B Coaching - Đồng Hành Thành Công

https://link.funnel.vn/sp/d7b3d79b36cPark tạo niềm tin, Kim xây hệ thống.!
Dưới thời HLV Park Hang-seo, đội tuyển được xây dựng trên nền tảng niềm tin, tinh thần và kỷ luật. Ông Park không chỉ xây dựng chiến thuật phù hợp với thực lực lúc bấy giờ và tạo ra một tập thể dám tin, dám chiến đấu và không sợ đối thủ mạnh hơn. Kết quả là một đội bóng rất khó bị đánh bại, bản lĩnh trong những thời khắc áp lực, đặc biệt hiệu quả khi chơi phòng ngự – phản công. Tuy nhiên, theo thời gian, mô hình này bộc lộ giới hạn: đội bóng đứng vững, nhưng khó chiến thắng. Có lẽ ông Park nhận ra điều này và ra đi trong vinh quang trước khi quá muộn.
HLV Kim Sang-sik xuất hiện trong một bối cảnh khác. Thực lực cầu thủ đã thay đổi, kinh nghiệm quốc tế nhiều hơn và kỳ vọng cũng cao hơn. Thay vì chỉ tập trung vào việc không thua, ông Kim hướng tới việc xây dựng một hệ thống chơi bóng rõ ràng, có tổ chức, có khả năng kiểm soát và tạo chiến thắng. Lối chơi được nhấn mạnh ở tính cấu trúc, sự liên kết và chủ động tấn công. Từ đó, đội tuyển được định hình như một tập thể “có thể thắng” – không chỉ chờ cơ hội, mà tự tạo ra cơ hội.
Tóm lại Park tạo niềm tin, Kim xây hệ thống.
Câu chuyện này phản chiếu rất rõ thực trạng của nhiều doanh nghiệp hiện nay. Rất nhiều doanh nghiệp đang ở trạng thái: “không lỗ”, “không chết”, “không thua”. Nhưng đồng thời, họ không mở rộng được, không tạo ra lợi thế dài hạn và không kiến tạo dẫn dắt. Câu hỏi cốt lõi đặt ra là: Doanh nghiệp của bạn đang chơi để không thua, hay chơi để thắng?
Để chiến thắng, tinh thần và nỗ lực của đội ngũ là điều kiện cần nhưng chưa đủ. Doanh nghiệp cần một hệ thống quản trị giúp biến ý chí thành kết quả. Hệ thống đó chính là Winning Business Operating System – WBOS, gồm bốn nhóm hệ thống lõi: Định Hướng – Tổ Chức – Thực Thi – Kết Nối bảo đảm tầm nhìn và chiến lược được chuyển hóa thành năng lực vận hành thực sự. Khi WBOS được thiết lập đúng, doanh nghiệp không chỉ tránh rủi ro mà còn kiểm soát cuộc chơi và chiến thắng.
Tinh thần giúp bạn đứng vững trước khó khăn nhưng chỉ khi có hệ thống, doanh nghiệp mới đủ khả năng chiến thắng dài hạn.
WBOS – Winning Business Operating System.

'Từ một đội không thể thua của ông Park, HLV Kim Sang-sik tạo nên một đội có thể thắng' Bằng một bài phân tích chuyên sâu, báo Hàn Quốc đã chỉ ra sự khác biệt giữa hai đội tuyển của HLV Park Hang-seo và HLV Kim Sang-sik.

RECAP ONLINE WORKSHOP
“Vì sao đến giờ bạn vẫn CHƯA làm được CHIẾN LƯỢC?”
Thời gian: 19h30 – 16/01/2025
--------------
Tối ngày 16/01/2025, Online Workshop “Vì sao đến giờ bạn vẫn CHƯA làm được CHIẾN LƯỢC?” đã diễn ra
Để tiếp cận vấn đề một cách thực tế, workshop không bắt đầu bằng lý thuyết hay mô hình, mà bằng những câu hỏi mang tính chẩn đoán trực tiếp:
- Doanh nghiệp đã từng xây dựng chiến lược hay chưa?
- Chiến lược gần nhất có đang được triển khai trong thực tế không?
- Nếu đánh giá hiệu quả chiến lược hiện tại theo thang điểm 0–10, mức điểm nào phản ánh đúng nhất?
Khi các câu trả lời được tổng hợp, một bức tranh khá rõ ràng đã hiện ra: chiến lược không hề thiếu, nhưng mức độ hiệu quả và khả năng dẫn dắt quyết định còn rất hạn chế.
Chính từ thực tế này, workshop chuyển sang phân tích nguyên nhân gốc rễ khiến nhiều SME gặp khó khăn khi làm chiến lược.
Ba sai lầm phổ biến trong tư duy và cách làm chiến lược của SME
Sai lầm #1: Làm kế hoạch – KPI nhưng không có chiến lược.
Sai lầm #2: Làm chiến lược theo kiểu corporate, trong khi mình là SME.
Sai lầm #3: Làm xong chiến lược và….để đó.
Xuyên suốt workshop, một điểm cốt lõi được làm rõ:
Chiến lược không phải là bản kế hoạch, mà là tập hợp các lựa chọn tích hợp để tạo lợi thế cạnh tranh bền vững.
Và để đưa ra được những lựa chọn đúng, SME không thể bắt đầu từ ước muốn, mà phải bắt đầu từ Strategic Reality – thực tại chiến lược của chính doanh nghiệp mình.

