn, lúc phải để tâm thì lo vui chơi, không biết tự nỗ lực, người khác chơi bạn cũng chơi, người khác nỗ lực bạn vẫn đang chơi, vẫn phóng túng bản thân như trước. Như vậy, người không có kỷ luật như bạn, bây giờ nhìn thì có vẻ là tự do, nhưng bạn sẽ phát hiện bản thân càng sống càng không có tự do, không có tư cách để chọn lựa.

Có người từng nói: “Cái gọi là tự do không phải tùy ý ham muốn, mà là biết tự làm chủ”. Càng tự kỷ luật, lời nói càng có trọng lượng, thân thể và đường đời cũng vậy. Một ngày, hai ngày có thể nhìn không ra, một tháng, hai tháng có lẽ vẫn chưa nhìn ra, nhưng một năm, hai năm, thậm chí mười năm, hai mươi năm, người tự kỷ luật và người không tự kỷ luật, rốt cuộc đi trên con đường khác nhau.

Cho đi và nhận lại là cân xứng, khi lượng biến đổi đủ rồi mới có thể thay đổi chất. Đây là lý do vì sao một người phải tự kỷ luật, ở bên cạnh mơ ước của mình, chính là đơn giản vì tương lai của bản thân có thể thực sự tự do một chút, đối với cơ thể và đường đời đều tự do một chút.

Đúng vậy! Người càng tự kỷ luật càng hiểu rõ bản thân thực sự muốn điều gì, cho nên mới không thể đem thời gian và sức lực lãng phí một cách không có ý nghĩa trên sự việc, mà thực sự tận dụng từng li từng tí thời gian để giúp bản thân trưởng thành

2️⃣. CÀNG TỰ KỶ LUẬT - CÀNG THÀNH CÔNG

Rất nhiều người cứ nói phải tự kỷ luật, nhưng người có thể kiên trì mà tự kỷ luật rất ít, cũng giống như leo lên một ngọn núi cao hiểm trở, càng lên gần đỉnh núi, số người có thể nỗ lực kiên trì tiến về phía trước càng ít. Kiên trì tốt chính là một loại tự kỷ luật.

Tác giả người Nhật Bản Haruki Murakami bắt đầu viết lách từ tuổi 30, đến nay đã sắp viết được 40 năm, sáng tác ra một lượng lớn tác phẩm kinh điển lại giá trị cao. Haruki Murakami có thói quen viết lách, mỗi ngày ông chỉ viết 4000 chữ, một trang giấy 400 chữ, mỗi ngày viết được 10 trang thì dừng lại.

Ngoài ra, mỗi ngày ông có thể dành ra một tiếng đồng hồ ra ngoài chạy bộ, kiên trì như vậy, chính là một loại tự kỷ luật cao độ, để đủ sức lực tiếp tục tạo ra các tác phẩm ưu tú.

Sự tự kỷ luật của thương nhân càng đáng sợ hơn, Lý Gia Thành có thể thành công đến thế, vẫn kiên trì thói quen như trước, mỗi ngày sau khi ăn cơm tối xem ti vi tiếng Anh, không chỉ xem, còn lớn tiếng đọc ra, sợ bản thân bị tụt hậu; mỗi ngày trước khi đi ngủ vẫn kiên trì đọc sách.

Những thương nhân thành công có tính tự kỷ luật như Lý Gia Thành rất nhiều. Bill Gates trong mấy mươi năm nay vẫn kiên trì mỗi tuần xem ít nhất hai quyển sách. Rất nhiều trường hợp không phải ưu tú mới tự kỷ luật, mà là bạn tự kỷ luật rồi, mới có thể trở thành ưu tú. Như vậy, những người tự kỷ luật đó ngay cả trời cao cũng không nỡ lòng bỏ rơi họ.

Người thực sự có thể trông ra xa, trèo lên đỉnh cao, luôn luôn là người không mông lung, kiên trì mà tiến về phía trước. Mong rằng chúng ta thực sự trở thành người biết tự kỷ luật, đạt được cuộc sống chúng ta mong muốn. Đường đời không có con đường nào gần, nhưng mỗi bước bạn đi đều có ý nghĩa. Càng cố gắng, càng nỗ lực, càng tự kỷ luật, càng thành công.

3 LỢI ÍCH BẤT NGỜ CỦA MARKETING TRUYỀN MIỆNG MÀ BẠN CHƯA BIẾT ⁉⁉




✅ 1. Chi phí cho 1 chiến dịch marketing truyền miệng rất ít so với một chiến dịch marketing truyền thống.

✅ 2. Khách hàng thường có xu hướng tin vào sự giới thiệu của bạn bè, người thân hơn là thông qua các chiến dịch truyền thông, quảng cáo.

✅ 3. Bạn có thể thông qua các khách hàng thân thiết giới thiệu sản phẩm tới bạn bè của họ.

*** Gợi ý : Một phần thưởng nhỏ như việc giảm giá mua hàng cho khách hàng sẽ khích lệ họ thực hiện chiến dịch marketing truyền miệng giúp bạn tốt hơn.

Upselling - NGHỆ THUẬT DỤ DỖ KHÁCH HÀNG KHÔNG THỂ BỎ QUÊN ⁉⁉



------------------------------------

Upselling không chỉ giúp bạn có doanh thu bán hàng lớn hơn, mà trên hết nó cũng sẽ giúp khách hàng hưởng lợi.

Thuật ngữ Upselling không còn xa lạ với nhiều người, đặc biệt trong bán hàng, dịch vụ. Upselling có nghĩa là "bán hàng gia tăng", hay nói cách khác, là dùng nghệ thuật Upselling để "dụ dỗ" khách hàng bỏ ra nhiều tiền hơn dự kiến để mua thêm một số sản phẩm "gia tăng" theo kế hoạch ban đầu.

