04/10/2026
« C’est trop cher. »
« Je vais réfléchir. »
« Je dois en parler avec quelqu’un. »
« Ce n’est peut-être pas le bon moment. »
Et si une objection n’était pas la fin de la conversation… mais justement le moment où elle devient intéressante ?
Derrière un « non », il y a parfois une hésitation.
Derrière une hésitation, une peur.
Derrière une peur, un besoin d’être rassuré.
Et derrière certaines objections… une question qui n’a simplement pas encore été formulée.
Le réflexe commercial classique consiste souvent à répondre.
À argumenter.
À justifier.
À vouloir convaincre.
Mais plus vous argumentez, plus votre interlocuteur peut ressentir le besoin de défendre sa position.
Alors, que se passe-t-il lorsque vous changez d’approche ?
Lorsque vous écoutez vraiment.
Lorsque vous reformulez.
Lorsque vous choisissez une question plutôt qu’un argument.
Lorsque votre langage permet à votre interlocuteur de poursuivre lui-même sa réflexion.
C’est tout l’enjeu de la formation :
🧠 𝐋’𝐀𝐑𝐓 𝐃𝐄 𝐏𝐄𝐑𝐒𝐔𝐀𝐃𝐄𝐑 : 𝐥𝐚𝐧𝐠𝐚𝐠𝐞 𝐝’𝐢𝐧𝐟𝐥𝐮𝐞𝐧𝐜𝐞 𝐞𝐭 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞́𝐠𝐢𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞
Pendant deux journées, nous allons explorer comment les mécanismes de l’hypnose conversationnelle peuvent enrichir votre communication commerciale.
Concrètement, vous apprendrez notamment à :
→ créer rapidement un climat de confiance
→ observer et utiliser le langage verbal et non verbal
→ pratiquer la synchronisation
→ manier le Milton Modèle et les suggestions indirectes
→ identifier ce qui se joue réellement derrière une objection
→ questionner et recadrer sans confrontation
→ utiliser le Yes Set et la projection future
→ raconter une histoire qui permet à votre interlocuteur de se projeter
→ travailler votre voix, votre rythme, vos mots et l’émotion qu’ils transmettent
Et surtout, nous poserons une frontière essentielle :
Influencer n’est pas manipuler.
Persuader, ce n’est pas obtenir un « oui » à tout prix.
C’est 𝐜𝐫𝐞́𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐝𝐢𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐝’𝐮𝐧 𝐞́𝐜𝐡𝐚𝐧𝐠𝐞 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐥𝐞𝐪𝐮𝐞𝐥 𝐥’𝐚𝐮𝐭𝐫𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝 𝐦𝐢𝐞𝐮𝐱 𝐜𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐥𝐮𝐢 𝐩𝐫𝐨𝐩𝐨𝐬𝐞𝐳, 𝐩𝐞𝐮𝐭 𝐝𝐞́𝐩𝐚𝐬𝐬𝐞𝐫 𝐜𝐞𝐫𝐭𝐚𝐢𝐧𝐞𝐬 𝐢𝐧𝐜𝐨𝐦𝐩𝐫𝐞́𝐡𝐞𝐧𝐬𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐞𝐭 𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐮𝐧𝐞 𝐝𝐞́𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧 𝐚𝐯𝐞𝐜 𝐝𝐚𝐯𝐚𝐧𝐭𝐚𝐠𝐞 𝐝𝐞 𝐜𝐥𝐚𝐫𝐭𝐞́.
Parce qu’un bon commercial n’est peut-être pas celui qui parle le mieux de son produit.
C’est souvent celui qui sait 𝐞́𝐜𝐨𝐮𝐭𝐞𝐫, 𝐪𝐮𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐫 𝐞𝐭 𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞 𝐞́𝐦𝐞𝐫𝐠𝐞𝐫 𝐥𝐚 𝐛𝐨𝐧𝐧𝐞 𝐫𝐞́𝐟𝐥𝐞𝐱𝐢𝐨𝐧 au bon moment.
📍 IFAPME Liège – Sainte-Beuve
📅 3 et 10 novembre 2026
⏱ 2 journées – 14 heures
💶 Formation accessible via les Chèques-Formation
Pour les commerciaux, entrepreneurs, indépendants, managers, négociateurs… et plus largement pour toutes celles et ceux dont le métier consiste à convaincre sans imposer.
Et vous, face à une objection : votre premier réflexe est-il de répondre… ou de questionner ?