Người tham dự được dẫn dắt qua:
- Cách chẩn đoán Strategic Reality: doanh nghiệp đang thực sự đứng ở đâu
- Cách nhận diện những giới hạn chiến lược đang âm thầm kìm hãm tăng trưởng
- Và cách SME nên làm chiến lược theo hướng đơn giản – thực tế – đủ sắc để ra quyết định
Một điểm then chốt của workshop: Thực tế chiến lược của doanh nghiệp không nằm trên slide, mà nằm trong P&L.
P&L cho thấy:
- Doanh thu đến từ đâu? Khách hàng nào mang lại lợi nhuận thật?
- Mô hình kinh doanh đang “ăn tiền” hay “đốt tiền” khi mở rộng?
- Doanh nghiệp đang bị giới hạn bởi chi phí bán hàng, chi phí tạo giá trị hay chi phí quản lý?
Chiến lược đúng là chiến lược dám đối diện với P&L.
Để minh họa cho cách tiếp cận này, workshop sử dụng case ABC Industrial Solutions, kết hợp với công cụ AI P&L Strategic Analysis.
Phân tích cho thấy giới hạn chiến lược của doanh nghiệp không nằm ở thị trường hay nỗ lực bán hàng, mà nằm ở logic tạo doanh thu và cấu trúc lợi nhuận của mô hình hiện tại.
Từ việc nhìn rõ giới hạn này, doanh nghiệp mới có cơ sở để tái thiết kế chiến lược theo hướng thực tế và khả thi hơn.
Vậy, điều cốt lõi mà workshop muốn để lại là gì?
Chiến lược không phải là bản kế hoạch hay tầm nhìn trên slide, mà là khả năng nhìn thẳng vào thực tại kinh doanh, đặc biệt là P&L, để đưa ra những lựa chọn rõ ràng và có kỷ luật. Với SME, chỉ khi chiến lược được dùng như công cụ ra quyết định hằng ngày, nó mới thực sự tạo ra tăng trưởng bền vững.

Chiến lược kinh doanh - Tổng hợp hay Tích hợp!
Hôm trước trong nhóm MPC khi thảo luận về chủ đề chiến lược, có 1 bạn đưa ra định nghĩa chiến lược dựa theo sách "Đã Chơi Phải Thắng" - dịch từ cuốn Playing To Win - như sau “Chiến lược là một tập hợp các lựa chọn tổng hợp, nhằm định vị công ty một cách độc đáo trong ngành nghề kinh doanh của mình, nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững và giá trị vượt trội so với đối thủ”
Bản gốc tiếng Anh là “an integrated set of choices that uniquely positions the firm in its industry so as to create sustainable advantage and superior value relative to the competition”
Ở đây có 1 từ dịch không đúng là “tổng hợp” trong khi đó từ đúng phải là “tích hợp” (integrated) và điều này là 1 sai lệch vô cùng nguy hiểm.
“Tổng hợp” là tập hợp nhiều thứ khác nhau. Do đó chiến lược trở thành một bản danh sách tập hợp các mục tiêu, sáng kiến, KPI v.v . Nhưng khi đi vào thực tế, các tập hợp này không liên kết được với nhau, thậm chí mâu thuẫn với nhau. Chiến lược gióng như 1 nồi lẩu tổng hợp, món gì cũng có nhưng nồi lẩu dở tệ.
Trong khi đó, “tích hợp” mang một logic hoàn toàn khác. Một lựa chọn chiến lược chỉ được phép tồn tại nếu nó làm cho các lựa chọn còn lại mạnh hơn. Chọn thị trường này thì phải từ bỏ thị trường kia. Chọn cách thắng này thì buộc phải xây năng lực tương ứng và chấp nhận đánh đổi ở những nơi khác. Không có lựa chọn đúng riêng lẻ một mình mà chỉ có bộ lựa chọn đúng khi đặt cạnh nhau.
Và đây chính là điểm mà hầu hết SME mắc kẹt.
Họ không thiếu ý tưởng. Họ thiếu năng lực tích hợp các lựa chọn thành một hệ thống nhất quán. Họ đọc nhiều sách, học nhiều thầy, nghe nhiều buổi trình bày v.v và “tổng hợp” mọi thứ khi làm chiến lược: thêm mục tiêu, thêm ưu tiên, thêm sáng kiến – và tất nhiên thêm mâu thuẫn, thêm rối rắm.
Nếu bạn muốn biết làm cách nào để có thể “tích hợp” các thành phần trong chiến lược thì đừng bỏ lỡ Online Workshop “Vì sao đến giờ bạn vẫn CHƯA làm được CHIẾN LƯỢC?” diễn ra vào lúc 19:30 tối nay.
Workshop đóng đăng ký lúc 15h hôm nay
Link workshop trong comment
Winning Business Strategy – Chiến Lược Kinh Doanh Trên 1 Trang Giấy