Lấy một ví dụ đơn giản, ở nhà, bạn dự kiến đến của hàng điện tử mua tivi 27 inch, bạn đã search giá, và thấy nó phù hợp với khả năng tài chính của bạn. Đến cửa hàng, theo yêu cầu, người bán hàng dẫn bạn đến, giới thiệu cho bạn toàn bộ tính năng của chiếc tivi 27 inch mà bạn muốn. Sau đó, người bán hàng còn luôn tiện chỉ tay qua bên cạnh, giới thiệu cho bạn một số tính năng vượt trội của chiếc tivi 32 inch, với số tiền bỏ thêm vào không nhiều. Hẳn là, bạn sẽ thay đổi suy nghĩ "bỏ thêm ít tiền để lấy chiếc 32 inch vậy, có tính năng vượt trội hơn chiếc 27 inch kia nhiều quá".
Upselling không chỉ giúp bạn có doanh thu bán hàng lớn hơn, làm khách hàng của bạn hài lòng hơn, mà trên hết nó cũng sẽ giúp khách hàng hưởng lợi, chọn được sản phẩm vừa ý, phù hợp hơn với chi phí tiết kiệm hơn.

Tuy nhiên, nếu chỉ chú trọng vào việc làm cho khách hàng phải chi trả thêm nhiều hơn dự kiến quá nhiều, sẽ lại là con dao hai lưỡi làm bạn mất luôn khách hàng và những khách hàng tiềm năng từ họ. Do vậy, khi áp dụng Upselling vào bán hàng, cần nhớ những quy tắc cơ bản.

✅ 1. Upselling với quy tắc "gắn liền"

"Gắn liền" là yếu tố đầu tiên trong việc ứng dụng Upselling. Hãy để khách hàng cảm nhận được mình đang được chăm sóc, chứ không phải là đang bị "chăn mồi". Điều này, những nhân viên cửa hàng đồ ăn nhanh McDonald’s được đào tạo rất kỹ.
Khi mua đồ ăn nhanh tại quầy McDonald’s, khi order, nhân viên sẽ hỏi bạn "bạn có muốn thêm 1 phần khoai tây chiên không ạ" – bởi khoai tây chiên thường "gắn liền" với các món đồ ăn của McDonald’s – và phần lớn câu trả lời của khách hàng sẽ là "có".
Hay như, khi bạn gọi một ly trà sữa, những nhân viên được đào tạo bài bản sẽ hỏi bạn rằng, "bạn có muốn thêm trả 9.000 đồng để được ly lớn cho thoải mái không ạ?" – và phần lớn câu trả lời vẫn là "có".
Ở đâu đó, tôi đã từng đọc câu chuyện về 2 tiệm bán cháo cạnh nhau, vị trí như nhau, chất lượng, mùi vị cháo cũng không khác nhau, nhưng ông chủ quán A càng ngày càng hưng thịnh, mua thêm nhà, thêm xe, còn ông chủ quán B thì chật vật mãi mới duy trì được quán ổn định, lãi đủ trang trải cuộc sống.
Đi sâu vào tìm hiểu, mới biết ông chủ quán A đã áp dụng triệt để quy tắc Upselling vào bán hàng. Với mỗi khách hàng khi order cháo, ông đều hỏi thêm "anh/chị muốn dùng thêm 1 quả trứng hay 2 quả trứng ạ" – và thường được nhận về câu trả lời 1, cũng không ít khách hàng thêm 2 quả, còn câu trả lời "không" rất ít khi xảy ra, bởi trong câu hỏi của ông chủ đã khéo léo "đưa ra 2 sự lựa chọn có lợi" ngay trong câu hỏi.
Còn ông chủ quán B, cũng hỏi khách dùng thêm trứng không, nhưng câu hỏi của ông sẽ là "anh/chị có muốn dùng thêm một quả trứng không ạ?" và câu trả lời nhận về, cũng phần lớn là 1 quả, một phần là không thêm. Và chắc chắn số trứng bán kèm thêm của ông chủ quán B ít hơn chủ quán A rất nhiều.

✅ 2. Upselling với quy tắc "giá hời"

Dù áp dụng Upselling trong bán hàng, nhưng cũng cần phải thực hiện một cách rất khôn khéo. Lấy lại ví dụ về người đi mua tivi ở trên, nếu ban đầu nhu cầu của khách là mua chiếc 27 inch, mà người bán hàng đưa ngay khách đến chiếc 32" để giới thiệu các tính năng vượt trội hơn, thì khách sẽ "ngợp" và cảm giác đang bị "dẫn dắt" và nhanh chóng nghĩ đến việc bị "lừa".
Tuy nhiên, nếu dành thời gian cho khách hàng có dịp so sánh tính năng giữa 2 chiếc, với mức tiền bỏ thêm vào không đáng kể, khách hàng sẽ lấy làm biết ơn bạn vì đã giúp mình tiết kiệm chi tiêu một cách sáng suốt.
Tuy nhiên, cũng có nguyên tắc gắn liền với Upselling trong trường hợp này là số tiền upsell chỉ nên giới hạn dưới 25% tổng số tiền khách hàng dự định bỏ ra ban đầu.

✅ 3. Upselling với nghệ thuật thuyết phục

Tất nhiên, trên thực tế, để khách hàng chấp nhận bỏ thêm tiền cho các giá trị gia tăng, các sản phẩm đi kèm thì nhân viên bán hàng cũng cần phải có cách thuyết phục khách hàng.
Chị H tìm hiểu để mua 1 gói bảo hiểm nhân thọ. Nhân viên bán hàng đã tư vấn cho chị rất kỹ các quyền lợi đi kèm, với mức phí đóng hợp lý 20 triệu/năm. Chốt xong giao dịch, nhân viên bán hàng lại tiếp tục "tư vấn", rằng nếu chị tham gia thêm gói phụ trợ, với số tiền chưa đến 700 ngàn đồng/năm, tương ứng với việc chi thêm khoảng 2.000 đồng/ngày, chị sẽ nhận được gói chăm sóc sức khỏe toàn diện hơn, với một danh sách dài vài trăm hạng mục được bảo hiểm với các bệnh "thông thường".
Mới nhìn danh sách những bệnh được chi trả bảo hiểm thêm như thế, chị H đã bị thuyết phục khi số tiền mình bỏ thêm không nhiều. Chị tự nghĩ, với 2.000 đồng/ngày chị hoàn toàn chẳng có cảm giác mất đi, mà quyền lợi được thêm thì nhiều vô kể. Chốt Sale.
Cũng vậy, khi bạn mua một chiếc ô tô, người bán hàng sẽ tư vấn bạn mua thêm gói bảo hiểm toàn bộ thân vỏ. Và mấu chốt thuyết phục của người bán bao giờ cũng là "xe mới, anh/chị mua cho yên tâm, chỉ xước tí cũng có thể được bên bảo hiểm làm lại cho, xe luôn mới. Năm sau thì anh/chị không mua cũng được". Và kết quả là, phần lớn người mua xe sẽ mua thêm full gói bảo hiểm thân vỏ cho năm đầu tiên với chi phí phát sinh thêm khoảng vài chục triệu tùy từng mức giá xe.

✅ 4. Upselling với Cross-sell

Trên thực tế, rất khó phân biệt giữa Upselling và Cross-selling. Cross-Selling là việc "bán chéo" sản phẩm – là việc các "bên" liên quan bán chéo sản phẩm của nhau làm gia tăng giá trị.
Ví dụ về việc những khách hàng mua xe, được thuyết phục mua thêm gói bảo hiểm thân vỏ ở trên cũng là hình thức Cross-selling – kết hợp giữa bên bán xe và bên bán bảo hiểm xe.
Một ví dụ khác của Cross-Selling: anh T dành hết tâm huyết, quyết mua 1 căn hộ ở chung cư để cả gia đình sinh sống. Tuy vậy, về kinh tế gia đình anh vẫn chưa đủ, nhưng đây không phải là vấn đề, dự án này được ngân hàng cho vay tỷ lệ 30-70% cơ mà, anh T vẫn hoàn toàn có thể mua.
Khi anh T làm thủ tục vay ngân hàng trả theo tiến độ dự án, bên ngân hàng yêu cầu anh T mua thêm gói bảo hiểm tiền vay. Người làm hồ sơ cho anh cũng giải thích rằng, đây không phải là sản phẩm của bên em bán đâu, mà của đơn vị bảo hiểm… anh T, thì muốn hồ sơ nhanh chóng được thông qua vì sắp đến ngày giải ngân, cũng nghĩ mức phí bỏ ra không lớn, đã đồng ý mua thêm gói bảo hiểm. Đây là Cross-Selling – ngân hàng đang "bán chéo" sản phẩm cho bảo hiểm.
Tuy nhiên, vấn đề ở đây là, gói bảo hiểm này có nằm trong việc "bắt buộc" phải mua không? – Câu trả lời là KHÔNG. Tuy nhiên, với cách kết hợp cross-selling, ngân hàng đã liên kết với bảo hiểm để "bán thêm" sản phẩm, làm gia tăng giá trị bán hàng cho cả 2 bên.

✅ 5. Upselling giúp bạn xây dựng quan hệ vững chắc với khách hàng

Upselling không chỉ là một chiến thuật bán hàng, mà áp dụng đúng cách cũng là cách tạo ra sự hài lòng từ khách hàng, giúp bạn xây dựng mối quan hệ vững chắc hơn đối với các khách hàng.
Chìa khóa thành công cho up-selling và cross-selling là làm đúng, và đúng nơi đúng lúc. Nếu bạn bán gia tăng một sản phẩm không liên quan hoặc thúc ép khách hàng quá thì bạn không chỉ thất bại trong việc thay đổi lựa chọn của khách hàng mà thậm chí còn không bán được sản phẩm khách định mua.
Quy tắc đầu tiên ở đây là "luôn cung cấp giá trị của sản phẩm". Người bán hàng trước hết, cần cân nhắc đến những đặc điểm sau khi giới thiệu thêm cho khách hàng: Sản phẩm này có thật sự mang lại lợi ích cho khách hàng hay không? Khách hàng này liệu có sẵn sàng chi tiêu thêm không? – nắm được những điều này, bạn đã nắm được thành công ban đầu khi ứng dụng Upselling – Cross – Selling vào bán hàng.

ĐỪNG LÃNG PHÍ THỜI GIAN NỮA ⁉⁉




👉 1. Đừng lãng phí thời gian nữa. Khi các bạn cả ngày ngồi lướt news về Facebook thì xã hội đã bỏ các bạn quá xa rồi. Tụ tập ít thôi, shopping ít thôi, mạng xã hội ít thôi. Nếu tốt nghiệp Đại học mà bạn vẫn phải nhờ vả xin việc, thì nên tự hỏi cả thời Đại học bạn đã giết thời gian thế nào.

👉 2. Đừng để công nghệ chi phối mình. Dùng Internet để học, để giải trí, để kết nối, chứ đừng biến nó thành cuộc sống. Không nhất thiết ăn gì, mặc gì, nghĩ gì, làm gì, khó chịu gì, yêu thương gì cũng phải post lên mạng xã hội. Không cần thiết phải biến mình thành nô lệ của chiếc “Smart Phone” . Nếu đi ra ngoài chơi thì đừng cắm đầu vào điện thoại; nếu định chơi với điện thoại, thì đừng ra ngoài.

👉 3. Tiêu tiền cho đúng cách. Cái gì cần dùng và có ích thì hẵng mua, cái gì chỉ để khoa trương thì đừng mua. Nếu không cần thiết phải lên đời điện thoại từ iPhone 6 lên iPhone X chỉ vì chụp hình đẹp hơn một chút thì dùng iPhone 6 cũng được. Đừng có khoa trương khi thực chất bản thân chưa làm được gì.