CHIẾN LƯỢC NHƯ GOOGLE MAP!
Hãy tưởng tượng một buổi sáng bạn đi làm. Vừa bước ra đường, bạn đã thấy xe cộ đông nghẹt. Bạn biết rất rõ nếu tiếp tục đi con đường quen thuộc, bạn chắc chắn sẽ trễ giờ.
Và bạn mở Google Map.
Chỉ trong vài giây, Google Map cho bạn một lộ trình nhanh nhất. Đồng thời, nó cũng đưa ra những phương án khác với thời gian và quảng đường khác nhau.
Đó chính là vai trò của chiến lược.
Chiến lược tồn tại nhằm vạch ra con đường tốt nhất để đạt mục tiêu kinh doanh trong điều kiện thực tế mà doanh nghiệp đang đối mặt.
Nhưng có một chi tiết rất quan trọng mà nhiều người bỏ qua: Google Map không tự quyết định thay bạn.
Nó đề xuất lộ trình dựa trên những lựa chọn bạn đã cài sẵn: tránh trạm thu phí, tránh cao tốc, tránh phà, ưu tiên tiết kiệm nhiên liệu v.v. Chỉ cần thay đổi một lựa chọn, toàn bộ con đường sẽ thay đổi theo.
Và đây chính là bản chất của chiến lược.
Chiến lược không phải là kế hoạch. Chiến lược là quyết định chọn cái gì và không chọn cái gì.
Trong kinh doanh, chiến lược chỉ thực sự bắt đầu khi doanh nghiệp dám chốt các lựa chọn chiến lược:
• Chọn thị trường này và không theo đuổi thị trường khác
• Chọn cách thức cạnh tranh này thay vì cách khác
• Chọn tăng trưởng bền vững thay vì chạy theo con số ngắn hạn
• Chọn mức độ rủi ro có thể chấp nhận trong năm nay
• V.v
Những lựa chọn này chính là “bộ lọc” chiến lược. Không có chúng, doanh nghiệp chỉ phản ứng theo tình huống. Có chúng, mọi quyết định đều có định hướng.
Chiến lược = Chọn lựa (CL = CL)
Giống như Google Map, chiến lược tốt giúp bạn đi đúng đường và khi bối cảnh thay đổi vẫn điều chỉnh được lộ trình mà không lạc đích.
Không có chiến lược, doanh nghiệp chạy theo “đường quen” – đó là bản năng.
Có chiến lược, doanh nghiệp chủ động chọn đường để về đích – đó là khoa học quản trị.
Nếu bạn đang tự hỏi vì sao đến giờ doanh nghiệp mình vẫn chưa làm được chiến lược đúng nghĩa, tôi mời bạn tham gia online workshop "Vì sao đến giờ bạn vẫn CHƯA làm được CHIẾN LƯỢC?”
Workshop sẽ giúp bạn nhìn rõ nguyên nhân cốt lõi khiến chiến lược của bạn mãi chỉ là khẩu hiệu và làm cách nào để làm chiến lược phù hợp cho SME.
Đăng ký tham gia ngay để không tiếp tục mò mẫm trên con đường quen thuộc trong một thị trường đã đổi khác.
Winning Business Stategy – Chiến Lược Kinh Doanh Trên 1 Trang Giấy

Khi chiến lược bắt đầu từ P&L!