Nếu vẫn sống chật vật với đồng lương mới ra trường, hay vẫn phải xin tiền bố mẹ, thì đi xe đạp cũng được, không cần đi SH hay Vespa làm gì. Đồng tiền kiếm thực sự không dễ.

👉 4. Sống có kỷ luật đi. Đừng có lười biếng, lộn xộn, hay ham vui quá đà. Tự kiểm soát cuộc sống của mình, vì không ai làm điều đó hộ mình cả. Tuổi trẻ, đừng biến cuộc sống của mình thành một mớ hỗn độn.

👉 5. Đọc sách. Sách gì cũng được, miễn là đừng để não mình rơi vào tình trạng chán tư duy, chán thay đổi, và thậm chí là thấy chán đời. Tuổi trẻ, có biết bao nơi phải đến, bao người thú vị phải gặp, bao thứ để học, và bao điều hay ho để làm. Lúc nào thấy chán nản, nên đi mua một cuốn sách mới.

👉 6. Đừng trì hoãn. Việc cần làm thì phải ép mình làm, mà làm cho xong. Ai cũng sống ngần ấy thời gian, người ta hơn nhau ở cái biết dùng thời ấy thế nào. Trì hoãn là lười biếng. Trì hoãn là không tôn trọng thời gian của chính mình, không tôn trọng chính mình.

Không ai ăn cắp hay giết thời gian của bạn cả, chỉ có bạn tự giết chết thời gian của chính mình, giết chết tuổi trẻ của chính mình. Tuổi trẻ chỉ có một lần, nên nghĩ kỹ về điều đó.

👉 7. Đi thật nhiều. Mỗi bước đi xa hơn là một bước lớn khôn hơn, để biết trân trọng quãng đời này, thực ra chỉ vài chục năm, không dài như mình tưởng.

Đi đúng nghĩa của đi. Đi trải nghiệm, cảm nhận, suy ngẫm, chứ không phải đi theo phong trào. Đi ào ào và chỉ để pose hình thì cũng không khác gì không đi là mấy.

👉 8. Rèn luyện sự tự tin từ bây giờ đi. Mình không tin vào mình thì không ai tin mình cả. Cũng như luyện tập thể chất, tinh thần cũng phải luyện. Nếu sợ không làm được thì phải ép mình làm, thất bại nhiều lần rồi thì khắc hết sợ. Nếu sợ nói trước đám đông thì càng nên nói trước đám đông, sợ giao tiếp thì càng nên giao tiếp.

Tự tin không phải là thứ tự dưng có, nhưng chắc chắn là luyện được. Phải tự tin là mình làm được thì làm việc mới thành.

👉 9. Sống có lý tưởng lên. Nghĩ thoáng ra, nghĩ rộng ra, làm thật nhiều vào và đừng sợ sai. Đạp lên định kiến với áp lực xã hội mà sống. Tuổi trẻ, phải sống như chưa từng được sống.

👉 10. Cứ yêu đi. Đổ vỡ cũng không sao, buồn cũng không sao, đau cũng không sao. Đổ vỡ thì làm lại, làm lại hai lần chưa được thì nhiều lần. Đừng sợ không tìm thấy người yêu mình cả đời, chỉ sợ mình quá hèn nhát không dám yêu thêm. Tình yêu là cách nhanh nhất khiến người ta hoàn thiện bản thân.

👉 11. Độc thân cũng được. Độc thân thì vui kiểu độc thân, dành thời gian mà làm nhiều thứ cho riêng mình. Đừng có vì thấy người ta có đôi có cặp còn mình Valentine một mình và kêu gào FA hay sinh chán nản. Cô đơn cũng là cái hay.

👉 12. Đừng lập gia đình quá sớm. Đừng ổn định quá sớm. Hãy độc thân tới khi nào thực sự sẵn sàng cho một cuộc sống mà mình phải gắn với rất nhiều sự ràng buộc và trách nhiệm. Nếu chưa cảm thấy mình có thể chăm sóc tốt cho bản thân mình, thì đừng vội lập ra đình. Hãy tập sống cuộc đời một mình cho tốt đã. Ai hỏi bao giờ lấy chồng hay lấy vợ, thì cứ kệ đi.

👉 13. Phải độc lập. Phải cố gắng. Tự mình học, tự mình cố gắng, tự mình kiếm việc làm, tự mình kiếm tiền, tự xây dựng sự nghiệp. Rồi sau này có con cái, sẽ có nhiều hơn những câu chuyện để kể. Có nhiều con đường dễ để đi, nhưng nếu con đường được trải thảm sẵn thì đi tới đích rồi cũng chả thấy gì vui thú. Những gì tự mình có mới là của mình.

Nghĩ khác đi. Tìm cái mới, nghĩ điều mới, làm điều mới, thậm chí là điều điên rồ và kỳ quặc. Tuổi trẻ, đừng sống mòn như một chiếc máy cũ kỹ, hay như một con robot đã được lập trình.

Vì mình còn trẻ, nên không điều gì là không thể!

4 NGUYÊN TẮC MARKETING GIÚP BẠN CHIẾM LĨNH THỊ TRƯỜNG ⁉⁉




✅ NGUYÊN TẮC 1: TRONG THỊ TRƯỜNG CẠNH TRANH, THẮNG LÀM VUA, THUA LÀM GIẶC

Tuy rằng các thị trường có xu hướng phồng lên và co lại theo thời gian, nhưng tại một thời điểm nào nhất định thì các thị trường lại tĩnh, và thị phần cũng như vậy. Những công ty thuộc top đầu có lợi nhuận cao hơn, có quyền định giá, nhân viên c họ có thu nhập cao hơn, nhiều phụ cấp và có kinh phí đầu tư phát triển trong tương lai. Còn những công ty ở top dưới cùng sẽ sớm bị đào thải. Và không phải ai cũng có thể đạt những điều này.