Rất nhiều doanh nghiệp SME bắt đầu làm chiến lược bằng mục tiêu nhưng họ quên rằng mục tiêu phụ thuộc vào thực trạng chiến lược (strategic reality): nội lực và bối cảnh.
Liên quan đến nội lực, đó không đơn thuần chỉ là Strenghts và Weaknesses mà là cách thức vận hành: doanh nghiệp đang thực sự kiếm tiền, tiêu tiền và chịu rủi ro mỗi ngày như thế nào.
Không có tài liệu nào phản ánh điều đó trung thực hơn báo cáo P&L (Profit & Loss).
Những CEO xuất sắc không nhìn P&L như là báo cáo tài chính đơn thuần mà như là bản đồ cấu trúc vận hành mà thông qua đó cho thấy:
• Doanh nghiệp đang tạo giá trị bằng cách nào
• Kiếm khách hàng khó hay dễ
• Đang bị trói bởi những lớp chi phí nào
• Và các quyết định quá khứ đang giới hạn tương lai ra sao
Vì vậy phải chuẩn hóa P&L để đọc ở tầng chiến lược
• Doanh thu được quy ước là 100%
• Mọi khoản mục khác được quy đổi về tỷ lệ % trên doanh thu
Cách đọc này giúp CEO thoát khỏi nhiễu loạn của con số tuyệt đối, để nhìn rõ logic tạo lợi nhuận và giới hạn vận hành. CEO không còn thấy tiền mà thấy doanh nghiệp mạnh và yếu như thế nào. Chúng bao gồm 7 cấu trúc P&L phản ánh thực trạng công ty
1. Doanh thu – Xu hướng và chất lượng tăng trưởng
Cần được nhìn theo xu hướng nhiều năm. Tăng trưởng bền phản ánh mô hình có lực kéo mạnh.
2. Chi phí tạo giá trị trực tiếp – Chất lượng cuộc chơi
Cho biết doanh nghiệp đang cạnh tranh bằng lợi thế thật hay chỉ đang “gồng”.
Chi phí cao chỉ là lợi thế khi đổi lại là khác biệt khó sao chép.
3. Chi phí bán hàng & marketing – Độ khó của việc kiếm khách
Phản ánh sức mạnh mô hình thu hút khách hàng. Doanh thu chỉ tăng khi phải đẩy marketing là dấu hiệu khó mở rộng.
4. Chi phí cố định – Độ nặng của bộ máy.
Cho biết tổ chức linh hoạt hay cồng kềnh. Bộ máy nặng khiến mọi thay đổi chiến lược đều phải trả giá.
5. Khấu hao – Sức nặng của quá khứ.
Là dấu vết của các quyết định đầu tư cũ. Hạ tầng có thể là đòn bẩy, hoặc là xiềng xích chiến lược.
6. Chi phí tài chính – Giới hạn tự do chiến lược.
Ăn trực tiếp vào không gian sai số. Khi áp lực dòng tiền chi phối quyết định, chiến lược bị bóp nghẹt.
7. Biên lợi nhuận – Không gian chiến lược thực sự
Biên dày cho phép thử nghiệm và đầu tư. Biên mỏng buộc chiến lược phải cực kỳ tập trung.
Chiến lược không bắt đầu từ ước muốn. Chiến lược bắt đầu từ sự thật. Và trong doanh nghiệp, không có sự thật nào trung thực hơn P&L.
Bạn có muốn biết cách sử dụng P&L như 1 CEO xuất sắc không? Online Workshop “Vì sao đến giờ bạn vẫn CHƯA làm được CHIẾN LƯỢC?” sẽ cho bạn câu trả lời.
Link đăng ký tham gia workshop trong comment
Winning Business Stategy – Chiến Lược Kinh Doanh Trên 1 Trang Giấy

Đừng làm SWOT theo kiểu cũ!
SWOT là một trong những công cụ được sử dụng nhiều nhất trong quản trị chiến lược. Và cũng là công cụ bị làm sai nhiều nhất. Sai không phải ở khái niệm mà ở cách dùng!
Sai lầm #1 là nhầm lẫn nội tại (S/W) với ngoại cảnh (O/T). Ví dụ điểm mạnh được viết là “thị trường lớn”. Đây không phải điểm mạnh, mà là bối cảnh chung, thứ mà mọi đối thủ điều nhìn thấy. Hãy nhớ câu thần chú đơn giản này: Strengths và Weaknesses là thứ ta kiểm soát được; Opportunities và Threats là thứ ta phải ứng phó. Nhầm từ gốc thì chiến lược sai từ đầu.
Sai lầm #2: SWOT vừa chung chung đến mức vô hại, vừa là danh sách liệt kê đẹp.
Mỗi ô 6–10 gạch đầu dòng. Điểm mạnh là “đội ngũ tốt”, “sản phẩm chất lượng”. Điểm yếu là “nguồn lực hạn chế”, “chưa nhận diện thương hiệu”. Cơ hội là “thị trường lớn”, thách thức là “cạnh tranh gay gắt”. Không sai. Nhưng cũng không giúp ích gì cho việc ra quyết định. Khi mọi yếu tố đều đúng một cách chung chung, thì không có yếu tố nào đủ quan trọng để dẫn dắt lựa chọn. SWOT trở thành bản liệt kê chứ không phải công cụ giúp ra quyết định.
Sai lầm #3: SWOT bị dùng như bài văn tổng kết. Kết thúc quen thuộc: “Doanh nghiệp cần tận dụng điểm mạnh, khắc phục điểm yếu, nắm bắt cơ hội, hạn chế rủi ro.” Đúng. Và vô dụng. Câu hỏi mà chúng tôi thường dùng là “so what?” - vậy sau tất cả những phân tích này chúng ta cần phải làm gì cụ thể?
Một SWOT đúng phải khiến người là nó cảm thấy khó chịu, thậm chí đau, buộc phải trăn trở , suy nghĩ. Đó là Strategic SWOT. Nếu SWOT thông thường trả lời: “Chúng ta có gì, chúng ta thấy gì?” thì Strategic SWOT trả lời câu hỏi: “Điều gì buộc chúng ta phải chọn hướng này thay vì hướng khác?”
Strategic SWOT không trình bày bằng bảng 2×2 thông thường. Mỗi yếu tố phải được viết theo cấu trúc: Yếu tố → Vì sao quan trọng → Hệ quả chiến lược.
Ví dụ: Mạng lưới phân phối độc quyền tại 12 bệnh viện tuyến trung ương → đối thủ không thể tiếp cận trong 3–5 năm → chiến lược giá cao và giải pháp tích hợp trở nên khả thi.
Hầu hết CEO không thiếu dữ liệu, không thiếu ý tưởng. Thứ họ thiếu là một công cụ như một dao mổ chiến lược: bóc tách ảo tưởng, phơi bày rào cản thật và ép bạn đối diện với câu hỏi khó nhất trong chiến lược: “Nếu chỉ được chọn một hướng, tôi buộc phải bỏ hướng nào?”
Nếu bạn không muốn có cảm giác khó chịu để xây dựng một chiến lược khả thi thì workshop “Vì sao đến giờ bạn vẫn CHƯA làm được CHIẾN LƯỢC?” sẽ cho bạn giải pháp.
Link workshop trong comment
Winning Business Stategy – Chiến Lược Kinh Doanh Trên 1 Trang Giấy

ĐỪNG LÀM CHIẾN LƯỢC 2026 NẾU CHƯA ĐỌC BÀI NÀY!
Nếu bạn muốn làm chiến lược hay kế hoạch kinh doanh cho năm 2026 hãy dừng lại một chút và và đọc bài này để tránh một sai lầm rất phổ biến khi làm chiến lược cho SME.
Cũng như rất nhiều CEO SME khác, bạn không thiếu quyết tâm làm chiến lược. Bạn hiểu rằng nếu không có chiến lược, doanh nghiệp mãi loay hoay không lối thoát, khó tăng trưởng, phản ứng thụ động, chật vật chạy theo đối thủ và thị trường.
Bạn cũng không thiếu kiến thức. Bạn đã học, đã đọc, đã nghe đủ thứ về chiến lược.
Bạn cũng đã từng thử làm chiến lược.
Nhưng rồi sao?
Mục tiêu thì có, phân tích thì nhiều nhưng vẫn mơ hồ, lung tung.
Mất nhiều thời gian và công sức nhưng chiến lược chỉ nằm trên giấy, không dùng được.
Năm sau lại tiếp tục làm chiến lược với hy vọng sẽ tốt hơn. Nhưng rồi lại thất vọng.
Cái vòng lặp ấy tiếp diễn cho đến lúc bạn chán nãn và buông xuôi. Bạn cho rằng “chiến lược không phù hợp với SME, chỉ phù hợp với doanh nghiệp lớn”
Bạn không sai, bởi vì tất cả các framework chiến lược trên thế giới được thiết kế cho các doanh nghiệp lớn: từ BSC, OGSM, Blue Ocean, Playing to Win, OKRs v.v Họ có nguồn lực dồi dào, đội ngũ chuyên trách, nhiều tầng quản trị, nhiều dữ liệu và quan trọng nhất là đủ sức chịu đựng để thử - sai.
Còn bạn, bạn là CEO – Chief Everything Officer. Bạn xắn tay làm tất cả, bạn thiếu thốn nguồn lực, con người lẫn thời gian. Khi áp dụng nguyên xi cách làm dành cho doanh nghiệp lớn, chiến lược rất dễ trở thành một bộ tài liệu đẹp nhưng chỉ dùng để trang trí.
Nói thẳng ra, bạn đang dùng dao giết trâu để mổ gà.
Công cụ không sai, nhưng bạn dùng sai chỗ.
Và nếu bạn tiếp tục làm chiến lược theo cách đó, thì năm sau, nhiều năm sau nữa bạn sẽ lại quay về đúng các vấn đề của hôm nay, chỉ có điều bạn bận rộn hơn, vất vả hơn mà thôi.
Vì vậy, trước khi làm thêm một bản chiến lược nữa, điều bạn cần làm là nhìn lại xem mình đang kẹt ở đâu và nên tiếp cận chiến lược theo cách nào phù hợp với SME.
Đó chính là lý do tôi tổ chức online workshop “Vì sao đến giờ bạn vẫn CHƯA làm được CHIẾN LƯỢC?” để giúp bạn nhận diện rõ điểm kẹt chiến lược của mình và cách thiết kế chiến lược dành riêng cho SME.
Link thông tin workshop và đăng ký trong comment
Nếu bạn thật sự nghiêm túc với chiến lược, đây là bước phải làm trước khi bắt đầu.