Trái ngược với những triết lý ru ngủ phổ biến ngày nay, trong kinh doanh, chiến thắng là tất cả. Để giành phần thắng, các sản phẩm, dịch vụ hỗ trợ, doanh số, và truyền thông của công ty bạn phải được chính khách hàng đánh giá tốt hơn đối thủ cạnh tranh của bạn. Và bởi vì bạn có những sản phẩm tốt nhất nên khách hàng cũng là những người chiến thắng. Những người duy nhất thua cuộc là đối thủ cạnh tranh của bạn. Đây chính là mục tiêu cuối cùng . Nếu bạn không chấp nhận được điều này thì bạn không nên kinh doanh làm gì. Thế thôi.

Đó là một nguyên tắc hữu ích để bạn trở thành số một trong mọi thị trường mà bạn tham gia. Chiến lược và kế hoạch của bạn phải phản ánh mục tiêu đó. Nếu không thì cuộc cạnh tranh của bạn sẽ rất đáng lo ngại. Dĩ nhiên bạn có thể tăng thị phần nhưng phải thay đổi cái gì đó để thực hiện được điều này. để tăng thị phần.cần phải có kế hoạch, chiến lược, kinh phí và thời gian.

Đó mới chính là một thế giới cạnh tranh. Cần phải đánh đổi rất nhiều để giành chiến thắng. Phương trình xác định sự thành công của các sản phẩm và công ty của bạn có rất nhiều biến. Kinh doanh chính là về bạn sử dụng và kiểm soát các biến hiệu quả như thế nào.

✅ NGUYÊN TẮC 2: NHỮNG NGƯỜI ĐI ĐẦU BIẾN CÁC Ý TƯỞNG THÀNH NHỮNG SẢN PHẨM CON NGƯỜI CÓ THỂ SỬ DỤNG.

Cả Steve Jobs và hãng Apple đều không phát minh ra công nghệ nhận dạng giọng nói (aka Suri), bởi vì họ là những người tích hợp nó vào các sản phẩm mà hàng triệu người mua và sử dụng hàng ngày, nhờ đó họ trở thành những người đi đầu. Sự sáng tạo không nhất thiết phải đi kèm với một ý tưởng cao cả mà nó gắn liền với một sản phẩm con người có thể sử dụng.

Bên cạnh đó, hiếm khi có lợi thế khi lần đầu tiên mắt thị trường. Đó là bởi vì công nghệ phức tạp đến nỗi thường phải lặp lại nhiều lần để kết hợp chính xác các công dụng, tính năng, khả năng dễ sử dụng, và giá thành để ra mắt sản phẩm trước khi thị trường nở rộ. Máy nghe nhạc cá nhân, điện thoại thông minh, và máy tính bảng đã tồn tại nhiều năm trước khi hãng Apple đưa iPod, iPhone, và iPad vào những thị trường đó. Bạn có thể tìm ra những người đi đầu trong những thị trường này, nhưng ngày nay chưa chắc họ vẫn còn tồn tại.

Một số người sinh ra đã là nhà phát minh vĩ đại. Họ mang tới những khái niệm điên rồ mà chưa ai từng nghĩ tới. Nhưng những marketer giỏi có xu hướng trở thành những người đi đầu biến các ý tưởng thành những sản phẩm con người muốn và cần. Marketing đẩy mạnh việc sử dụng lại những ý tưởng cũ theo những cách mới và kết quả là các công ty làm marketing giỏi cũng phát triển theo đó.

Nếu bạn xây dựng những ngành công nghiệp mới, khách hàng có thể tìm đến bạn. Nhưng một khi thị trường bắt đầu chín muồi và sự cạnh tranh tăng lên, việc phát triển sản phẩm cần phải đi đôi với marketing. Và bằng chứng là, trong các công ty đi đầu, chúng luôn luôn song hành với nhau.

✅ NGUYÊN TẮC 3: KHÁC BIỆT HOẶC THẤT BẠI.

Chủ doanh nghiệp cần phải đưa ra một giá trị cho khách hàng (value proposition). Nhưng sự khác biệt không chỉ tập trung vào những gì bạn đang làm tốt nhất. Thường thì nó tập trung vào việc định vị: cách bạn xác định và phân khúc thị trường

Ví dụ, bằng cách nào mà WhatsApp, một công ty ứng dụng tin nhắn đã thành lập 4 năm với chỉ có một ứng dụng, 55 nhân viên, và không có doanh thu có thể đạt được nửa tỉ người dùng thân thiết và được Facebook mua lại với giá 19 tỷ đô? Sau cùng, hàng ngàn ứng dụng tràn ngập thị trường trong đó có hàng tá các ứng dụng nhắn tin, một số có dạng giống với Google và Apple.

Câu trả lời nằm ở các nhóm tập trung, phân khúc thị trường đúng và phát triển đúng hướng. Những người sáng lập phần mềm đó muốn tạo ra một ứng dụng nhắn tin đơn giản mà không lưu lại các tin nhắn, thu thập dữ liệu người dùng hoặc làm phiền người dùng với các quảng cáo, trò chơi, và mánh lới quảng cáo. Họ nghĩ rằng những người khác cũng sẽ muốn điều đó. Đó chính là value proposition của họ.

Trong cuốn sách Marketing High Technology của mình, Bill Davidow nói, " sự phân khúc cho phép Davids giết chết người khổng lồ Goliath." Đó chính xác là những gì đã xảy ra trong câu chuyện của WhatsApp. định vị sản phẩm và phân khúc thị trường có lẽ là những công cụ mạnh mẽ nhất đi cùng với với một value proposition mà có thể giúp doanh nghiệp của bạn trở nên khác biệt với cả tá đối thủ cạnh tranh. Nó không hề phức tạp: Bạn chỉ đơn giản muốn dùng chúng làm đòn bẩy cho một số năng lực tiềm tàng độc đáo, định vị sáng tạo, hoặc cả hai để nhắm đến một phân khúc thị trường riêng biệt với những khách hàng cụ thể. Khi bạn đã thiết lập được một thị trường ngách của riêng bạn thì lúc đó bạn mới nên phát triển.

Nếu công ty của bạn và các sản phẩm của nó không thể khác biệt so với của các đối thủ cạnh tranh theo một cách có lợi đối với khách hàng, bạn phải cam chịu lợi nhuận ít và thị phần rất nhỏ. Và nếu chỉ có bạn nói rằng bạn đang khác biệt thì không đủ. Nếu khách hàng cũng không cảm nhận được bạn khác biệt thì bạn vẫn chưa thành công được. Đó là cách marketing kết nối các sản phẩm tới khách hàng: thông qua một value proposition. Nếu không có nó, bạn phải cam chịu số phận thôi.

✅ NGUYÊN TẮC 4: BẠN KHÔNG BAO GIỜ ĐƯỢC ĐÁNH MẤT MỘT KHÁCH HÀNG

Có rất nhiều sự nhầm lẫn về mối quan hệ nhân quả trong kinh doanh. Rất nhiều doanh nhân nghĩ rằng họ và nhân viên của họ mới là trung tâm. Nhưng thực chất không phải như vậy, và thậm chí là rất sai lầm.

Thực tế, trong một công ty chỉ có duy nhất ba bên quan trọng nhất, đó là: các nhà đầu tư, nhân viên, và khách hàng. Các nhà đầu tư cấp tiền để nhân viên sản xuất và bán sản phẩm cho khách hàng. Nếu không có khách hàng thì nhân viên không có việc làm, và nhà đầu tư mất khoản đầu tư của họ. Không có khách hàng thì không có doanh nghiệp.

Chiến thắng và giữ khách hàng là mục đích duy nhất của bất kỳ doanh nghiệp nào. Điều đó không có nghĩa là bạn cần phải làm tất cả mọi thứ khách hàng yêu cầu. Nó chỉ có nghĩa là mục tiêu chính của bạn là mang lại giá trị độc đáo cho khách hàng. Bằng mọi giá, bạn phải có một mục tiêu. Hãy nhắm tới những mục tiêu trong nghề nghiệp của mình. Nhưng nếu bạn không thể tạo ra giá trị cho khách hàng, bạn sẽ không thể thành công được.

Rất nhiều người trong số những người muốn trở thành doanh nhân ngày nay có suy nghĩ lạc hậu như vậy. Họ chỉ tập trung vào bản thân họ chứ không quan tâm tới khách hàng. Họ lúc nào cũng chỉ chăm chăm nghĩ về bản thân mình - thương hiệu của họ, blog của họ, Facebook của họ, thậm chí cả bạn bè và follower họ. Tôi được lợi gì? Anh làm gì cho tôi?
Đố là lối tuy duy rất ích kỷ.

Trong một thế giới mà rất nhiều người đang chỉ tập trung chỉ vào chính họ, không dễ dàng gì để trở nên khác biệt bằng cách tập trung vào những vấn đề thực sự quan trọng: đó là phục vụ khách hàng. Điều đó không chỉ dẫn đến thành công, mà còn dẫn đến sự hoàn thiện và nhân quả tốt.

LÀM MARKETING NGÀNH DƯỢC CẦN HỌC NHỮNG KỸ NĂNG GÌ ⁉⁉




Nếu marketing dược là một trường học, chúng ta là những học viên, vậy bạn nghĩ rằng trong cặp sách của ta sẽ có những cuốn sách nào?

▶️ *1.Tiểu thuyết Không gia đình - Nhạy cảm với thị trường, thích nghi và linh hoạt

“ Không gia đình” là câu chuyện của cậu bé Rémi với câu chuyện phiêu lưu hấp dẫn nhưng đầy đầy gian khổ, luôn phải phải thích nghi và linh hoạt để mưu sinh khắp nước Pháp. Một vài cuốn tiểu thuyết kinh điển như vậy, giúp bạn có thêm những chiêm nghiệm đa chiều hơn, rèn luyện được bản tính nhạy cảm và linh hoạt trong tư duy.

Với đặc thù công việc, một trong những kỹ năng cần có của nhân viên marketing chính là sự nhạy cảm với thị trường. Các bạn phải nghiên cứu thị trường một cách kỹ lưỡng, nắm bắt chính xác Market size (quy mô thị trường), Competition (mức cạnh tranh) và Market share (thị phần). Do vậy, kỹ năng nhạy cảm với thị trường để thích nghi và linh hoạt thay đổi là một trong những kỹ năng quan trọng cần có ở một marketing dược.

▶️ *2. Dược thư - Vững vàng kiến thức chuyên môn

Marketing dược là một lĩnh vực khá đặc thù. Luôn nhớ rằng, bạn không chỉ là một marketer, bạn còn gánh vác trách nhiệm của một dược sĩ, một người chuyên môn.

“Thông minh là một món quà, còn tử tế là sự lựa chọn” - Trước khi trở thành một marketer giỏi, hãy là một marketer “tử tế” - luôn có trách nhiệm và đảm bảo kiến thức chuyên môn Y Dược khi truyền tải tới khách hàng.

▶️ *3.Một nửa của 13 là 8 - Bản lĩnh sáng tạo

Sự sáng tạo cần có của một marketer dược là điều thường được nhắc đến, tuy nhiên điều mình muốn nhắc đến ở đây đó là BẢN LĨNH SÁNG TẠO. Trong điều kiện môi trường làm việc nhiều áp lực và căng thẳng thì kỹ năng cần có của bạn chính là bản lĩnh để dám sáng tạo - đôi khi còn là bản lĩnh dám trả giá cho những sáng tạo.