Vì sao chiến lược của SME chi tồn tại trên giấy?
Rất nhiều SME bỏ rất nhiều tâm huyết, thời gian công sức để xây dựng chiến lược kinh doanh nhưng cuối cùng chúng chỉ tồn tại trên giấy, bị lãng quên trong ngăn kéo.
Có 3 lý do chính:
#1 Cách làm chiến lược quá phức tạp so với năng lực của SME.
Phần lớn các framework chiến lược được thiết kế cho doanh nghiệp lớn, nơi có đội ngũ chuyên trách, nguồn lực dồi dào, có nhiều dữ liệu và có khả năng chịu đựng các phép tính thử và sai.
Khi áp dụng cho SME, các framework chiến lược ấy trở nên phức tạp, khó hiểu và khó dùng.
Chiến lược lúc này không còn là công cụ mà trở thành một bộ tài liệu để truyền cảm hứng.
#2 Chiến lược không có giá trị trong hoạt động hằng ngày.
Chiến lược không phải là thứ để truyền cảm hứng mà phải sống trong từng quyết định hằng ngày của doanh nghiệp. Mọi hoạt động, từ bán hàng, marketing đến vận hành, đều phải được soi chiếu qua chiến lược để biết nên ưu tiên hay không.
Khi chiến lược không giúp ra quyết định tốt hơn mỗi ngày, nó không còn giá trị thực tế. Khi chiến lược không tạo ra nguyên tắc ưu tiên và trở thành bộ lọc quyết định, nó sẽ tự động bị loại khỏi đời sống doanh nghiệp.
#3 Chiến lược không tạo ra lợi thế cạnh tranh rõ ràng.
Nếu chiến lược không chỉ ra cho doanh nghiệp thắng bằng cách nào, khác biệt ở đâu, tập trung vào điều gì, thì đội ngũ không có lý do để bám theo. Chiến lược như vậy chỉ phản ánh mong muốn chứ không dẫn dắt hành động.
Winning Business Strategy Canvas -
WBSC ra đời để giải quyết các vấn đề đó.
Toàn bộ chiến lược kinh doanh được trình bày trên một trang giấy: đủ đơn giản để hiểu, đủ rõ để dùng mỗi ngày và đủ sắc nét để dẫn dắt quyết định và tạo lợi thế cạnh tranh.
Winning Business Strategy Canvas bao gồm 3 khối tích hợp lẫn nhau với 7 thành phần:
• #1 Bối Cảnh Chiến Lược giúp doanh nghiệp nhìn đúng thực tế mình đang đứng ở đâu, giới hạn thật sự và đâu là cơ hội có thể khai thác.
• #2 Định Hướng Chiến Lược để doanh nghiệp chủ động chọn hướng đi, mức độ tham vọng và cách chơi phù hợp với nội lực, thay vì duy ý chí chạy theo mong muốn hoặc xu hướng bên ngoài.
• #3 Thiết Kế Chiến Lược xây dựng một cấu trúc chiến lược rõ ràng, có trọng tâm và có khả năng triển khai.
Khối Thiết Kế Chiến Lược bao gồm 5 thành phần cốt lõi:
• Mục tiêu kinh doanh xác định đích đến chiến lược của năm, đủ rõ và đủ thách thức để dẫn dắt toàn bộ tổ chức.
• Thị trường chiến lược để tập trung nguồn lực vào đúng phân khúc có khả năng tạo kết quả, thay vì dàn trải.
• Vũ khí chiến lược xác lập lợi thế cạnh tranh chủ đạo mà doanh nghiệp sẽ dùng để chiến thắng.
• Năng lực chiến lược xác định những năng lực bắt buộc phải xây dựng hoặc nâng cấp nếu muốn chiến lược thành công.
• Hệ thống quản trị nhắm đảm bảo chiến lược được đưa vào trong các quyết định và vận hành hằng ngày, không bị lệch hoặc bị quên.
WBSC không nhằm tạo ra một bản chiến lược đẹp mà nhằm tạo ra một cấu trúc chiến lược đủ rõ để SME có thể dùng và thắng trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt.
Hãy download Winning Business Strategy Canvas và dùng nó mỗi ngày
Mr Coach
Lâm Bình Bảo
Winning Business Strategy Canvas – Chiến Lược Kinh Doanh Trên 1 Trang Giấy