Luôn tự tin và cứng rắn trong chiến lược, chiến thuật của mình cùng với sự sáng tạo không ngừng chắc chắn sẽ khiến bạn ngày càng thành công.

▶️ *4. Tiếp thị 4.0 - Tận dụng Internet Networking, Marketing Online

Dự đoán đến năm 2020 thì sẽ có khoảng 55 triệu người (hơn 50% dân số) Việt Nam sử dụng internet. Khi con người có ít thời gian để dành cho các cửa hàng offline và khu chợ truyền thống thì hành vi của họ sẽ thay đổi.

Muốn là thương hiệu xuất hiện đầu tiên và nổi bật thì bất kì doanh nghiệp nào cũng cần có đội ngũ marketing biết chiếm lĩnh thị trường bằng các quảng cáo “phủ” khắp các trang mạng xã hội hay có kỹ năng về SEO, Adwords… Đây sẽ là một trong những kỹ năng cần thiết bậc nhất để làm Marketing trong kỷ nguyên số như hiện nay.

▶️ *5. Bách khoa toàn thư - Ham học hỏi

Mỗi con người sinh ra đã là một bản thể độc lập, mỗi người sẽ có những thế mạnh và điểm yếu riêng, chẳng ai là hoàn hảo. Đó còn chưa kể, một khi đã lựa chọn theo marketing đó như là việc bạn chấp nhận theo đuổi một cô gái “sáng nắng chiều mưa, trưa ẩm ướt”, luôn thay đổi.

Vì thế, Ham học hỏi là “chìa khóa vàng” cần thiết nhất để chúng ta luôn nâng cấp bản thân mỗi ngày, để có những bước chuyển mình và những bước phát triển liên tục trong sự nghiệp MARKETING DƯỢC.

Có một từ tiếng Nhật nghe giống tên một loại mù tạt - Wabisabi.

Wabisabi có nghĩa là: “Hãy tìm kiếm vẻ đẹp trong sự không hoàn hảo, vì đó là cuộc sống”. Chính vì vậy, mình luôn tin rằng, những kỹ năng một marketer dược cần học luôn là vô hạn - Không chỉ là một tủ sách mà sẽ là một thư viện luôn vận động và mở rộng từng ngày.

6 NGUYÊN TẮC SỐNG của ELON MUSK - NGƯỜI GIÀU NHẤT HÀNH TINH là gì? ⁉⁉




1. Đọc nhiều có thể làm giảm bớt sự vô tri

Rất nhiều người không hiểu làm thế nào Elon Musk có thể khiến những công ty khởi nghiệp đáng kinh ngạc như Tesla và SpaceX không ngừng thành công như hiện tại.

Bí quyết của Musk nằm ở việc đọc. Elon Musk đọc rất nhiều sách, anh dùng sách để giảm bớt sự thiếu hiểu biết của mình, đồng thời giúp anh không ngừng tiến bộ nhanh chóng trong mọi lĩnh vực. Khi nghĩ về SpaceX, anh ấy không biết gì về tên lửa. Nhiều người sẽ chọn từ bỏ dự án vì mục tiêu này quá tham vọng, nhưng đó không phải là con người của Elon Musk.

Bằng cách đọc nhiều cuốn sách về tên lửa, Elon Musk đã tìm cách xây dựng các kỹ năng của mình, giúp anh có đủ kiến ​​thức để bắt đầu SpaceX.
Elon cũng nhận ra rằng mình không thể làm điều này một mình, và sau đó anh đã chọn dựa vào các chuyên gia nổi tiếng trong ngành tên lửa để đạt được thành công trong mục tiêu của mình.

Một trong những bài học lớn mà tôi học được từ lịch sử của SpaceX là đọc nhiều sách có thể mang lại cho bạn cơ hội lớn nhất để đạt được những mục tiêu tham vọng nhất của mình. Kiến thức là sức mạnh, ít nhất thì nếu bạn có thể sử dụng tốt kiến ​​thức thì cơ hội thành công sẽ cao hơn.
Tri thức đủ lớn, bạn sẽ hái được cả mặt trời.

2. Mạo hiểm nắm lấy cơ hội

Khi vật cản xuất hiện, sự khác biệt giữa Elon và người bình thường cũng xuất hiện rất rõ, bởi trong khi một người bình thường có xu hướng oán than, phàn nàn, thậm chí từ bỏ mục tiêu, thì Elon lại cho rằng trở ngại chính là cơ hội có một không hai.

Elon dám mạo hiểm để nắm bắt những cơ hội này, anh trước giờ không hề sợ làm những việc cần tới một lá gan lớn.

Elon từng nói:

"Thất bại là một kiểu lựa chọn, nếu việc gì đó mà không có thất bại, vậy thì tức là bạn chưa có đủ sự đổi mới và sáng tạo."

Mạo hiểm đồng nghĩa với nguy cơ thất bại, nhưng đây đồng thời cũng là một tín hiệu tích cực, nó đồng nghĩa với việc bạn sẽ bắt đầu một kỉ nguyên mới bằng cách cố gắng vượt qua những vấn đề mà không ai có thể giải quyết được.

Vì vậy, đừng bao giờ sợ hãi thất bại. Bạn phải mạo hiểm mới có thể thực hiện được mục tiêu lớn lao của mình, nhớ rằng, không ai thành công ngay từ lần thử đầu tiên cả, sau mỗi lần thất bại, hãy làm lại từ đầu. Cứ như vậy, sớm muộn gì bạn cũng sẽ gặt hái được thành công.
Rồi sẽ có một khoảnh khắc nào đó bạn sẽ tỏa sáng.

3. Chú tâm tới thành công, nhưng cũng luôn chuẩn bị sẵn sàng tinh thần để đón nhận thất bại.

Khi bắt đầu một dự án mới nào đó, hãy tập trung tinh thần và sức lực về một hướng: sự thành công của dự án. Nhưng dù có như vậy, cũng hãy luôn ý thức một điều rằng, những thất bại mà bạn có thể phải trải qua là một lựa chọn bắt buộc trong quá trình đó.

Thất bại là một sự lựa chọn, và đây giống như một tôn chỉ sống của Elon vậy, nó đồng nghĩa với việc anh đang dấn thân vào một lĩnh vực mà không ai nghĩ tới, anh đang sáng tạo.

Nếu đã sáng tạo thì ắt phải chuẩn bị tinh thần cho thất bại. Khi thất bại xảy đến, hãy chuẩn bị cho mình một tâm lý giống như Elon: thử, rồi lại thử, rồi lại thử…

Elon không bao giờ từ bỏ sau khi thất bại, và bạn cũng hãy làm việc tương tự, nhanh chóng phân tích nguyên nhân thất bại, rồi điều chỉnh sách lược và thử lại lần nữa.Chỉ cần kiên trì, bạn sẽ có thể làm được như cách mà Elon Musk tạo ra SpaceX. Năng lực có thể khác nhau, nhưng cảm giác về thành công và thất bại là như nhau.

Tên gọi khác của thành công chính là thất bại lặp lại.

4. Tìm kiếm khía cạnh tích cực

Một khi bạn hiểu được thành thất bại là một bộ phận không thể thiếu trên con đường dẫn đến thành công, đây sẽ là một bước vô cùng quan trọng. Và việc bạn cần làm tiếp theo đó là tìm kiếm những mặt tích cực trong mọi tình huống.

Giai đoạn cuối tháng 11/2019, Elon Musk chính thức tung ra "đồ chơi" mới của mình, đó là chiếc xe bán tải với thiết kế tương lai. Trên sân khấu, Elon Musk muốn thể hiện độ bền trong tương lai của xe bán tải Tesla. Với sự giúp đỡ của Franz von Holzhausen, kỹ sư trưởng của dự án, Elon Musk cho rằng không gì tốt hơn là ném một quả bóng vào cửa kính của chiếc xe bán tải. Kính vỡ trước sự kinh ngạc của những người quan sát. Họ ném lần thứ hai vào một tấm kính khác, và kết quả vẫn như vậy.

Đối với nhiều người mà nói, tình huống này chẳng khác nào thảm họa. Nhưng nếu cũng nghĩ như vậy thì đã không còn là Elon Musk nữa. Elon khiêm tốn thừa nhận lỗi sai của mình đồng thời nói rằng đây mới chỉ là bản mẫu. Cuối cùng, đây cũng chỉ như một chiến dịch tiếp thị miễn phí khổng lồ cho xe bán tải, và sau đó có nhiều tin tức đến mức nhiều người cho rằng Elon Musk cố tình làm điều này để thu hút sự chú ý.

Khi gặp thất bại trước đám đông trong quá trình tiến lên, hãy tìm kiếm những khía cạnh tích cực, đây là một thái độ vô cùng tích cực, đồng thời cũng là cách giúp bạn đạt được những mục tiêu đáng kinh ngạc trong cuộc sống.

5. Tập trung vào sáng tạo đổi mới chứ không phải phàn nàn

Nguyên tắc này bắt nguồn từ tất cả những gì tôi vừa nói với bạn về triết lý sống của Elon Musk. Vì Elon Musk coi đổi mới đồng nghĩa với khả năng thất bại cao, nên anh luôn biết cách chủ động ứng phó khi thất bại xảy ra.
Duy trì một thái độ tích cực trước thất bại nghĩa là không bao giờ lãng phí thời gian đi phàn nàn.

Rất dễ hiểu thôi, bất kể có xảy ra điều gì, nếu muốn thành công, bạn phải không ngừng cải thiện. Nếu chỉ biết phàn nàn, bạn sẽ lãng phí thời gian một cách không cần thiết, thay vào đó, tốt hơn hết là bạn nên tập trung cho việc đổi mới.

Đó là việc quan trọng duy nhất, bạn nhất định phải không ngừng nỗ lực để tối đa hóa cơ hội, bạn bắt buộc phải tập trung toàn bộ tinh thần cho một mục tiêu: chú tâm tới tương lai.

Bạn không thể thay đổi được quá khứ của mình, dù có ngồi đó ca thán phàn nàn thì cũng không được ích gì, thay vào đó hãy sống hết mình với hiện tại và hướng về tương lai với một thái độ tích cực và nhiệt huyết.

6. Đừng trở thành kẻ đi theo trào lưu, hãy trở thành người dẫn đầu trào lưu

Elon Musk chia thế giới ra làm 2 loại. Một là những người chạy theo xu thế, kiểu còn lại là những người dẫn đầu trào lưu. Chẳng cần nói cũng biết Elon Musk chính là kiểu thứ 2.

Đừng mù quáng chạy theo đám đông chỉ để làm hài lòng người khác. Hãy đi theo con đường của riêng bạn và đừng ngại bày tỏ ý kiến ​​của mình thật to và rõ ràng, ngay cả khi chúng khác với ý kiến ​​của người khác.

Bất kể có xảy ra chuyện gì, chỉ cần là chính mình, bạn sẽ có thể trở thành người định hướng trào lưu chứ không đơn giản chỉ là kẻ theo sau.
Dưới ánh đèn Flash, hãy luôn giữ cho mình sự lý trí và bình tĩnh.

Đừng sợ thất bại, có như vậy bạn mới có thể nắm bắt mỗi một cơ hội có tiềm năng. Bất kể có xảy ra chuyện gì, hãy cứ là chính mình, và bạn cũng có thể giống như Elon Musk, thành công trên con đường khởi nghiệp của mình.
-----
Theo: CafeBiz