5 sai lầm khiến các công ty SME bị mắc kẹt khi làm chiến lược !
Bài dài, chỉ dành cho những ai nghiêm túc làm chiến lược kinh doanh!
Trong tuần này, 1 thành viên trong nhóm MPC Master chia sẽ kinh nghiệm làm chiến lược cho các thành viên trong nhóm. Buổi chia sẽ rất bổ ích từ góc độ người làm thực tế. Tôi rút ra nhiều insight trong buổi chia sẽ này và đó là lý do có bài viết này.
Trong quá trình đào tạo và huấn luyện, tôi nhận ra các công ty SME rất muốn làm chiến lược dù rằng họ biết rằng nó không hề dễ dàng. Phần lớn CEO SME đều có tham vọng và mong muốn làm chiến lược một cách nghiêm túc, bài bản. Họ muốn doanh nghiệp đi xa hơn, bền hơn. Họ muốn công ty hoạt động mà ít phụ thuộc vào cá nhân mình, và họ không muốn mỗi ngày thức dậy chỉ để chạy theo sự vụ.
Tuy nhiên vấn đề lại rất nhiều.
Trên thực tế không có một phương pháp hay framework đúng và phù hợp để làm chiến lược cho doanh nghiệp SME. SME không có nguồn lực dồi dào. Dữ liệu rất ít. Thời gian ra quyết định ngắn. Không có phòng chiến lược chuyên trách để phân tích, mô phỏng và đặc biệt là với nguồn lực ít ỏi không cho phép họ thử – sai nhiều.
Trong khi đó, phần lớn các phương pháp làm chiến lược phổ biến hiện nay lại được thiết kế cho doanh nghiệp lớn, cho các corporate. Nơi mà ở đó, các công ty có nguồn lực dồi dào, có nhiều tầng quản trị, có nhiều dữ liệu, có thời gian để thử nghiệm, điều chỉnh, và đặc biệt có khả năng chịu đựng nhiều phép thử và sai.
Khi những phương pháp đó được mang vào áp dụng cho SME, chiến lược lập tức trở nên phức tạp, nặng nề và khó sống trong bối cảnh của SME. Không phải vì CEO SME yếu, mà vì họ đang dùng sai công cụ cho đúng bài toán, họ dùng giao giết trâu để mổ gà!
Từ sự lệch pha này, một loạt sai lầm hình thành.
Sai lầm #1: Chiến lược trở thành bộ tài liệu
Rất nhiều CEO SME làm chiến lược rất nghiêm túc. Họ họp. Họ suy nghĩ. Họ viết slide. Họ làm kế hoạch năm. Nhưng sau đó, mọi thứ dừng lại ở đó.
Không ai thực sự biết chiến lược sẽ được dùng để ra quyết định như thế nào trong công việc kinh doanh hàng ngày, nó ảnh hưởng như thế nào trong quản lý, điều hành công ty. Khi có một việc phát sinh, không có ai dựa vào chiến lược ra để hỏi: “Theo chiến lược thì nên chọn phương án nào?”
Vì vậy chiến lược nằm yên trên giấy và trở thành 1 bộ tài liệu không hơn không kém. CEO từ đó rút ra kết luận nghe rất hợp lý: chiến lược chỉ để định hướng chung, còn thực tế thì phải linh hoạt.
Sai lầm không nằm ở CEO. Sai lầm nằm ở chỗ không có một framework biến chiến lược thành điểm tham chiếu ra quyết định cho doanh nghiệp SME.
Sai lầm #2: Chiến lược phản ánh mong muốn
Vì có nhiều tham vọng nên khi làm chiến lược, các CEO thường bắt đầu từ mong muốn. Muốn tăng trưởng. Muốn mở rộng. Muốn đột phá. Muốn chiếm lĩnh thị trường. Muốn trở thành top này, top nọ v.v Nghe thì rất hay, rất truyền cảm hứng. Nhưng nó không gắn chặt với năng lực hiện tại của doanh nghiệp. Các CEO không trả lời được câu hỏi: với nguồn lực đang có, đâu là cuộc chơi phù hợp và đâu là cuộc chơi ch

🌸 CHÚC MỪNG NĂM MỚI 2026 🌸

Nhân dịp Tết Dương lịch 2026, chúng tôi xin trân trọng gửi lời cảm ơn chân thành đến Quý Khách hàng đã luôn tin tưởng, hợp tác và đồng hành cùng chúng tôi trong suốt thời gian qua. Sự ủng hộ của Quý vị chính là nền tảng cho sự phát triển bền vững của chúng tôi.
Chúng tôi xin thông báo lịch nghỉ Tết Dương lịch như sau:
🗓 Thời gian nghỉ: Thứ Năm, ngày 01/01/2026
🗓 Thời gian làm việc trở lại: Thứ Sáu, ngày 02/01/2026

Trong thời gian nghỉ lễ, các hoạt động tư vấn, hỗ trợ và xử lý yêu cầu sẽ tạm thời gián đoạn. Chúng tôi sẽ tiếp nhận và phản hồi đầy đủ ngay khi hoạt động trở lại.

🎊 Kính chúc Quý Khách hàng và Quý Đối tác một năm mới sức khỏe dồi dào – thịnh vượng – thành công bền vững.

B Coaching thân chúc quý khách hàng và đối tác năm 2026 thật nhiều thành công và bứt phá trong kinh doanh. Chúng tôi chân thành cảm ơn quý khách hàng đã tin tưởng, đồng hành và lựa chọn B Coaching trên hành trình phát triển bền vững!

Đừng Chạy Quảng Cáo Nếu Chưa Làm 5 Việc Này
Rất nhiều doanh nghiệp xem quảng cáo như con đường nhanh nhất để có khách hàng. Chỉ cần bật chiến dịch, đổ ngân sách, rồi chờ đơn về. Nhưng thực tế cho thấy: quảng cáo không tạo ra phép màu.
Quảng cáo giống như việc đổ xăng cho một chiếc xe.
Nếu xe có động cơ tốt, có bản đồ, có người cầm vô lăng, bạn sẽ đi nhanh hơn rất nhiều.
Nhưng nếu xe chưa biết đi đâu thì càng đổ xăng… bạn càng mất nhiều tiền.
Đó là lý do vì sao cùng một nền tảng, cùng một ngân sách: Quảng cáo là đòn bẩy tăng trưởng của 1 số người nhưng đối với người khác là lò đốt tiền không đáy.
Sự khác biệt không nằm ở may mắn. Nó nằm ở việc người chạy quảng cáo có một quy trình rõ ràng hay không.
Quảng cáo chỉ thực sự hiệu quả khi nó được đặt đúng chỗ trong một chuỗi logic gồm 5 bước nền tảng:
xác định đúng mục tiêu → chọn đúng đối tượng → chọn đúng kênh → thiết kế đúng thông điệp → đo lường và tối ưu liên tục.
1. Xác định mục tiêu.
Không phải kiểu mục tiêu “tăng nhận diện thương hiệu” chung chung, mà là mục tiêu SMART – cụ thể, đo lường được, khả thi, liên quan và có thời hạn rõ ràng. Nếu bạn không thể định lượng được điều mình muốn đạt được, bạn cũng sẽ không thể biết mình có đang tiến gần đến kết quả hay không.
2. Chọn đúng đối tượng.
Chọn đối tượng càng cụ thể càng tốt. Không phải “nam nữ từ 25 đến 60 tuổi quan tâm đến kinh doanh” mà là “người đã từng mua hàng qua online, độ tuổi 30–40, sống tại TP.HCM, có hành vi tìm kiếm giải pháp mở rộng hệ thống bán hàng trong 30 ngày qua”. Càng sát với chân dung khách hàng thực tế, tỷ lệ chuyển đổi càng cao.
3. Chọn kênh phù hợp với thói quen truyền thông của nhóm khách hàng đó.
Nếu họ thường xuyên có mặt trên Facebook, đừng dồn ngân sách vào TikTok chỉ vì nó đang hot. Kênh hiệu quả không phải là kênh đông người nhất, mà là kênh có nhiều khách hàng phù hợp nhất.
4. Thiết kế một thông điệp đủ hấp dẫn.
Không phải chỉ đẹp hay sáng tạo. Mà là thông điệp phải nói đúng nỗi đau hoặc mong muốn thầm kín của khách hàng – theo cách khiến họ muốn dừng lại và tìm hiểu thêm. Với khách hàng lạnh, bạn không thể dùng ngôn ngữ của người bán. Bạn phải nói như một người hiểu họ.
5. Đo lường và tối ưu liên tục
Đừng bao giờ chạy quy mô lớn ngay từ đầu. Hãy chọn một nhóm nhỏ – test – đo lường – học – điều chỉnh – rồi mới mở rộng. Đây là nguyên tắc “ao – hồ – sông – biển”. Hãy làm chủ được ao trước khi nghĩ đến biển lớn. Nếu bạn muốn quảng cáo toàn quốc nhưng chưa có kết quả gì ở quận 3 Sài Gòn thì hãy xem lại chiến dịch.
Nhiều người thất bại trong quảng cáo không phải vì họ thiếu kỹ năng, mà vì họ không chịu bắt đầu đúng cách. Quảng cáo là công cụ khuếch đại. Nếu nền tảng của bạn sai, quảng cáo sẽ khuếch đại sai lầm. Nếu bạn có chiến lược đúng, quảng cáo sẽ khuếch đại kết quả.
Vì vậy, đừng vội chạy quảng cáo nếu bạn chưa có đủ 5 yếu tố: mục tiêu rõ ràng, đối tượng cụ thể, kênh phù hợp, thông điệp đúng và khả năng đo lường.

B Coaching